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清远市(连南瑶族自治县、清城区、英德市、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县)
许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区)
新疆维吾尔自治区
楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、牟定县、永仁县、南华县、楚雄市、大姚县、姚安县、元谋县、禄丰市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
崇左市(龙州县、大新县、天等县、凭祥市、宁明县、扶绥县、江州区)
湛江市(坡头区、徐闻县、廉江市、吴川市、遂溪县、麻章区、霞山区、赤坎区、雷州市)
白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、浑江区、江源区、抚松县)
德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江区、中江县、旌阳区)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
阿克苏地区(乌什县、温宿县、拜城县、新和县、库车市、阿瓦提县、沙雅县、阿克苏市、柯坪县)
鹤岗市(工农区、兴安区、绥滨县、兴山区、萝北县、向阳区、南山区、东山区)
杭州市(淳安县、钱塘区、余杭区、临平区、西湖区、桐庐县、建德市、上城区、萧山区、富阳区、临安区、拱墅区、滨江区)
阜阳市(界首市、颍泉区、太和县、颍东区、阜南县、颍上县、颍州区、临泉县)
汉中市(西乡县、勉县、佛坪县、宁强县、镇巴县、汉台区、略阳县、留坝县、洋县、城固县、南郑区)
宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县)
石家庄市(栾城区、晋州市、井陉矿区、灵寿县、新华区、元氏县、新乐市、桥西区、辛集市、行唐县、深泽县、鹿泉区、平山县、高邑县、长安区、正定县、藁城区、赵县、裕华区、无极县、赞皇县、井陉县)
曲靖市(宣威市、沾益区、会泽县、麒麟区、师宗县、罗平县、马龙区、富源县、陆良县)
三明市(大田县、明溪县、清流县、宁化县、沙县区、建宁县、尤溪县、三元区、泰宁县、将乐县、永安市)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、兴宾区、武宣县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县、扶余市)
山南市(浪卡子县、乃东区、扎囊县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、措美县、桑日县、加查县、错那市、曲松县、琼结县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
桂林市(雁山区、灵川县、永福县、资源县、临桂区、秀峰区、龙胜各族自治县、阳朔县、全州县、七星区、象山区、荔浦市、兴安县、灌阳县、叠彩区、恭城瑶族自治县、平乐县)
咸阳市(乾县、泾阳县、彬州市、兴平市、淳化县、杨陵区、秦都区、长武县、渭城区、三原县、永寿县、武功县、旬邑县、礼泉县)
澳门特别行政区
景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
洛阳市(孟津区、老城区、西工区、新安县、宜阳县、伊川县、偃师区、嵩县、汝阳县、洛龙区、栾川县、洛宁县、涧西区、瀍河回族区)
嘉峪关市
焦作市(解放区、武陟县、中站区、温县、马村区、修武县、孟州市、博爱县、沁阳市、山阳区)
孝感市(安陆市、云梦县、大悟县、孝南区、孝昌县、应城市、汉川市)
东莞市
西宁市(湟源县、城中区、城北区、城西区、城东区、湟中区、大通回族土族自治县)
衡阳市(衡山县、常宁市、南岳区、蒸湘区、衡阳县、祁东县、珠晖区、衡东县、雁峰区、耒阳市、石鼓区、衡南县)
长沙市(岳麓区、雨花区、浏阳市、宁乡市、天心区、芙蓉区、望城区、开福区、长沙县)
承德市(鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、平泉市、双桥区、丰宁满族自治县、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
柳州市(鱼峰区、城中区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、融安县、柳城县、柳江区)
咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、崇阳县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、贵德县、共和县)
衡水市(饶阳县、冀州区、武邑县、景县、桃城区、阜城县、故城县、武强县、枣强县、深州市、安平县)
银川市(兴庆区、金凤区、西夏区、灵武市、永宁县、贺兰县)
