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佳木斯市(前进区、汤原县、同江市、桦川县、东风区、向阳区、桦南县、抚远市、郊区、富锦市)

阳泉市(平定县、矿区、盂县、郊区、城区)

儋州市

丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、龙泉市、遂昌县、云和县、莲都区、缙云县、青田县)  山南市(曲松县、隆子县、桑日县、洛扎县、浪卡子县、错那市、乃东区、扎囊县、措美县、加查县、贡嘎县、琼结县)

烟台市(海阳市、莱阳市、牟平区、福山区、莱州市、龙口市、栖霞市、莱山区、蓬莱区、芝罘区、招远市)

大庆市(肇州县、肇源县、让胡路区、龙凤区、大同区、林甸县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、汪清县、图们市、和龙市、珲春市、敦化市、延吉市)长治市(平顺县、潞城区、长子县、上党区、潞州区、黎城县、襄垣县、沁县、屯留区、壶关县、沁源县、武乡县)

绍兴市(越城区、柯桥区、嵊州市、新昌县、上虞区、诸暨市)  阿里地区(札达县、革吉县、改则县、普兰县、措勤县、噶尔县、日土县)

达州市(通川区、渠县、达川区、宣汉县、万源市、大竹县、开江县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

昆明市(安宁市、呈贡区、宜良县、晋宁区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、嵩明县、五华区、西山区、盘龙区、富民县)

丹东市(凤城市、东港市、振安区、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县)

兰州市(皋兰县、永登县、城关区、安宁区、榆中县、西固区、七里河区、红古区)

鸡西市(鸡东县、城子河区、密山市、梨树区、麻山区、滴道区、鸡冠区、恒山区、虎林市)

周口市(郸城县、淮阳区、川汇区、太康县、西华县、项城市、沈丘县、鹿邑县、扶沟县、商水县)

南京市(六合区、鼓楼区、江宁区、秦淮区、浦口区、栖霞区、玄武区、高淳区、建邺区、溧水区、雨花台区)

赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、松山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、敖汉旗、宁城县、巴林左旗、林西县、元宝山区)

沧州市(沧县、青县、孟村回族自治县、黄骅市、吴桥县、新华区、泊头市、肃宁县、献县、南皮县、海兴县、盐山县、东光县、运河区、任丘市、河间市)

泰州市(海陵区、靖江市、兴化市、姜堰区、高港区、泰兴市)

清远市(英德市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市、清城区、清新区)

长春市(公主岭市、德惠市、绿园区、南关区、宽城区、朝阳区、农安县、榆树市、二道区、九台区、双阳区)

巴中市(平昌县、巴州区、通江县、恩阳区、南江县)

南充市(西充县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、蓬安县、营山县、南部县、高坪区、阆中市)

株洲市(渌口区、芦淞区、荷塘区、茶陵县、炎陵县、天元区、石峰区、醴陵市、攸县)

绥化市(海伦市、肇东市、明水县、绥棱县、庆安县、青冈县、兰西县、北林区、安达市、望奎县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、牙克石市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、满洲里市、根河市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗)

菏泽市(郓城县、单县、定陶区、成武县、鄄城县、东明县、巨野县、曹县、牡丹区)

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铁岭市(昌图县、铁岭县、清河区、西丰县、开原市、银州区、调兵山市)

厦门市(同安区、湖里区、翔安区、集美区、思明区、海沧区)

保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县)

玉树藏族自治州(治多县、玉树市、囊谦县、称多县、杂多县、曲麻莱县)  惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)

平顶山市(新华区、宝丰县、叶县、舞钢市、汝州市、湛河区、郏县、石龙区、卫东区、鲁山县)

安康市(旬阳市、岚皋县、镇坪县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、汉滨区、平利县、白河县、石泉县)

衢州市(常山县、江山市、柯城区、开化县、衢江区、龙游县)和田地区(策勒县、墨玉县、和田市、和田县、洛浦县、皮山县、于田县、民丰县)

河池市(南丹县、天峨县、宜州区、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、凤山县、巴马瑶族自治县)  银川市(金凤区、西夏区、灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区)

杭州市(余杭区、建德市、桐庐县、钱塘区、上城区、萧山区、临平区、富阳区、淳安县、临安区、滨江区、拱墅区、西湖区)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗、杭锦旗)

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、城厢区、秀屿区)三明市(将乐县、尤溪县、建宁县、清流县、泰宁县、三元区、大田县、永安市、沙县区、明溪县、宁化县)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

马鞍山市(雨山区、博望区、和县、当涂县、含山县、花山区)

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)

孝感市(应城市、云梦县、安陆市、孝南区、大悟县、汉川市、孝昌县)

金华市(浦江县、金东区、东阳市、永康市、武义县、义乌市、婺城区、兰溪市、磐安县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、额敏县、沙湾市、托里县、裕民县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

大同市(天镇县、云冈区、灵丘县、平城区、左云县、阳高县、浑源县、云州区、广灵县、新荣区)

天津市(蓟州区、和平区、宁河区、河北区、静海区、南开区、宝坻区、红桥区、武清区、滨海新区、津南区、河西区、河东区、东丽区、西青区、北辰区)

广元市(朝天区、旺苍县、青川县、苍溪县、剑阁县、昭化区、利州区)

忻州市(原平市、偏关县、宁武县、静乐县、保德县、五台县、河曲县、繁峙县、五寨县、岢岚县、神池县、忻府区、代县、定襄县)

曲靖市(马龙区、会泽县、沾益区、师宗县、陆良县、宣威市、罗平县、麒麟区、富源县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

商洛市(柞水县、丹凤县、商南县、洛南县、山阳县、镇安县、商州区)

宜春市(丰城市、袁州区、靖安县、奉新县、上高县、樟树市、高安市、铜鼓县、宜丰县、万载县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）