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丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
梧州市(岑溪市、藤县、蒙山县、龙圩区、长洲区、万秀区、苍梧县)
宁波市(海曙区、奉化区、慈溪市、鄞州区、北仑区、宁海县、镇海区、象山县、江北区、余姚市)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)
晋城市(高平市、泽州县、阳城县、陵川县、沁水县、城区)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、五华区、富民县、西山区、安宁市、东川区、呈贡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、石林彝族自治县、嵩明县、盘龙区、官渡区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市)
平顶山市(宝丰县、湛河区、叶县、新华区、汝州市、石龙区、卫东区、鲁山县、舞钢市、郏县)
开封市(杞县、鼓楼区、龙亭区、兰考县、禹王台区、顺河回族区、祥符区、通许县、尉氏县)
孝感市(云梦县、孝南区、孝昌县、大悟县、安陆市、应城市、汉川市)
金华市(磐安县、浦江县、兰溪市、武义县、东阳市、婺城区、永康市、义乌市、金东区)
德州市(武城县、宁津县、平原县、临邑县、齐河县、乐陵市、庆云县、禹城市、德城区、陵城区、夏津县)
烟台市(芝罘区、龙口市、福山区、莱州市、莱山区、牟平区、栖霞市、蓬莱区、海阳市、莱阳市、招远市)
双鸭山市(饶河县、尖山区、宝清县、岭东区、集贤县、四方台区、宝山区、友谊县)
苏州市(吴江区、姑苏区、常熟市、张家港市、吴中区、虎丘区、昆山市、太仓市、相城区)
阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、吉木乃县、布尔津县、福海县)
张家口市(万全区、蔚县、桥西区、沽源县、宣化区、阳原县、怀安县、桥东区、怀来县、赤城县、涿鹿县、下花园区、康保县、尚义县、张北县、崇礼区)
西宁市(城西区、城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区、城北区、湟中区)
温州市(平阳县、永嘉县、瑞安市、龙湾区、龙港市、鹿城区、泰顺县、乐清市、苍南县、文成县、瓯海区、洞头区)
邵阳市(武冈市、绥宁县、新宁县、邵阳县、双清区、隆回县、新邵县、北塔区、城步苗族自治县、洞口县、邵东市、大祥区)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
淄博市(周村区、淄川区、张店区、临淄区、高青县、桓台县、沂源县、博山区)
九江市(共青城市、庐山市、彭泽县、浔阳区、都昌县、武宁县、德安县、永修县、瑞昌市、湖口县、修水县、柴桑区、濂溪区)
新疆维吾尔自治区
眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县、彭山区、仁寿县)
兰州市(红古区、安宁区、皋兰县、西固区、永登县、榆中县、七里河区、城关区)
鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克前旗、康巴什区、伊金霍洛旗)
茂名市(化州市、电白区、高州市、信宜市、茂南区)
邢台市(威县、南和区、信都区、隆尧县、平乡县、任泽区、清河县、南宫市、巨鹿县、襄都区、宁晋县、临西县、沙河市、柏乡县、内丘县、临城县、广宗县、新河县)
崇左市(凭祥市、大新县、龙州县、天等县、宁明县、扶绥县、江州区)
丹东市(凤城市、振安区、元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、都匀市、长顺县、三都水族自治县、福泉市、龙里县、罗甸县、贵定县、惠水县、荔波县、独山县)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
扬州市(宝应县、江都区、邗江区、仪征市、广陵区、高邮市)
徐州市(邳州市、铜山区、鼓楼区、丰县、睢宁县、新沂市、贾汪区、沛县、云龙区、泉山区)
银川市(西夏区、灵武市、贺兰县、金凤区、兴庆区、永宁县)
梅州市(大埔县、平远县、五华县、丰顺县、梅县区、梅江区、蕉岭县、兴宁市)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)
聊城市(临清市、阳谷县、东昌府区、高唐县、莘县、冠县、东阿县、茌平区)
永州市(江华瑶族自治县、江永县、宁远县、新田县、双牌县、蓝山县、零陵区、祁阳市、东安县、冷水滩区、道县)
忻州市(定襄县、神池县、繁峙县、岢岚县、五寨县、代县、忻府区、保德县、原平市、偏关县、宁武县、河曲县、五台县、静乐县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)
青岛市(莱西市、即墨区、市南区、黄岛区、平度市、胶州市、崂山区、李沧区、市北区、城阳区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
宜宾市(南溪区、高县、筠连县、兴文县、屏山县、翠屏区、江安县、珙县、叙州区、长宁县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、贞丰县、兴义市、兴仁市、普安县、晴隆县、安龙县)
韶关市(乐昌市、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县、浈江区、武江区、新丰县、始兴县、南雄市、翁源县)
龙岩市(永定区、上杭县、新罗区、长汀县、连城县、武平县、漳平市)
