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龙岩市(武平县、上杭县、连城县、永定区、长汀县、漳平市、新罗区)
济宁市(嘉祥县、任城区、金乡县、鱼台县、泗水县、梁山县、兖州区、汶上县、微山县、曲阜市、邹城市)
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襄阳市(襄城区、枣阳市、襄州区、老河口市、宜城市、南漳县、谷城县、保康县、樊城区)
松原市(宁江区、扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
平凉市(静宁县、庄浪县、灵台县、华亭市、泾川县、崆峒区、崇信县)
葫芦岛市(连山区、龙港区、兴城市、绥中县、南票区、建昌县)
阜阳市(颍泉区、颍上县、颍东区、临泉县、颍州区、界首市、太和县、阜南县)
新余市(分宜县、渝水区)
枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、峄城区、台儿庄区、市中区)
吕梁市(石楼县、汾阳市、离石区、交口县、文水县、孝义市、交城县、柳林县、临县、兴县、方山县、中阳县、岚县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
广州市(从化区、白云区、增城区、南沙区、番禺区、海珠区、天河区、花都区、越秀区、黄埔区、荔湾区)
镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、润州区、句容市)
贵港市(平南县、桂平市、港南区、覃塘区、港北区)
银川市(永宁县、金凤区、贺兰县、灵武市、西夏区、兴庆区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县)
佛山市(南海区、高明区、三水区、禅城区、顺德区)
天津市(宁河区、静海区、西青区、蓟州区、北辰区、滨海新区、南开区、河北区、东丽区、武清区、和平区、红桥区、津南区、宝坻区、河东区、河西区)
甘孜藏族自治州(新龙县、白玉县、九龙县、炉霍县、康定市、德格县、甘孜县、理塘县、色达县、丹巴县、泸定县、雅江县、得荣县、巴塘县、稻城县、乡城县、道孚县、石渠县)
武汉市(江汉区、硚口区、汉南区、汉阳区、青山区、武昌区、江岸区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、洪山区、新洲区、东西湖区)
舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
自贡市(自流井区、沿滩区、大安区、富顺县、贡井区、荣县)
濮阳市(濮阳县、范县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县)
岳阳市(岳阳县、汨罗市、临湘市、君山区、岳阳楼区、湘阴县、华容县、平江县、云溪区)
毕节市(织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县、黔西市、金沙县、七星关区)
阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)
衡阳市(珠晖区、祁东县、衡南县、南岳区、衡山县、雁峰区、石鼓区、蒸湘区、衡阳县、衡东县、常宁市、耒阳市)
昆明市(盘龙区、寻甸回族彝族自治县、东川区、呈贡区、五华区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、晋宁区、嵩明县、富民县、安宁市、石林彝族自治县、宜良县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、丘北县、麻栗坡县、文山市、马关县、富宁县、西畴县、广南县)
楚雄彝族自治州(牟定县、楚雄市、南华县、姚安县、武定县、元谋县、永仁县、双柏县、禄丰市、大姚县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
江门市(新会区、开平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市、恩平市)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、吉首市、花垣县、古丈县、泸溪县、保靖县、凤凰县)
达州市(万源市、渠县、通川区、开江县、宣汉县、达川区、大竹县)
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伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县、昭苏县、尼勒克县、奎屯市、伊宁市、伊宁县、巩留县)
蚌埠市(禹会区、龙子湖区、淮上区、怀远县、蚌山区、五河县、固镇县)
桂林市(资源县、阳朔县、兴安县、秀峰区、荔浦市、临桂区、象山区、雁山区、灌阳县、全州县、永福县、七星区、叠彩区、平乐县、灵川县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县)
昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
玉林市(陆川县、北流市、兴业县、福绵区、容县、博白县、玉州区)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
济南市(长清区、钢城区、槐荫区、平阴县、天桥区、商河县、历下区、历城区、市中区、济阳区、章丘区、莱芜区)
焦作市(修武县、中站区、解放区、山阳区、博爱县、孟州市、武陟县、沁阳市、温县、马村区)
赣州市(上犹县、龙南市、瑞金市、兴国县、赣县区、安远县、南康区、定南县、崇义县、全南县、会昌县、于都县、寻乌县、信丰县、宁都县、石城县、章贡区、大余县)
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乌兰察布市(兴和县、卓资县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、集宁区、凉城县、四子王旗)
漳州市(平和县、南靖县、芗城区、华安县、诏安县、漳浦县、长泰区、东山县、云霄县、龙文区、龙海区)
抚顺市(东洲区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、顺城区)
泰安市(泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区、新泰市、东平县)
朝阳市(双塔区、建平县、龙城区、凌源市、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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