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威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
长沙市(天心区、长沙县、芙蓉区、望城区、开福区、宁乡市、雨花区、浏阳市、岳麓区)
西宁市(城西区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、湟中区)
洛阳市(涧西区、汝阳县、洛宁县、嵩县、宜阳县、瀍河回族区、伊川县、老城区、西工区、栾川县、孟津区、洛龙区、新安县、偃师区)
贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
重庆市(沙坪坝区、大足区、奉节县、丰都县、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、垫江县、巫溪县、江津区、永川区、渝北区、江北区、忠县、北碚区、万州区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、南川区、开州区、綦江区、黔江区、城口县、巴南区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、渝中区、大渡口区、巫山县、武隆区、合川区、石柱土家族自治县、铜梁区、九龙坡区、荣昌区、梁平区、涪陵区、长寿区)
烟台市(莱阳市、龙口市、芝罘区、莱山区、蓬莱区、招远市、栖霞市、福山区、莱州市、海阳市、牟平区)
铁岭市(开原市、铁岭县、调兵山市、昌图县、清河区、西丰县、银州区)
绥化市(北林区、海伦市、青冈县、肇东市、安达市、兰西县、庆安县、望奎县、绥棱县、明水县)
铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、松桃苗族自治县)
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
营口市(盖州市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、西市区)
榆林市(子洲县、定边县、榆阳区、横山区、佳县、绥德县、米脂县、清涧县、吴堡县、府谷县、神木市、靖边县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、新市区、米东区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、头屯河区)
锦州市(古塔区、凌河区、黑山县、北镇市、凌海市、义县、太和区)
滨州市(邹平市、滨城区、惠民县、沾化区、无棣县、博兴县、阳信县)
文山壮族苗族自治州(马关县、西畴县、富宁县、砚山县、广南县、丘北县、麻栗坡县、文山市)
嘉兴市(海盐县、嘉善县、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市、平湖市)
苏州市(昆山市、相城区、吴江区、虎丘区、常熟市、姑苏区、张家港市、太仓市、吴中区)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、新源县、伊宁市、巩留县、昭苏县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、伊宁县、尼勒克县)
新乡市(卫辉市、辉县市、新乡县、凤泉区、延津县、封丘县、长垣市、获嘉县、牧野区、红旗区、原阳县、卫滨区)
毕节市(大方县、金沙县、纳雍县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县)
宣城市(泾县、绩溪县、宁国市、郎溪县、广德市、宣州区、旌德县)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、高台县、山丹县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、兴城市、建昌县、南票区、连山区)
张家口市(阳原县、万全区、尚义县、赤城县、怀来县、怀安县、桥东区、崇礼区、康保县、桥西区、下花园区、宣化区、沽源县、蔚县、涿鹿县、张北县)
牡丹江市(东安区、西安区、林口县、海林市、绥芬河市、穆棱市、阳明区、宁安市、东宁市、爱民区)
北京市(顺义区、丰台区、怀柔区、平谷区、通州区、密云区、西城区、东城区、昌平区、大兴区、石景山区、朝阳区、海淀区、延庆区、房山区、门头沟区)
宜春市(靖安县、万载县、丰城市、奉新县、袁州区、上高县、樟树市、宜丰县、铜鼓县、高安市)
广安市(武胜县、前锋区、岳池县、华蓥市、广安区、邻水县)
郴州市(桂东县、宜章县、安仁县、资兴市、桂阳县、嘉禾县、临武县、苏仙区、永兴县、北湖区、汝城县)
杭州市(西湖区、临平区、淳安县、钱塘区、建德市、上城区、桐庐县、萧山区、临安区、拱墅区、滨江区、余杭区、富阳区)
鹤岗市(工农区、南山区、萝北县、兴安区、绥滨县、东山区、向阳区、兴山区)
马鞍山市(和县、当涂县、博望区、雨山区、花山区、含山县)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、怀远县、五河县、固镇县、淮上区、龙子湖区)
自贡市(大安区、荣县、富顺县、沿滩区、贡井区、自流井区)
金昌市(永昌县、金川区)
四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)
无锡市(宜兴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区)
长春市(公主岭市、农安县、榆树市、朝阳区、德惠市、二道区、南关区、绿园区、九台区、宽城区、双阳区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、延吉市、和龙市、敦化市、图们市、安图县、龙井市)
