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宣城市(泾县、宣州区、绩溪县、旌德县、宁国市、广德市、郎溪县)
德州市(武城县、乐陵市、齐河县、临邑县、庆云县、夏津县、平原县、陵城区、禹城市、宁津县、德城区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、嫩江市、五大连池市、逊克县)
衡阳市(衡山县、耒阳市、蒸湘区、衡东县、衡南县、石鼓区、祁东县、常宁市、南岳区、雁峰区、衡阳县、珠晖区)
蚌埠市(龙子湖区、怀远县、固镇县、蚌山区、五河县、淮上区、禹会区)
淮安市(淮安区、淮阴区、洪泽区、涟水县、盱眙县、清江浦区、金湖县)
菏泽市(定陶区、郓城县、单县、鄄城县、东明县、成武县、牡丹区、巨野县、曹县)
绵阳市(三台县、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、梓潼县、涪城区、平武县、安州区、游仙区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、敦煌市、玉门市)
青岛市(莱西市、城阳区、市南区、市北区、胶州市、即墨区、李沧区、黄岛区、崂山区、平度市)
铜仁市(石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县、玉屏侗族自治县、德江县、江口县)
佛山市(三水区、南海区、顺德区、禅城区、高明区)
宜宾市(兴文县、高县、叙州区、屏山县、筠连县、江安县、翠屏区、长宁县、珙县、南溪区)
邵阳市(邵阳县、武冈市、邵东市、大祥区、洞口县、双清区、新宁县、城步苗族自治县、北塔区、隆回县、绥宁县、新邵县)
大连市(西岗区、普兰店区、金州区、长海县、庄河市、甘井子区、瓦房店市、沙河口区、中山区、旅顺口区)
丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
儋州市
白山市(靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、江源区)
台州市(黄岩区、仙居县、天台县、温岭市、路桥区、椒江区、三门县、临海市、玉环市)
长春市(九台区、德惠市、南关区、榆树市、绿园区、公主岭市、二道区、农安县、宽城区、朝阳区、双阳区)
开封市(祥符区、尉氏县、顺河回族区、杞县、禹王台区、通许县、龙亭区、兰考县、鼓楼区)
重庆市(潼南区、丰都县、綦江区、沙坪坝区、璧山区、万州区、长寿区、云阳县、城口县、巴南区、渝北区、江北区、忠县、奉节县、北碚区、梁平区、巫溪县、石柱土家族自治县、南川区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、开州区、合川区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、黔江区、荣昌区、巫山县、永川区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、南岸区、大足区、武隆区、江津区、大渡口区、九龙坡区、垫江县)
商丘市(睢阳区、梁园区、睢县、永城市、夏邑县、柘城县、宁陵县、虞城县、民权县)
丽水市(缙云县、遂昌县、庆元县、莲都区、龙泉市、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、云和县)
四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)
梅州市(丰顺县、兴宁市、五华县、蕉岭县、梅县区、平远县、梅江区、大埔县)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)
萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、芦溪县、湘东区)
石家庄市(晋州市、赵县、灵寿县、裕华区、元氏县、长安区、平山县、深泽县、赞皇县、新华区、井陉县、栾城区、桥西区、鹿泉区、正定县、新乐市、藁城区、辛集市、行唐县、无极县、高邑县、井陉矿区)
怀化市(洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县)
安康市(镇坪县、紫阳县、岚皋县、石泉县、平利县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、白河县、汉滨区)
喀什地区(疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、叶城县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、伽师县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市)
营口市(站前区、大石桥市、盖州市、老边区、西市区、鲅鱼圈区)
齐齐哈尔市(甘南县、昂昂溪区、建华区、泰来县、碾子山区、龙江县、富拉尔基区、克山县、铁锋区、龙沙区、拜泉县、克东县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、依安县)
临夏回族自治州(广河县、临夏县、临夏市、永靖县、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)
广安市(华蓥市、前锋区、武胜县、广安区、邻水县、岳池县)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)
