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晋中市(祁县、灵石县、寿阳县、太谷区、和顺县、榆次区、平遥县、榆社县、介休市、昔阳县、左权县)
泰州市(海陵区、姜堰区、靖江市、泰兴市、兴化市、高港区)
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郴州市(嘉禾县、宜章县、安仁县、临武县、苏仙区、永兴县、资兴市、桂东县、汝城县、北湖区、桂阳县)
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雅安市(荥经县、芦山县、名山区、雨城区、汉源县、石棉县、宝兴县、天全县)
咸阳市(渭城区、长武县、兴平市、泾阳县、秦都区、永寿县、杨陵区、彬州市、乾县、礼泉县、旬邑县、淳化县、武功县、三原县)
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上饶市(德兴市、铅山县、鄱阳县、信州区、弋阳县、余干县、广丰区、玉山县、婺源县、广信区、万年县、横峰县)
滁州市(明光市、全椒县、定远县、琅琊区、凤阳县、南谯区、来安县、天长市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
廊坊市(安次区、三河市、霸州市、固安县、永清县、文安县、大厂回族自治县、大城县、广阳区、香河县)
河源市(紫金县、东源县、连平县、龙川县、和平县、源城区)
东莞市
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、伊宁市、特克斯县、新源县、伊宁县、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、巩留县)
咸宁市(通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县、咸安区、崇阳县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
南平市(政和县、建瓯市、延平区、邵武市、武夷山市、建阳区、光泽县、松溪县、浦城县、顺昌县)
白银市(靖远县、景泰县、平川区、会宁县、白银区)
聊城市(东昌府区、临清市、莘县、阳谷县、茌平区、东阿县、冠县、高唐县)
大同市(灵丘县、天镇县、新荣区、云冈区、云州区、平城区、广灵县、左云县、浑源县、阳高县)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
日喀则市(岗巴县、仲巴县、定结县、康马县、定日县、谢通门县、江孜县、仁布县、拉孜县、萨嘎县、昂仁县、桑珠孜区、萨迦县、吉隆县、聂拉木县、南木林县、亚东县、白朗县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
汕头市(濠江区、龙湖区、南澳县、金平区、潮南区、潮阳区、澄海区)
保定市(清苑区、徐水区、唐县、易县、望都县、阜平县、涞水县、容城县、定州市、高碑店市、安新县、高阳县、满城区、雄县、涞源县、定兴县、安国市、竞秀区、曲阳县、莲池区、蠡县、博野县、顺平县、涿州市)
宁德市(福鼎市、福安市、周宁县、霞浦县、蕉城区、古田县、柘荣县、屏南县、寿宁县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
乌兰察布市(商都县、兴和县、察哈尔右翼后旗、集宁区、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、凉城县)
庆阳市(庆城县、环县、镇原县、西峰区、华池县、合水县、宁县、正宁县)
宜昌市(秭归县、猇亭区、西陵区、当阳市、兴山县、五峰土家族自治县、夷陵区、长阳土家族自治县、点军区、枝江市、远安县、伍家岗区、宜都市)
衡阳市(雁峰区、耒阳市、石鼓区、蒸湘区、祁东县、衡东县、衡南县、珠晖区、南岳区、衡山县、常宁市、衡阳县)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、临潭县、玛曲县、夏河县、合作市、迭部县、卓尼县)
苏州市(虎丘区、吴中区、张家港市、太仓市、常熟市、昆山市、吴江区、姑苏区、相城区)
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长春市(绿园区、朝阳区、宽城区、二道区、公主岭市、榆树市、南关区、九台区、双阳区、农安县、德惠市)
平凉市(华亭市、庄浪县、泾川县、崇信县、灵台县、崆峒区、静宁县)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
黄山市(黄山区、黟县、祁门县、徽州区、休宁县、歙县、屯溪区)
漳州市(龙文区、东山县、南靖县、华安县、漳浦县、芗城区、平和县、长泰区、龙海区、云霄县、诏安县)
临汾市(蒲县、尧都区、曲沃县、永和县、侯马市、隰县、汾西县、洪洞县、乡宁县、襄汾县、浮山县、翼城县、大宁县、霍州市、古县、安泽县、吉县)
