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佛山市(高明区、三水区、南海区、顺德区、禅城区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

洛阳市(栾川县、涧西区、宜阳县、洛龙区、瀍河回族区、嵩县、老城区、新安县、孟津区、洛宁县、偃师区、西工区、汝阳县、伊川县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)  中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

宁波市(奉化区、江北区、象山县、余姚市、海曙区、慈溪市、北仑区、宁海县、镇海区、鄞州区)

广西壮族自治区

松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)  威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

衡阳市(衡南县、衡阳县、雁峰区、祁东县、耒阳市、石鼓区、蒸湘区、常宁市、衡山县、珠晖区、南岳区、衡东县)

昌都市(芒康县、丁青县、类乌齐县、卡若区、察雅县、边坝县、江达县、贡觉县、八宿县、洛隆县、左贡县)

南通市(如皋市、崇川区、海门区、通州区、启东市、如东县、海安市)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

邯郸市(磁县、大名县、曲周县、峰峰矿区、复兴区、魏县、邱县、肥乡区、邯山区、成安县、临漳县、武安市、永年区、鸡泽县、丛台区、涉县、馆陶县、广平县)

大理白族自治州(弥渡县、永平县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、祥云县、宾川县、洱源县、云龙县、剑川县、南涧彝族自治县)

抚州市(资溪县、临川区、南丰县、乐安县、黎川县、东乡区、金溪县、崇仁县、南城县、广昌县、宜黄县)

徐州市(铜山区、邳州市、贾汪区、沛县、丰县、泉山区、睢宁县、云龙区、新沂市、鼓楼区)

郴州市(桂东县、安仁县、宜章县、永兴县、资兴市、临武县、嘉禾县、北湖区、苏仙区、桂阳县、汝城县)

定西市(岷县、通渭县、陇西县、临洮县、漳县、安定区、渭源县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、利川市、咸丰县、巴东县、来凤县、建始县、宣恩县)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区、龙门县)

邢台市(信都区、平乡县、沙河市、南宫市、南和区、隆尧县、广宗县、内丘县、任泽区、宁晋县、清河县、柏乡县、威县、巨鹿县、临城县、襄都区、临西县、新河县)

河源市(紫金县、和平县、源城区、东源县、连平县、龙川县)

鸡西市(密山市、麻山区、滴道区、恒山区、城子河区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、虎林市)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、明山区、溪湖区)

梅州市(大埔县、平远县、蕉岭县、梅江区、兴宁市、丰顺县、五华县、梅县区)

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菏泽市(单县、成武县、鄄城县、郓城县、巨野县、牡丹区、定陶区、曹县、东明县)

牡丹江市(穆棱市、东安区、西安区、阳明区、林口县、绥芬河市、爱民区、海林市、东宁市、宁安市)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、元阳县、河口瑶族自治县、泸西县、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、石屏县、开远市)

东营市(利津县、垦利区、广饶县、东营区、河口区)  贺州市(八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

青岛市(即墨区、莱西市、市北区、城阳区、胶州市、崂山区、平度市、李沧区、黄岛区、市南区)济宁市(微山县、嘉祥县、汶上县、曲阜市、任城区、泗水县、兖州区、梁山县、金乡县、鱼台县、邹城市)

德州市(宁津县、陵城区、乐陵市、临邑县、德城区、武城县、禹城市、平原县、齐河县、庆云县、夏津县)  莆田市(荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县)

滨州市(博兴县、惠民县、邹平市、无棣县、滨城区、沾化区、阳信县)

开封市(尉氏县、龙亭区、杞县、通许县、兰考县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、禹王台区)

宜春市(樟树市、袁州区、奉新县、铜鼓县、丰城市、万载县、上高县、靖安县、高安市、宜丰县)兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、凌源市、龙城区、建平县)

湛江市(赤坎区、雷州市、坡头区、霞山区、吴川市、徐闻县、麻章区、遂溪县、廉江市)

延安市(洛川县、宜川县、子长市、延长县、黄陵县、安塞区、宝塔区、黄龙县、延川县、甘泉县、富县、志丹县、吴起县)

忻州市(五寨县、繁峙县、定襄县、忻府区、岢岚县、河曲县、五台县、宁武县、静乐县、代县、原平市、保德县、偏关县、神池县)

西宁市(大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城东区、城中区、城北区、湟源县)

淄博市(博山区、临淄区、高青县、周村区、张店区、沂源县、桓台县、淄川区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

益阳市(资阳区、赫山区、南县、安化县、桃江县、沅江市)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、山城区、淇滨区)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

阿勒泰地区(青河县、富蕴县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、黎平县、凯里市、施秉县、岑巩县、黄平县、丹寨县、锦屏县、从江县、镇远县、剑河县、雷山县、台江县、榕江县、天柱县、麻江县)

廊坊市(大厂回族自治县、固安县、大城县、三河市、文安县、安次区、广阳区、永清县、霸州市、香河县)

宁夏回族自治区

温州市(龙湾区、泰顺县、瓯海区、洞头区、永嘉县、苍南县、文成县、龙港市、鹿城区、瑞安市、乐清市、平阳县)

平凉市(崇信县、灵台县、崆峒区、庄浪县、静宁县、泾川县、华亭市)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