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宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

兰州市(皋兰县、安宁区、永登县、榆中县、红古区、城关区、西固区、七里河区)

黑河市(逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县、五大连池市、嫩江市)

南阳市(方城县、卧龙区、新野县、桐柏县、镇平县、内乡县、南召县、邓州市、宛城区、唐河县、西峡县、淅川县、社旗县)  台州市(三门县、天台县、椒江区、玉环市、温岭市、路桥区、黄岩区、临海市、仙居县)

佳木斯市(汤原县、抚远市、桦川县、同江市、前进区、东风区、向阳区、桦南县、郊区、富锦市)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县、甘州区)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)焦作市(修武县、中站区、马村区、温县、山阳区、孟州市、沁阳市、解放区、武陟县、博爱县)

苏州市(相城区、吴江区、姑苏区、吴中区、太仓市、张家港市、虎丘区、昆山市、常熟市)  宜春市(丰城市、上高县、袁州区、万载县、高安市、奉新县、宜丰县、靖安县、樟树市、铜鼓县)

唐山市(玉田县、迁安市、曹妃甸区、乐亭县、滦南县、丰南区、滦州市、丰润区、路南区、路北区、开平区、迁西县、古冶区、遵化市)

郴州市(临武县、永兴县、资兴市、桂阳县、宜章县、汝城县、苏仙区、嘉禾县、北湖区、桂东县、安仁县)

益阳市(赫山区、桃江县、安化县、南县、沅江市、资阳区)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

宁夏回族自治区

潍坊市(安丘市、昌邑市、临朐县、高密市、寒亭区、诸城市、坊子区、潍城区、昌乐县、青州市、奎文区、寿光市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

宜昌市(远安县、五峰土家族自治县、当阳市、秭归县、西陵区、点军区、宜都市、兴山县、夷陵区、长阳土家族自治县、伍家岗区、猇亭区、枝江市)

保定市(涞水县、清苑区、顺平县、唐县、定州市、望都县、安新县、容城县、易县、高阳县、莲池区、安国市、定兴县、高碑店市、徐水区、雄县、曲阳县、涿州市、博野县、涞源县、阜平县、满城区、蠡县、竞秀区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、新抚区、望花区、抚顺县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区)

梧州市(龙圩区、苍梧县、万秀区、长洲区、岑溪市、藤县、蒙山县)

十堰市(张湾区、郧西县、房县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、竹山县、竹溪县)

晋中市(寿阳县、榆次区、昔阳县、太谷区、左权县、灵石县、和顺县、祁县、平遥县、榆社县、介休市)

驻马店市(遂平县、确山县、汝南县、泌阳县、平舆县、上蔡县、正阳县、新蔡县、驿城区、西平县)

塔城地区(裕民县、额敏县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市)

商洛市(洛南县、商南县、镇安县、柞水县、商州区、丹凤县、山阳县)

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北京市(通州区、顺义区、延庆区、西城区、大兴区、怀柔区、昌平区、石景山区、东城区、丰台区、门头沟区、房山区、朝阳区、平谷区、密云区、海淀区)

大同市(广灵县、天镇县、灵丘县、云州区、左云县、新荣区、阳高县、浑源县、云冈区、平城区)

怀化市(通道侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、沅陵县、溆浦县、中方县、鹤城区、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

德阳市(罗江区、中江县、绵竹市、什邡市、广汉市、旌阳区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

南充市(嘉陵区、营山县、西充县、高坪区、仪陇县、阆中市、南部县、顺庆区、蓬安县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区)延安市(黄龙县、延长县、延川县、宜川县、洛川县、黄陵县、富县、志丹县、宝塔区、安塞区、子长市、吴起县、甘泉县)

衡阳市(雁峰区、珠晖区、常宁市、衡阳县、石鼓区、祁东县、耒阳市、衡山县、蒸湘区、南岳区、衡东县、衡南县)  武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市)

渭南市(蒲城县、华州区、潼关县、临渭区、大荔县、华阴市、富平县、合阳县、白水县、澄城县、韩城市)

朝阳市(龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、凌源市、双塔区)鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗)

林芝市(波密县、巴宜区、米林市、察隅县、墨脱县、工布江达县、朗县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、临江市、江源区)

喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县、叶城县、莎车县、巴楚县、疏附县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、疏勒县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

广安市(武胜县、岳池县、华蓥市、广安区、邻水县、前锋区)

宣城市(宣州区、旌德县、绩溪县、宁国市、郎溪县、泾县、广德市)

眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、仁寿县、东坡区、彭山区)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)

安顺市(普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

济南市(章丘区、槐荫区、平阴县、市中区、长清区、历城区、莱芜区、天桥区、商河县、钢城区、济阳区、历下区)

上海市(崇明区、浦东新区、黄浦区、宝山区、杨浦区、嘉定区、青浦区、普陀区、奉贤区、徐汇区、虹口区、长宁区、松江区、闵行区、金山区、静安区)

曲靖市(宣威市、罗平县、会泽县、陆良县、沾益区、师宗县、富源县、麒麟区、马龙区)

信阳市(浉河区、固始县、淮滨县、新县、罗山县、潢川县、平桥区、商城县、光山县、息县)

黄山市(歙县、徽州区、黄山区、休宁县、祁门县、屯溪区、黟县)

岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、平江县、岳阳县、华容县、湘阴县、君山区、云溪区、临湘市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。