衡水市(安平县、饶阳县、深州市、桃城区、枣强县、景县、武邑县、武强县、故城县、冀州区、阜城县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
果洛藏族自治州(久治县、玛多县、达日县、玛沁县、甘德县、班玛县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
襄阳市(谷城县、襄州区、宜城市、樊城区、枣阳市、保康县、老河口市、襄城区、南漳县)
广元市(苍溪县、剑阁县、利州区、朝天区、昭化区、青川县、旺苍县)
防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)
无锡市(宜兴市、江阴市、惠山区、锡山区、梁溪区、滨湖区、新吴区)
佳木斯市(桦南县、前进区、东风区、向阳区、桦川县、富锦市、汤原县、抚远市、郊区、同江市)
鹤岗市(绥滨县、兴安区、萝北县、向阳区、兴山区、东山区、南山区、工农区)
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泰安市(宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、东平县、泰山区)
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济南市(历城区、济阳区、长清区、市中区、章丘区、平阴县、历下区、槐荫区、商河县、天桥区、钢城区、莱芜区)
孝感市(应城市、大悟县、孝昌县、安陆市、孝南区、汉川市、云梦县)
茂名市(茂南区、化州市、高州市、信宜市、电白区)
滨州市(滨城区、惠民县、无棣县、博兴县、邹平市、阳信县、沾化区)
镇江市(润州区、京口区、丹徒区、扬中市、句容市、丹阳市)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县)
香港特别行政区
莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、蒙自市、建水县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、泸西县、石屏县、绿春县、元阳县、个旧市、开远市)
凉山彝族自治州(盐源县、越西县、金阳县、美姑县、会理市、甘洛县、昭觉县、冕宁县、雷波县、宁南县、德昌县、普格县、木里藏族自治县、布拖县、西昌市、喜德县、会东县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
德州市(平原县、陵城区、庆云县、宁津县、齐河县、禹城市、乐陵市、武城县、临邑县、夏津县、德城区)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、三穗县、天柱县、锦屏县、雷山县、剑河县、台江县、丹寨县、黄平县、黎平县、从江县、岑巩县、施秉县、镇远县、麻江县、榕江县)
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上海市(崇明区、浦东新区、徐汇区、长宁区、松江区、虹口区、金山区、黄浦区、闵行区、静安区、宝山区、青浦区、普陀区、嘉定区、杨浦区、奉贤区)
三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)
重庆市(秀山土家族苗族自治县、黔江区、长寿区、垫江县、江津区、沙坪坝区、永川区、荣昌区、巫山县、城口县、云阳县、渝中区、綦江区、潼南区、奉节县、铜梁区、合川区、巫溪县、北碚区、武隆区、南川区、巴南区、丰都县、江北区、涪陵区、大渡口区、璧山区、开州区、九龙坡区、忠县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、大足区、石柱土家族自治县、万州区、南岸区)
池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、乌什县、柯坪县、沙雅县、库车市、拜城县、新和县、阿克苏市)
开封市(尉氏县、顺河回族区、通许县、禹王台区、鼓楼区、兰考县、龙亭区、祥符区、杞县)
那曲市(聂荣县、班戈县、索县、安多县、双湖县、巴青县、尼玛县、嘉黎县、比如县、色尼区、申扎县)
烟台市(莱州市、莱阳市、蓬莱区、芝罘区、栖霞市、牟平区、莱山区、福山区、龙口市、招远市、海阳市)
九江市(武宁县、庐山市、永修县、柴桑区、修水县、德安县、浔阳区、濂溪区、彭泽县、湖口县、都昌县、瑞昌市、共青城市)
赤峰市(红山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、松山区)
北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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