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泉州市(德化县、惠安县、泉港区、安溪县、南安市、晋江市、洛江区、永春县、金门县、石狮市、鲤城区、丰泽区)

阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、青河县、吉木乃县)

巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、南江县、通江县)

武汉市(汉南区、新洲区、青山区、洪山区、东西湖区、江汉区、武昌区、江夏区、黄陂区、江岸区、汉阳区、硚口区、蔡甸区)  红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、弥勒市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、石屏县、个旧市、开远市、绿春县、泸西县、元阳县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市、都兰县、乌兰县)

广元市(利州区、旺苍县、昭化区、朝天区、剑阁县、青川县、苍溪县)

中山市

秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、卢龙县、北戴河区、海港区)  新乡市(延津县、红旗区、原阳县、凤泉区、牧野区、辉县市、封丘县、卫滨区、卫辉市、新乡县、长垣市、获嘉县)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、海城市、铁东区、千山区)

安阳市(安阳县、文峰区、林州市、北关区、殷都区、龙安区、内黄县、滑县、汤阴县)

南充市(蓬安县、高坪区、营山县、顺庆区、西充县、阆中市、南部县、嘉陵区、仪陇县)

包头市(东河区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区)

黄石市(西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区、阳新县、黄石港区)

合肥市(包河区、肥东县、庐江县、长丰县、肥西县、庐阳区、瑶海区、蜀山区、巢湖市)

西安市(新城区、蓝田县、莲湖区、灞桥区、未央区、阎良区、周至县、鄠邑区、碑林区、长安区、雁塔区、高陵区、临潼区)

大同市(左云县、浑源县、灵丘县、阳高县、云州区、平城区、新荣区、云冈区、广灵县、天镇县)

菏泽市(东明县、巨野县、定陶区、曹县、郓城县、鄄城县、单县、牡丹区、成武县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

重庆市(忠县、丰都县、南岸区、巫山县、巫溪县、綦江区、南川区、铜梁区、大足区、沙坪坝区、奉节县、黔江区、合川区、巴南区、永川区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、九龙坡区、开州区、万州区、城口县、北碚区、江津区、大渡口区、渝中区、璧山区、涪陵区、垫江县、石柱土家族自治县、云阳县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、梁平区、武隆区、江北区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县)

鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、同德县、兴海县)

湛江市(雷州市、赤坎区、徐闻县、遂溪县、吴川市、霞山区、坡头区、麻章区、廉江市)

漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)

大庆市(萨尔图区、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、红岗区、龙凤区、肇源县)

四平市(铁东区、双辽市、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)

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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

福州市(闽侯县、福清市、连江县、马尾区、仓山区、晋安区、鼓楼区、闽清县、长乐区、永泰县、罗源县、台江区、平潭县)

长沙市(浏阳市、岳麓区、长沙县、芙蓉区、望城区、宁乡市、天心区、开福区、雨花区)

梧州市(苍梧县、龙圩区、岑溪市、藤县、万秀区、蒙山县、长洲区)  攀枝花市(西区、盐边县、米易县、东区、仁和区)

许昌市(鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市、长葛市、魏都区)

济源市

天津市(北辰区、宁河区、津南区、南开区、东丽区、河东区、和平区、西青区、滨海新区、静海区、红桥区、河西区、蓟州区、宝坻区、河北区、武清区)银川市(灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区、金凤区、永宁县)

九江市(修水县、武宁县、浔阳区、湖口县、德安县、濂溪区、瑞昌市、柴桑区、庐山市、都昌县、永修县、共青城市、彭泽县)  盐城市(滨海县、大丰区、建湖县、盐都区、阜宁县、亭湖区、响水县、东台市、射阳县)

益阳市(资阳区、桃江县、南县、安化县、赫山区、沅江市)

和田地区(墨玉县、民丰县、和田县、策勒县、于田县、洛浦县、和田市、皮山县)

黄山市(徽州区、休宁县、黟县、歙县、黄山区、祁门县、屯溪区)石家庄市(元氏县、行唐县、深泽县、晋州市、藁城区、高邑县、鹿泉区、无极县、灵寿县、正定县、赵县、赞皇县、井陉矿区、长安区、井陉县、新乐市、平山县、辛集市、新华区、桥西区、裕华区、栾城区)

汉中市(洋县、城固县、佛坪县、留坝县、汉台区、镇巴县、略阳县、宁强县、南郑区、西乡县、勉县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)

宜昌市(五峰土家族自治县、远安县、当阳市、夷陵区、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、西陵区、枝江市、秭归县、兴山县、点军区、伍家岗区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

扬州市(邗江区、江都区、宝应县、仪征市、广陵区、高邮市)

牡丹江市(穆棱市、宁安市、西安区、绥芬河市、阳明区、东宁市、林口县、爱民区、东安区、海林市)

绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市、诸暨市、新昌县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、清城区、连州市、英德市、阳山县)

信阳市(淮滨县、光山县、固始县、商城县、潢川县、浉河区、平桥区、罗山县、新县、息县)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

汕头市(潮南区、濠江区、金平区、潮阳区、龙湖区、南澳县、澄海区)

济宁市(汶上县、嘉祥县、金乡县、曲阜市、鱼台县、邹城市、梁山县、泗水县、任城区、兖州区、微山县)

南宁市(青秀区、西乡塘区、宾阳县、上林县、隆安县、马山县、邕宁区、武鸣区、良庆区、江南区、横州市、兴宁区)

抚州市(南城县、东乡区、崇仁县、宜黄县、资溪县、临川区、南丰县、金溪县、乐安县、黎川县、广昌县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。