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全国服务区域：
阳泉市(城区、盂县、郊区、平定县、矿区)
晋城市(泽州县、高平市、城区、陵川县、沁水县、阳城县)
承德市(平泉市、双滦区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、承德县、双桥区、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县)
益阳市(赫山区、资阳区、南县、安化县、桃江县、沅江市)
南通市(海门区、崇川区、如皋市、通州区、启东市、海安市、如东县)
海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区)
贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、平南县、港北区)
渭南市(白水县、华州区、蒲城县、大荔县、富平县、华阴市、韩城市、潼关县、澄城县、临渭区、合阳县)
滁州市(凤阳县、琅琊区、天长市、全椒县、南谯区、定远县、明光市、来安县)
三沙市(西沙区、南沙区)
三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)
新疆维吾尔自治区
韶关市(浈江区、南雄市、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、乐昌市、翁源县、武江区、始兴县、仁化县)
漳州市(东山县、漳浦县、华安县、平和县、龙文区、芗城区、长泰区、南靖县、云霄县、龙海区、诏安县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
凉山彝族自治州(甘洛县、西昌市、冕宁县、会理市、美姑县、金阳县、越西县、布拖县、雷波县、喜德县、普格县、昭觉县、德昌县、盐源县、木里藏族自治县、宁南县、会东县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市)
宁波市(慈溪市、奉化区、北仑区、江北区、象山县、余姚市、鄞州区、镇海区、宁海县、海曙区)
邵阳市(新宁县、邵东市、双清区、北塔区、城步苗族自治县、新邵县、大祥区、武冈市、洞口县、邵阳县、绥宁县、隆回县)
宝鸡市(陇县、凤县、眉县、岐山县、凤翔区、麟游县、扶风县、陈仓区、太白县、渭滨区、金台区、千阳县)
忻州市(原平市、繁峙县、代县、保德县、偏关县、岢岚县、五台县、五寨县、河曲县、忻府区、静乐县、定襄县、神池县、宁武县)
大同市(阳高县、广灵县、云州区、浑源县、新荣区、天镇县、左云县、云冈区、灵丘县、平城区)
潍坊市(高密市、坊子区、临朐县、寿光市、昌乐县、奎文区、诸城市、潍城区、青州市、寒亭区、昌邑市、安丘市)
日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
宜昌市(秭归县、长阳土家族自治县、远安县、枝江市、宜都市、伍家岗区、猇亭区、兴山县、夷陵区、点军区、五峰土家族自治县、西陵区、当阳市)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
吉林市(舒兰市、船营区、昌邑区、磐石市、桦甸市、丰满区、龙潭区、永吉县、蛟河市)
拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、曲水县、城关区、当雄县)
宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县)
芜湖市(南陵县、繁昌区、弋江区、无为市、镜湖区、鸠江区、湾沚区)
南平市(松溪县、武夷山市、延平区、顺昌县、浦城县、光泽县、建阳区、邵武市、建瓯市、政和县)
甘孜藏族自治州(稻城县、甘孜县、石渠县、色达县、九龙县、炉霍县、泸定县、德格县、巴塘县、丹巴县、康定市、白玉县、乡城县、理塘县、道孚县、得荣县、新龙县、雅江县)
毕节市(金沙县、织金县、赫章县、黔西市、大方县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)
安阳市(龙安区、林州市、滑县、内黄县、安阳县、文峰区、北关区、汤阴县、殷都区)
张家口市(怀来县、崇礼区、阳原县、桥东区、张北县、涿鹿县、蔚县、桥西区、万全区、尚义县、赤城县、康保县、沽源县、宣化区、下花园区、怀安县)
定西市(漳县、陇西县、岷县、安定区、通渭县、渭源县、临洮县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市、都兰县)
商丘市(夏邑县、民权县、梁园区、永城市、宁陵县、睢阳区、睢县、虞城县、柘城县)
银川市(金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县、灵武市)
陇南市(康县、两当县、文县、徽县、西和县、宕昌县、武都区、礼县、成县)
合肥市(庐江县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、肥东县、肥西县、巢湖市、包河区、长丰县)
西安市(临潼区、鄠邑区、碑林区、未央区、新城区、灞桥区、周至县、高陵区、长安区、蓝田县、莲湖区、雁塔区、阎良区)
双鸭山市(友谊县、尖山区、宝山区、岭东区、集贤县、饶河县、宝清县、四方台区)
林芝市(米林市、巴宜区、朗县、工布江达县、察隅县、墨脱县、波密县)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)
那曲市(尼玛县、安多县、嘉黎县、索县、巴青县、申扎县、比如县、班戈县、色尼区、聂荣县、双湖县)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、贵南县、同德县)
荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市)
阜新市(清河门区、细河区、太平区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区)
乌鲁木齐市(达坂城区、水磨沟区、头屯河区、新市区、天山区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县)
荆州市(荆州区、监利市、沙市区、江陵县、公安县、洪湖市、松滋市、石首市)
葫芦岛市(南票区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、连山区)
昆明市(东川区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、安宁市、五华区、富民县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、石林彝族自治县、嵩明县、宜良县、呈贡区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
长沙市(宁乡市、雨花区、天心区、长沙县、浏阳市、开福区、岳麓区、芙蓉区、望城区)
商洛市(镇安县、丹凤县、山阳县、商南县、商州区、柞水县、洛南县)
广安市(武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市、广安区、邻水县)
昭通市(威信县、昭阳区、盐津县、绥江县、水富市、巧家县、永善县、镇雄县、彝良县、鲁甸县、大关县)
扬州市(仪征市、邗江区、高邮市、江都区、广陵区、宝应县)
白城市(通榆县、大安市、洮南市、镇赉县、洮北区)
济源市
许昌市(建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县、长葛市、魏都区)
鹤岗市(兴山区、绥滨县、向阳区、兴安区、工农区、东山区、萝北县、南山区)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、且末县、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、若羌县、博湖县)
朔州市(平鲁区、山阴县、怀仁市、朔城区、应县、右玉县)
遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、安居区、船山区)
三门峡市(渑池县、湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市)
兰州市(红古区、安宁区、榆中县、皋兰县、永登县、城关区、西固区、七里河区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
绍兴市(诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区、新昌县)
福州市(福清市、闽侯县、鼓楼区、晋安区、仓山区、闽清县、永泰县、长乐区、平潭县、连江县、罗源县、马尾区、台江区)
遵义市(凤冈县、汇川区、湄潭县、赤水市、习水县、正安县、桐梓县、仁怀市、播州区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、务川仡佬族苗族自治县)
保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市)
酒泉市(玉门市、敦煌市、肃州区、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、咸丰县、利川市、恩施市、宣恩县、来凤县、鹤峰县)
成都市(蒲江县、崇州市、双流区、青羊区、都江堰市、新津区、成华区、彭州市、邛崃市、金牛区、青白江区、温江区、新都区、锦江区、大邑县、金堂县、龙泉驿区、简阳市、武侯区、郫都区)
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威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
日喀则市(吉隆县、亚东县、桑珠孜区、岗巴县、萨迦县、聂拉木县、昂仁县、白朗县、定日县、拉孜县、江孜县、仲巴县、谢通门县、仁布县、南木林县、康马县、定结县、萨嘎县)
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衡阳市(常宁市、衡东县、珠晖区、衡阳县、石鼓区、衡南县、南岳区、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、衡山县、祁东县)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县、青河县、阿勒泰市)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县)
来宾市(合山市、武宣县、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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