呼和浩特市(玉泉区、和林格尔县、新城区、托克托县、土默特左旗、武川县、回民区、清水河县、赛罕区)
本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、本溪满族自治县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)
蚌埠市(淮上区、禹会区、固镇县、龙子湖区、五河县、蚌山区、怀远县)
百色市(田东县、靖西市、田阳区、平果市、西林县、凌云县、田林县、隆林各族自治县、右江区、德保县、乐业县、那坡县)
佛山市(三水区、禅城区、顺德区、南海区、高明区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
广元市(利州区、昭化区、旺苍县、苍溪县、剑阁县、青川县、朝天区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、阿荣旗、牙克石市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市、新化县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
淮南市(潘集区、凤台县、大通区、八公山区、寿县、田家庵区、谢家集区)
喀什地区(莎车县、英吉沙县、疏勒县、巴楚县、叶城县、疏附县、喀什市、泽普县、岳普湖县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市、奎屯市、伊宁县、尼勒克县、霍城县、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)
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吉安市(遂川县、井冈山市、吉州区、安福县、新干县、泰和县、永丰县、吉安县、吉水县、峡江县、万安县、永新县、青原区)
漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)
保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市)
贵阳市(白云区、清镇市、花溪区、观山湖区、息烽县、开阳县、云岩区、南明区、修文县、乌当区)
双鸭山市(岭东区、尖山区、集贤县、友谊县、四方台区、饶河县、宝清县、宝山区)
青岛市(崂山区、莱西市、黄岛区、市南区、即墨区、平度市、胶州市、城阳区、市北区、李沧区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
新余市(渝水区、分宜县)
临汾市(永和县、大宁县、吉县、古县、曲沃县、尧都区、乡宁县、汾西县、霍州市、侯马市、蒲县、隰县、浮山县、洪洞县、襄汾县、翼城县、安泽县)
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烟台市(海阳市、牟平区、莱山区、蓬莱区、莱州市、招远市、福山区、莱阳市、芝罘区、栖霞市、龙口市)
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来源:慧保天下
与保险业内人士交谈,但凡中小险企,最常听到的一句话一定是“中小险企太难了”。
一段在坊间流传的文字,表达了中小险企“太难了”背后的心里话,在当下颇有代表性,其直言“‘报行合一’是大公司的阳谋”,“这场以‘降本增效’为名的行动,本质上是行政力量对市场规则的干预,最终导致强者恒强的垄断格局,违背了市场竞争的公平性”……
但面对这样的“怒气”,往往几句话就可以平息:“一些公司本身已经出现了很多问题,如果继续允许其采用激进的产品策略、费用策略扩张规模,低利率之下,会不会给未来挖更多的‘坑’?”
当下,中小险企所面临的发展压力是毋庸置疑的,事实上,不只中小险企,就连一些大型险企的新单保费在2025年一季度,也出现了一定程度的负增长,压力是行业性的。对于广大中小险企而言,与其纠结“报行合一”,或许更应该思考的是行业行至今日,“保费规模”到底还有多重要。
01 “报行合一”凸显大公司优势,中小公司叫苦不迭 当下,一些中小险企的压力是显而易见的,负债端尤其明显。
人身险方面,主力三大渠道,个险、银保和经代,中小险企都面临各种问题。
个险渠道,本就是头部险企、进入中国市场时间较久的外资险企的赛道,其他一些中小险企也有布局但在市场上的存在感不强。个险渠道的培育注定需要大量的时间和成本,对于错过了渠道发展黄金期的中小险企而言,要想从头发展难上加难。
银保渠道作为开放市场,一度是中小险企的天下,比拼是产品收益率以及佣金手续费,通过银保渠道,一众中小险企迅速崛起,个别公司保费规模甚至突破千亿大关,跻身大型险企行列。但一些险企也正是因为在银保渠道采用了过于激进的产品策略以及费用策略,导致其后续不得不面对许多的“坑”。
实施“报行合一”之后,银保渠道费用水平下降超1/3,险企降本成效显著,但这也直接导致了银行柜员销售积极性的减退,再加上产品结构调整,大公司发力银保渠道,大公司在费用资源品牌方面更具优势等因素,很多中小险企在银保渠道的发展受到严重限制。银保渠道发展承压,让很多中小险企人士倍感压力。
