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东营市(广饶县、东营区、河口区、垦利区、利津县)

韶关市(曲江区、乐昌市、仁化县、武江区、浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、新丰县、翁源县)

广西壮族自治区

郑州市(巩义市、新郑市、上街区、金水区、中原区、惠济区、荥阳市、二七区、新密市、登封市、管城回族区、中牟县)  新乡市(牧野区、红旗区、凤泉区、长垣市、延津县、获嘉县、卫辉市、辉县市、原阳县、封丘县、新乡县、卫滨区)

白银市(平川区、会宁县、白银区、靖远县、景泰县)

儋州市

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)洛阳市(瀍河回族区、栾川县、新安县、汝阳县、洛宁县、西工区、伊川县、涧西区、嵩县、孟津区、老城区、宜阳县、洛龙区、偃师区)

信阳市(罗山县、淮滨县、潢川县、平桥区、新县、商城县、息县、光山县、固始县、浉河区)  伊春市(金林区、伊美区、丰林县、铁力市、南岔县、大箐山县、乌翠区、汤旺县、友好区、嘉荫县)

铜仁市(江口县、德江县、碧江区、万山区、玉屏侗族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、若羌县、轮台县)

汕头市(南澳县、龙湖区、潮阳区、金平区、潮南区、濠江区、澄海区)

阿克苏地区(新和县、沙雅县、库车市、温宿县、阿瓦提县、柯坪县、阿克苏市、乌什县、拜城县)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、兴海县、贵德县)

青岛市(即墨区、平度市、黄岛区、市北区、胶州市、城阳区、市南区、崂山区、李沧区、莱西市)

抚顺市(东洲区、新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区)

梅州市(梅江区、大埔县、丰顺县、五华县、兴宁市、蕉岭县、梅县区、平远县)

昌都市(八宿县、芒康县、边坝县、卡若区、类乌齐县、江达县、丁青县、左贡县、洛隆县、察雅县、贡觉县)

桂林市(叠彩区、龙胜各族自治县、永福县、兴安县、秀峰区、平乐县、象山区、资源县、荔浦市、全州县、灌阳县、灵川县、七星区、恭城瑶族自治县、雁山区、阳朔县、临桂区)

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)

宿州市(灵璧县、砀山县、泗县、萧县、埇桥区)

佛山市(三水区、南海区、顺德区、禅城区、高明区)

松原市(扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

昆明市(呈贡区、五华区、嵩明县、宜良县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、晋宁区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、西山区、东川区、官渡区)

茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、红山区、喀喇沁旗、松山区、巴林左旗、林西县、宁城县、翁牛特旗、元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗)

商洛市(商州区、镇安县、柞水县、山阳县、洛南县、丹凤县、商南县)

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亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

绥化市(肇东市、青冈县、明水县、兰西县、望奎县、绥棱县、北林区、海伦市、庆安县、安达市)  泰州市(姜堰区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、高港区)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、普安县、晴隆县、册亨县、望谟县、贞丰县、兴仁市)

泰安市(东平县、肥城市、泰山区、新泰市、岱岳区、宁阳县)惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区、龙门县)

连云港市(灌云县、灌南县、海州区、连云区、东海县、赣榆区)  和田地区(于田县、策勒县、和田市、洛浦县、皮山县、民丰县、和田县、墨玉县)

孝感市(汉川市、大悟县、孝昌县、应城市、孝南区、安陆市、云梦县)

定西市(安定区、临洮县、漳县、岷县、渭源县、通渭县、陇西县)

淮安市(洪泽区、淮阴区、盱眙县、淮安区、清江浦区、金湖县、涟水县)银川市(金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、灵武市、贺兰县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

赣州市(安远县、赣县区、宁都县、寻乌县、全南县、兴国县、龙南市、瑞金市、大余县、信丰县、会昌县、石城县、于都县、上犹县、崇义县、章贡区、南康区、定南县)

黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区)

宜春市(上高县、袁州区、宜丰县、奉新县、铜鼓县、高安市、樟树市、万载县、丰城市、靖安县)

营口市(站前区、老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)

广安市(前锋区、岳池县、华蓥市、邻水县、广安区、武胜县)

济源市

咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县)

邵阳市(邵阳县、双清区、北塔区、绥宁县、新邵县、洞口县、城步苗族自治县、隆回县、武冈市、大祥区、新宁县、邵东市)

塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、额敏县、乌苏市、沙湾市)

嘉峪关市

内蒙古自治区

荆州市(荆州区、洪湖市、松滋市、公安县、监利市、沙市区、江陵县、石首市)

北京市(石景山区、门头沟区、昌平区、通州区、海淀区、西城区、延庆区、平谷区、房山区、东城区、密云区、朝阳区、怀柔区、大兴区、顺义区、丰台区)

德州市(德城区、宁津县、乐陵市、临邑县、武城县、陵城区、禹城市、齐河县、夏津县、庆云县、平原县)

张家口市(涿鹿县、赤城县、阳原县、沽源县、万全区、张北县、怀来县、蔚县、怀安县、崇礼区、康保县、下花园区、桥西区、尚义县、宣化区、桥东区)

　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

　　（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）