烟台市(蓬莱区、龙口市、莱山区、莱阳市、牟平区、招远市、芝罘区、海阳市、莱州市、福山区、栖霞市)
固原市(彭阳县、隆德县、泾源县、西吉县、原州区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、龙山县、永顺县、古丈县、凤凰县、保靖县、吉首市)
无锡市(滨湖区、新吴区、宜兴市、梁溪区、惠山区、江阴市、锡山区)
湛江市(吴川市、赤坎区、坡头区、霞山区、雷州市、徐闻县、麻章区、遂溪县、廉江市)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、尼勒克县、新源县、昭苏县、伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、从江县、丹寨县、雷山县、天柱县、镇远县、三穗县、台江县、岑巩县、榕江县、剑河县、凯里市、施秉县、锦屏县、黎平县、麻江县)
林芝市(墨脱县、波密县、工布江达县、察隅县、米林市、朗县、巴宜区)
石河子市(五家渠市、阿拉尔市、新星市、双河市、白杨市、图木舒克市、昆玉市、北屯市、铁门关市、胡杨河市、可克达拉市)
株洲市(炎陵县、天元区、茶陵县、石峰区、渌口区、醴陵市、芦淞区、攸县、荷塘区)
西宁市(湟源县、城北区、城中区、城西区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县)
泰州市(姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市、兴化市、高港区)
铁岭市(银州区、铁岭县、开原市、调兵山市、清河区、昌图县、西丰县)
嘉峪关市
上饶市(婺源县、横峰县、余干县、广信区、弋阳县、万年县、德兴市、玉山县、广丰区、铅山县、信州区、鄱阳县)
成都市(都江堰市、金堂县、蒲江县、新津区、双流区、崇州市、大邑县、简阳市、青羊区、青白江区、金牛区、邛崃市、新都区、锦江区、武侯区、龙泉驿区、郫都区、彭州市、成华区、温江区)
乐山市(沐川县、峨眉山市、沙湾区、夹江县、市中区、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、五通桥区、井研县)
陇南市(礼县、西和县、徽县、文县、成县、武都区、康县、两当县、宕昌县)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
芜湖市(湾沚区、繁昌区、南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区、无为市)
安庆市(怀宁县、大观区、太湖县、岳西县、宿松县、迎江区、宜秀区、潜山市、桐城市、望江县)
孝感市(孝昌县、汉川市、应城市、大悟县、云梦县、孝南区、安陆市)
黄石市(西塞山区、阳新县、铁山区、下陆区、大冶市、黄石港区)
南通市(如皋市、海安市、启东市、海门区、通州区、崇川区、如东县)
新疆维吾尔自治区
广西壮族自治区
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
郑州市(新郑市、上街区、管城回族区、惠济区、金水区、中原区、中牟县、二七区、荥阳市、新密市、登封市、巩义市)
金昌市(永昌县、金川区)
杭州市(桐庐县、临安区、余杭区、富阳区、西湖区、钱塘区、淳安县、临平区、上城区、滨江区、萧山区、建德市、拱墅区)
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娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)
玉林市(博白县、陆川县、北流市、福绵区、容县、玉州区、兴业县)
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徐州市(睢宁县、丰县、云龙区、邳州市、铜山区、贾汪区、新沂市、泉山区、鼓楼区、沛县)
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锡林郭勒盟(锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特右旗、多伦县、镶黄旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗)
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抚州市(临川区、东乡区、金溪县、宜黄县、黎川县、广昌县、崇仁县、南城县、南丰县、乐安县、资溪县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
凉山彝族自治州(普格县、美姑县、宁南县、盐源县、甘洛县、昭觉县、会理市、越西县、会东县、喜德县、德昌县、布拖县、木里藏族自治县、西昌市、金阳县、雷波县、冕宁县)
茂名市(化州市、电白区、高州市、信宜市、茂南区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、册亨县、兴义市、晴隆县、普安县、安龙县、贞丰县)
厦门市(同安区、湖里区、集美区、思明区、海沧区、翔安区)
近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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