经代渠道自2024年上半年开始实施“报行合一”,也导致经代公司佣金收入大幅下滑,渠道保费收入锐减,仰赖经代渠道的中小险企再受冲击。
2024年,受益于炒停售以及资本市场的火爆,中小险企业绩普遍有所改善,但压力依然是真切的,步入2025年,伴随着全行业性的下滑,这种压力变得更加清晰。
财产险市场的情况也类似,“报行合一”早已全面落地,强者恒强的市场局面进一步强化,中小险企突围难度进一步加大。
除开负债端的压力,对于广大中小险企而言,其困境还来源于偿付能力。2024年末,7家险企的风险综合评级为C,导致偿付能力“不达标”,还有多达17家险企未披露偿付能力报告。
02 当前市场仍处于风险出清阶段,“报行合一”实质是守住合规经营底线 根据上文统计,截至2024年末,24中小险企要么偿付能力不足,要么已经不再披露偿付能力报告,说明其经营都面临巨大的压力,他们在全部180家险企(财险公司88家、寿险公司75家、健康险和养老公司17家)中的占比已经超过了13%,说明出现问题的险企数量已经相当之多。
而在业界人士的观察中,一些公司即便偿付能力达标,也难言没有问题,陷入困境的中小险企远不只24家。
一个不容忽视的事实是,出清风险依然是当下市场的重要命题之一。2024年中央经济工作会议明确提出“稳妥处置地方中小金融机构风险”。国家金融监督管理总局召开2025年监管工作会议时也明确表示要“统筹推进防风险、强监管、促发展,监管工作迈上新台阶”,“加快推进中小金融机构改革化险。坚持上下统筹、分工包案、凝聚合力,全力处置高风险机构,促进治理重塑、管理重构、业务重组”,以及“切实提高银行业保险业高质量发展能力。督促银行保险机构强化资产负债联动管理,苦练内功、降本增效,着力夯实可持续发展基础”。
无论是从市场的角度出发,还是从监管的角度出发,“防风险”都依然是当下行业最重要的命题之一。
而“报行合一”无疑就是全行业“防风险”的一道杀手锏。其直接的结果是倒逼险企降低费用率,其实质则是要求险企强化合规,杜绝“报一套、行一套”,悄无声息绕过监管红线。
很长一个时期内,“普遍性违法、选择性执法”被视为行业常态,甚至有观点认为,既然“普遍性违法”是现实,就说明规章制度标准过高,应该取消有关规定,将市场化贯彻到底,直至部分公司退出市场,市场会在大洗牌之后建立新的生态平衡。
这与当下部分反对“报行合一”的观点不谋而合,既然“报行不一”“银行小账”是行业普遍存在的问题,那就干脆放开对于费用的管制。
但给出这些答案的人,没有回答的问题是,一旦放任市场遵循“丛林法则”,该怎样保护消费者的合法权益?消费者对于行业的信心又该如何重建?更重要的是,大公司的优势往往是历史赋予的,其丰厚的积淀决定了,即便是在最极端的市场竞争之下,最先倒下的也一定不是他们,而更有可能是中小险企。
应对特殊情况,监管已经开始了逆周期的调节,其中最值得关注的,就是延长偿二代二期工程过渡期,允许险企根据实际情况继续申请“一司一策”,借此暂缓偿付能力压力。
与此同时,“分级分类”监管理念正在各个领域陆续落地实施,松绑“优质险企”,严管“问题险企”,将逐渐成为行业常态。
03 部分公司开始放弃规模迷信,理念转向下,AI或带来又一波弯道超车机遇 一些险企仍在因为业务深感压力,而另一些险企已经放弃了对于保费规模的执念,选择分化的背后,是行业经营理念正在发生深刻变化,对于已经切换新会计准则的险企而言,这种变化表现得更为明显。
最大的变化之一是,险企开始“允许”新单保费负增长,“市场利率不断走低,再加上新会计准则对险企资产负债匹配提出了更高要求,单纯追求保费规模,无法做好资产负债匹配,会快速消耗公司的偿付能力,对公司的负面影响其实更大。”有险企高管如此表示,在他看来,在保证公司现金流安全的前提下,不但不应该追求扩大保费规模,反而应该有意控制新单规模。
在新单保费负增长的情况下,受续期保费拉动,保险公司总保费或许仍会呈现一定的增长,但总保费增速一定会有所回落。
持有该观点的保险公司不在少数,可以看到,国华人寿总保费早在2024年就已经开始显著下滑,全年实现346.4亿元保费收入,同比下降14.21%。2025年一季度,这种下滑仍在继续。
当然,放低对于保费规模的考核,强化资产负债匹配管理的背后,很多险企已经将经营的重心转向了产品结构调整,从固定收益类转向浮动收益类产品,强调新业务价值的增长,以及公司内部的降本增效。有公司更进一步,连新业务价值都不再追求快速做大。同时要求公司发展部分存续期相对较短的产品,以更适应资产负债匹配的要求,减少对于偿付能力的消耗。
对于当下的很多中小险企而言,一方面要面对压力,适应环境,另一方面还要解决问题,注定问题多多,但机会依然是存在的。例如AI,得益于DeepSeek的爆红,算力成本大降,AI技术的应用壁垒也得以显著降低,推动了算力平权和知识平权,这对于中小险企而言,无疑是一大机会,有业内人士甚至直言“这将是中小险企弯道超车的最后一次机会”。
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新闻结尾
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