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松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、镇远县、三穗县、天柱县、麻江县、榕江县、黄平县、剑河县、凯里市、黎平县、丹寨县、锦屏县、施秉县、台江县、从江县、岑巩县)

宜昌市(远安县、西陵区、枝江市、兴山县、猇亭区、当阳市、点军区、宜都市、长阳土家族自治县、秭归县、五峰土家族自治县、伍家岗区、夷陵区)  七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

贵阳市(息烽县、开阳县、云岩区、南明区、观山湖区、花溪区、清镇市、修文县、白云区、乌当区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

鹤岗市(向阳区、萝北县、绥滨县、兴安区、东山区、兴山区、工农区、南山区)阿里地区(措勤县、普兰县、噶尔县、革吉县、日土县、札达县、改则县)

儋州市  巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、通江县、巴州区)

宣城市(宁国市、郎溪县、旌德县、泾县、广德市、宣州区、绩溪县)

衡水市(饶阳县、枣强县、阜城县、景县、武邑县、桃城区、冀州区、武强县、深州市、故城县、安平县)

汕头市(龙湖区、濠江区、澄海区、金平区、潮阳区、潮南区、南澳县)

绵阳市(梓潼县、盐亭县、平武县、北川羌族自治县、三台县、江油市、涪城区、游仙区、安州区)

运城市(芮城县、万荣县、平陆县、临猗县、稷山县、河津市、新绛县、永济市、夏县、绛县、闻喜县、盐湖区、垣曲县)

济宁市(金乡县、邹城市、兖州区、曲阜市、微山县、泗水县、嘉祥县、任城区、梁山县、汶上县、鱼台县)

菏泽市(东明县、单县、定陶区、郓城县、鄄城县、牡丹区、成武县、巨野县、曹县)

连云港市(灌云县、连云区、东海县、灌南县、海州区、赣榆区)

益阳市(桃江县、资阳区、南县、沅江市、安化县、赫山区)

大庆市(红岗区、肇源县、林甸县、龙凤区、大同区、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)

重庆市(铜梁区、南岸区、江北区、秀山土家族苗族自治县、武隆区、渝北区、忠县、垫江县、璧山区、巫溪县、城口县、彭水苗族土家族自治县、丰都县、沙坪坝区、九龙坡区、南川区、开州区、万州区、江津区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、梁平区、大足区、綦江区、奉节县、潼南区、合川区、巴南区、长寿区、云阳县、渝中区、大渡口区、北碚区、巫山县、永川区、黔江区、涪陵区)

肇庆市(鼎湖区、广宁县、怀集县、四会市、德庆县、封开县、端州区、高要区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

荆州市(公安县、松滋市、沙市区、荆州区、监利市、洪湖市、江陵县、石首市)

株洲市(炎陵县、芦淞区、醴陵市、荷塘区、攸县、石峰区、茶陵县、天元区、渌口区)

河池市(大化瑶族自治县、金城江区、天峨县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县)

黄冈市(团风县、罗田县、麻城市、武穴市、蕲春县、黄州区、浠水县、英山县、黄梅县、红安县)

大连市(甘井子区、普兰店区、沙河口区、长海县、旅顺口区、金州区、西岗区、中山区、瓦房店市、庄河市)

定西市(通渭县、陇西县、渭源县、岷县、漳县、安定区、临洮县)

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常州市(武进区、天宁区、新北区、溧阳市、金坛区、钟楼区)

德阳市(罗江区、绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区、广汉市)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)

南昌市(进贤县、青云谱区、红谷滩区、西湖区、东湖区、南昌县、新建区、青山湖区、安义县)  达州市(渠县、达川区、大竹县、通川区、开江县、万源市、宣汉县)

武汉市(江夏区、蔡甸区、黄陂区、汉阳区、洪山区、硚口区、青山区、武昌区、汉南区、江岸区、新洲区、江汉区、东西湖区)

林芝市(墨脱县、米林市、巴宜区、朗县、察隅县、波密县、工布江达县)

孝感市(云梦县、孝昌县、应城市、汉川市、孝南区、大悟县、安陆市)晋中市(介休市、平遥县、左权县、榆次区、太谷区、榆社县、寿阳县、昔阳县、和顺县、灵石县、祁县)

洛阳市(偃师区、瀍河回族区、洛龙区、新安县、宜阳县、栾川县、伊川县、嵩县、老城区、孟津区、洛宁县、西工区、汝阳县、涧西区)  固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)

延安市(吴起县、富县、宜川县、延川县、志丹县、洛川县、延长县、甘泉县、安塞区、子长市、宝塔区、黄陵县、黄龙县)

牡丹江市(海林市、西安区、阳明区、林口县、东宁市、宁安市、穆棱市、东安区、绥芬河市、爱民区)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、南票区、兴城市、绥中县、连山区)潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

张掖市(甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)

白银市(会宁县、靖远县、平川区、白银区、景泰县)

赤峰市(松山区、克什克腾旗、敖汉旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、红山区、宁城县)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、隆化县、宽城满族自治县、平泉市、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县、鹰手营子矿区、滦平县)

龙岩市(长汀县、新罗区、漳平市、连城县、上杭县、永定区、武平县)

陇南市(文县、礼县、宕昌县、两当县、成县、徽县、西和县、康县、武都区)

金华市(兰溪市、浦江县、义乌市、武义县、婺城区、东阳市、金东区、永康市、磐安县)

温州市(平阳县、文成县、鹿城区、洞头区、瑞安市、龙湾区、乐清市、泰顺县、苍南县、瓯海区、龙港市、永嘉县)

忻州市(保德县、静乐县、岢岚县、五台县、宁武县、忻府区、五寨县、代县、繁峙县、原平市、神池县、河曲县、偏关县、定襄县)

邵阳市(洞口县、城步苗族自治县、武冈市、双清区、邵东市、邵阳县、大祥区、新邵县、绥宁县、隆回县、新宁县、北塔区)

天水市(秦州区、清水县、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦安县)

宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县、萧县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）