上海市(奉贤区、长宁区、宝山区、黄浦区、杨浦区、嘉定区、普陀区、松江区、崇明区、徐汇区、金山区、静安区、浦东新区、闵行区、青浦区、虹口区)
雅安市(汉源县、名山区、石棉县、雨城区、天全县、荥经县、宝兴县、芦山县)
南充市(顺庆区、高坪区、营山县、仪陇县、嘉陵区、南部县、阆中市、蓬安县、西充县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)
晋中市(祁县、寿阳县、榆次区、太谷区、和顺县、平遥县、介休市、昔阳县、左权县、榆社县、灵石县)
菏泽市(鄄城县、郓城县、成武县、牡丹区、单县、巨野县、曹县、定陶区、东明县)
芜湖市(鸠江区、湾沚区、镜湖区、南陵县、繁昌区、无为市、弋江区)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
连云港市(海州区、灌南县、灌云县、连云区、东海县、赣榆区)
定西市(岷县、临洮县、通渭县、渭源县、陇西县、安定区、漳县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、官渡区、呈贡区、西山区、嵩明县、富民县、宜良县、安宁市、盘龙区、东川区、五华区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、石林彝族自治县)
香港特别行政区
玉溪市(江川区、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县、红塔区、华宁县)
塔城地区(沙湾市、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县)
泰安市(东平县、新泰市、宁阳县、肥城市、泰山区、岱岳区)
衡水市(安平县、武强县、阜城县、桃城区、冀州区、故城县、枣强县、深州市、饶阳县、景县、武邑县)
金华市(浦江县、兰溪市、金东区、武义县、义乌市、磐安县、婺城区、永康市、东阳市)
吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛多县、久治县、玛沁县、达日县)
大理白族自治州(祥云县、洱源县、剑川县、永平县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、云龙县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、都匀市、龙里县、惠水县、贵定县、福泉市、长顺县、独山县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、布尔津县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、富蕴县)
淮南市(谢家集区、潘集区、寿县、八公山区、田家庵区、凤台县、大通区)
厦门市(湖里区、思明区、集美区、翔安区、同安区、海沧区)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、山海关区、北戴河区、海港区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
澳门特别行政区
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
临沂市(罗庄区、沂南县、兰山区、莒南县、沂水县、费县、兰陵县、临沭县、平邑县、河东区、蒙阴县、郯城县)
来宾市(象州县、兴宾区、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、称多县)
泰州市(靖江市、姜堰区、兴化市、海陵区、高港区、泰兴市)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、古丈县、吉首市、泸溪县、永顺县、花垣县、保靖县)
临汾市(襄汾县、浮山县、安泽县、蒲县、翼城县、霍州市、尧都区、汾西县、曲沃县、乡宁县、吉县、洪洞县、隰县、大宁县、古县、永和县、侯马市)
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济源市
广元市(青川县、朝天区、利州区、旺苍县、昭化区、苍溪县、剑阁县)
石家庄市(赞皇县、正定县、深泽县、新乐市、平山县、辛集市、长安区、裕华区、井陉矿区、灵寿县、桥西区、高邑县、元氏县、栾城区、晋州市、无极县、行唐县、新华区、赵县、井陉县、鹿泉区、藁城区)
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广西壮族自治区
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
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娄底市(新化县、娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
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临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)
泉州市(石狮市、南安市、金门县、鲤城区、惠安县、丰泽区、洛江区、晋江市、永春县、安溪县、德化县、泉港区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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