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鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、淇县、鹤山区)
保定市(涿州市、望都县、莲池区、徐水区、安国市、高阳县、容城县、博野县、雄县、顺平县、满城区、定州市、安新县、易县、涞水县、清苑区、阜平县、涞源县、高碑店市、唐县、竞秀区、定兴县、蠡县、曲阳县)
阿里地区(札达县、措勤县、日土县、革吉县、普兰县、改则县、噶尔县)
宁德市(柘荣县、古田县、寿宁县、霞浦县、福安市、周宁县、福鼎市、蕉城区、屏南县)
广安市(广安区、岳池县、邻水县、华蓥市、前锋区、武胜县)
大庆市(让胡路区、肇州县、红岗区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、萨尔图区、肇源县)
贵港市(港北区、平南县、港南区、覃塘区、桂平市)
绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、越城区、嵊州市、柯桥区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
河源市(紫金县、连平县、源城区、龙川县、和平县、东源县)
抚州市(南城县、南丰县、临川区、崇仁县、乐安县、金溪县、资溪县、黎川县、宜黄县、广昌县、东乡区)
梅州市(兴宁市、五华县、蕉岭县、梅江区、梅县区、大埔县、丰顺县、平远县)
甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、合作市、迭部县、夏河县、舟曲县、临潭县、卓尼县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、咸丰县、巴东县、鹤峰县、来凤县、建始县、恩施市)
泉州市(惠安县、安溪县、晋江市、洛江区、丰泽区、永春县、德化县、石狮市、南安市、金门县、鲤城区、泉港区)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
台州市(玉环市、临海市、黄岩区、三门县、天台县、温岭市、椒江区、路桥区、仙居县)
忻州市(保德县、神池县、五寨县、原平市、偏关县、河曲县、静乐县、代县、定襄县、忻府区、岢岚县、宁武县、五台县、繁峙县)
咸阳市(渭城区、兴平市、泾阳县、秦都区、旬邑县、三原县、乾县、长武县、杨陵区、淳化县、永寿县、武功县、彬州市、礼泉县)
通化市(辉南县、东昌区、柳河县、梅河口市、集安市、二道江区、通化县)
常州市(武进区、金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区)
汉中市(佛坪县、略阳县、留坝县、西乡县、宁强县、洋县、汉台区、勉县、镇巴县、南郑区、城固县)
黄冈市(麻城市、英山县、团风县、蕲春县、武穴市、红安县、浠水县、黄梅县、黄州区、罗田县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、册亨县、兴仁市、晴隆县、普安县、贞丰县、望谟县)
北京市(大兴区、顺义区、密云区、房山区、门头沟区、石景山区、通州区、昌平区、海淀区、西城区、东城区、怀柔区、延庆区、朝阳区、丰台区、平谷区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
昆明市(晋宁区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、安宁市、宜良县、西山区、嵩明县、五华区)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
开封市(祥符区、兰考县、尉氏县、龙亭区、通许县、顺河回族区、禹王台区、鼓楼区、杞县)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区)
德州市(临邑县、德城区、武城县、禹城市、宁津县、平原县、陵城区、齐河县、夏津县、乐陵市、庆云县)
白银市(靖远县、会宁县、白银区、景泰县、平川区)
阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、新和县、温宿县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、库车市、乌什县)
武汉市(江汉区、汉阳区、洪山区、江夏区、江岸区、汉南区、青山区、东西湖区、新洲区、黄陂区、武昌区、硚口区、蔡甸区)
黄石市(下陆区、铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县、天峻县)
黄山市(祁门县、屯溪区、黟县、歙县、黄山区、休宁县、徽州区)
济宁市(汶上县、兖州区、鱼台县、任城区、嘉祥县、金乡县、邹城市、曲阜市、梁山县、微山县、泗水县)
荆州市(荆州区、江陵县、洪湖市、沙市区、松滋市、监利市、公安县、石首市)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
昌都市(贡觉县、洛隆县、边坝县、类乌齐县、卡若区、八宿县、江达县、察雅县、丁青县、芒康县、左贡县)
丹东市(元宝区、振安区、东港市、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县)
濮阳市(台前县、清丰县、南乐县、华龙区、范县、濮阳县)
湖州市(长兴县、德清县、南浔区、安吉县、吴兴区)
济源市
拉萨市(曲水县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、城关区、林周县)
桂林市(象山区、平乐县、恭城瑶族自治县、荔浦市、秀峰区、七星区、龙胜各族自治县、临桂区、灵川县、雁山区、兴安县、阳朔县、资源县、全州县、永福县、叠彩区、灌阳县)
南充市(嘉陵区、仪陇县、顺庆区、阆中市、西充县、高坪区、南部县、营山县、蓬安县)
鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗)
本溪市(平山区、明山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县)
岳阳市(平江县、汨罗市、岳阳楼区、湘阴县、临湘市、君山区、云溪区、华容县、岳阳县)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、兴和县、化德县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、商都县)
遵义市(汇川区、赤水市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、仁怀市、正安县、湄潭县、红花岗区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
长治市(沁县、潞城区、沁源县、长子县、襄垣县、上党区、屯留区、平顺县、壶关县、潞州区、黎城县、武乡县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
周口市(郸城县、项城市、西华县、扶沟县、太康县、川汇区、沈丘县、商水县、淮阳区、鹿邑县)
临沂市(河东区、蒙阴县、郯城县、莒南县、兰山区、费县、兰陵县、沂水县、平邑县、罗庄区、沂南县、临沭县)
宜昌市(猇亭区、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、点军区、宜都市、枝江市、夷陵区、兴山县、伍家岗区、西陵区、当阳市、长阳土家族自治县)
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承德市(双滦区、隆化县、滦平县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双桥区、承德县、平泉市)
厦门市(集美区、思明区、翔安区、同安区、海沧区、湖里区)
鞍山市(立山区、铁西区、千山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县、铁东区)
九江市(湖口县、武宁县、永修县、德安县、浔阳区、彭泽县、柴桑区、都昌县、共青城市、修水县、庐山市、濂溪区、瑞昌市)
烟台市(莱州市、牟平区、福山区、海阳市、栖霞市、龙口市、招远市、莱阳市、莱山区、芝罘区、蓬莱区)
丽水市(莲都区、龙泉市、松阳县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、云和县)
呼和浩特市(土默特左旗、新城区、武川县、回民区、赛罕区、玉泉区、和林格尔县、清水河县、托克托县)
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崇左市(凭祥市、江州区、大新县、龙州县、天等县、扶绥县、宁明县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、贵定县、平塘县、罗甸县、福泉市、三都水族自治县、独山县、瓮安县、龙里县、都匀市、惠水县、长顺县)
泰州市(高港区、海陵区、靖江市、兴化市、姜堰区、泰兴市)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、兴海县、共和县)
十堰市(竹溪县、郧阳区、张湾区、郧西县、丹江口市、竹山县、茅箭区、房县)
菏泽市(牡丹区、东明县、郓城县、鄄城县、定陶区、成武县、曹县、单县、巨野县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、安图县、龙井市、图们市、和龙市、汪清县、敦化市)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗)
转自：北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。
业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。
事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
新闻结尾
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