飘邈尊者之旅|自然界中的奇妙默契与神秘现象

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湛江市(徐闻县、霞山区、麻章区、赤坎区、遂溪县、吴川市、坡头区、廉江市、雷州市)

衡水市(武邑县、阜城县、武强县、冀州区、安平县、桃城区、饶阳县、景县、故城县、枣强县、深州市)

绵阳市(安州区、游仙区、三台县、平武县、江油市、盐亭县、梓潼县、涪城区、北川羌族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、格尔木市)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

嘉峪关市

太原市(古交市、万柏林区、阳曲县、清徐县、小店区、杏花岭区、晋源区、迎泽区、尖草坪区、娄烦县)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)绍兴市(上虞区、诸暨市、柯桥区、嵊州市、新昌县、越城区)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市、义马市)  乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、米东区、水磨沟区)

曲靖市(麒麟区、会泽县、陆良县、富源县、宣威市、马龙区、师宗县、沾益区、罗平县)

达州市(大竹县、通川区、渠县、万源市、达川区、宣汉县、开江县)

来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区、武宣县、忻城县)

庆阳市(正宁县、环县、华池县、镇原县、合水县、西峰区、宁县、庆城县)

朔州市(朔城区、山阴县、怀仁市、右玉县、应县、平鲁区)

安康市(紫阳县、旬阳市、宁陕县、岚皋县、平利县、镇坪县、白河县、汉阴县、石泉县、汉滨区)

白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

呼和浩特市(土默特左旗、托克托县、回民区、和林格尔县、新城区、武川县、清水河县、赛罕区、玉泉区)

云浮市(新兴县、云安区、罗定市、郁南县、云城区)

大理白族自治州(大理市、南涧彝族自治县、宾川县、永平县、洱源县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、祥云县、弥渡县、鹤庆县、剑川县)

广元市(朝天区、昭化区、青川县、剑阁县、利州区、苍溪县、旺苍县)

保定市(曲阳县、顺平县、唐县、容城县、清苑区、徐水区、竞秀区、安国市、阜平县、蠡县、定兴县、望都县、高碑店市、涞水县、涿州市、雄县、安新县、易县、博野县、莲池区、高阳县、涞源县、定州市、满城区)

吴忠市(利通区、盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区)

黄冈市(武穴市、麻城市、浠水县、蕲春县、英山县、红安县、团风县、黄州区、黄梅县、罗田县)

清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、英德市、清城区、连州市、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县)

甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、迭部县、合作市、临潭县、玛曲县、夏河县、卓尼县)

衡阳市(蒸湘区、祁东县、衡东县、衡阳县、雁峰区、珠晖区、衡山县、衡南县、常宁市、南岳区、石鼓区、耒阳市)

临汾市(安泽县、古县、襄汾县、蒲县、永和县、侯马市、霍州市、洪洞县、翼城县、汾西县、浮山县、隰县、乡宁县、吉县、尧都区、曲沃县、大宁县)

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无锡市(惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、滨湖区、梁溪区、江阴市)

贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、平南县、港北区)

哈尔滨市(南岗区、巴彦县、五常市、香坊区、松北区、双城区、呼兰区、宾县、道外区、尚志市、方正县、延寿县、依兰县、通河县、木兰县、平房区、道里区、阿城区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县、广河县、临夏市、东乡族自治县、康乐县、临夏县)  张掖市(临泽县、高台县、甘州区、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县)

黄山市(徽州区、歙县、休宁县、祁门县、黟县、黄山区、屯溪区)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、丹寨县、锦屏县、天柱县、岑巩县、雷山县、镇远县、从江县、黎平县、剑河县、三穗县、凯里市、麻江县、施秉县、黄平县、台江县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、福泉市、惠水县、独山县、三都水族自治县、荔波县、瓮安县、平塘县、罗甸县、贵定县、长顺县、都匀市)三沙市(西沙区、南沙区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、怀远县、固镇县、龙子湖区、淮上区、五河县)  莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)

荆州市(石首市、监利市、公安县、荆州区、沙市区、松滋市、江陵县、洪湖市)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)

延安市(黄龙县、志丹县、宜川县、子长市、吴起县、延长县、黄陵县、宝塔区、富县、延川县、甘泉县、安塞区、洛川县)鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、铁西区、铁东区、千山区、海城市、台安县)

扬州市(仪征市、广陵区、宝应县、高邮市、邗江区、江都区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县、达日县、久治县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

晋城市(城区、阳城县、泽州县、陵川县、高平市、沁水县)

通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、湘东区、莲花县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、曲江区、仁化县、始兴县、新丰县、浈江区、翁源县)

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、云县、永德县)

铁岭市(西丰县、调兵山市、开原市、清河区、昌图县、银州区、铁岭县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、泰兴市、海陵区)

凉山彝族自治州(越西县、西昌市、会东县、雷波县、喜德县、冕宁县、德昌县、昭觉县、盐源县、木里藏族自治县、布拖县、普格县、宁南县、会理市、美姑县、金阳县、甘洛县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）