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廊坊市(广阳区、永清县、固安县、三河市、大厂回族自治县、霸州市、文安县、大城县、安次区、香河县)
临沂市(兰陵县、沂水县、兰山区、平邑县、郯城县、临沭县、莒南县、罗庄区、沂南县、河东区、蒙阴县、费县)
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湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、龙山县、吉首市、泸溪县、古丈县、永顺县、保靖县)
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达州市(开江县、万源市、宣汉县、渠县、通川区、大竹县、达川区)
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攀枝花市(西区、盐边县、东区、仁和区、米易县)
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凉山彝族自治州(雷波县、会理市、宁南县、木里藏族自治县、西昌市、普格县、布拖县、会东县、盐源县、金阳县、甘洛县、越西县、美姑县、昭觉县、冕宁县、德昌县、喜德县)
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天水市(清水县、武山县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、甘谷县、麦积区)
郴州市(安仁县、桂东县、宜章县、桂阳县、嘉禾县、北湖区、汝城县、临武县、永兴县、苏仙区、资兴市)
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雅安市(名山区、雨城区、石棉县、天全县、芦山县、宝兴县、汉源县、荥经县)
【文/财圈社刘书宁】日前，在小红书平台上，#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了，紧接着又有题为#左晖去世四年，贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
据某链家工作人员向《财圈社》编辑透露，现在的房产中介越来越不好干，普通员工没有底薪借薪制，要是一点儿业绩都没有，公司借给你，然后下个月再还。
为何贝壳高管赚的盆满钵满，普通员工却又生活的如此水深火热呢？
两极分化高管天价薪资与员工生存困境
公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是，贝壳高管的薪资惊为天人！
2021年，贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元，联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年，两人的薪资像坐上了火箭，分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年，这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元，单一刚拿到5.29亿元。短短三年间，彭永东的总薪酬突破12亿元，涨幅高达8300%，堪称“财富增长神话”。
然而与高管薪资的指数式增长相比，基层普通员工的工资却少得可怜！
在采访中，爆料人表示，所属店的经理在做经纪人的时候，除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等，仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁，业绩的大头基本上都在平台手上，公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时，他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”，房子是按人头轮换，轮到谁就可以参与分成，分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话，很难开单。据他所说，目前还在招聘新人，因为新人成本低，对公司来说，开相同的单，盈利空间更大。
“同股不同权”高管三年薪酬暴涨数十亿
编辑注意到，贝壳高管的薪资暴涨，主要靠的是股权激励。2023年，彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票，而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下，美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%，而贝壳这一比例高达29.6%，远超行业合理范围。
据悉，贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式，这让高管们在持股比例不高的情况下，依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后，左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东，持股22.7%，但通过授权委托，百会合伙（由彭永东和单一刚各控股50%）掌握了这部分股份的投票权。最终，彭永东以4.9%的持股比例，掌控了22.4%的投票权；单一刚以2.7%的持股比例，掌控了10.2%的投票权。
从ACN模式到C2M模式赋能还是抽佣？
如果说高管薪资的暴涨是贝壳财富神话的表象，那么其商业模式的转型则是这一神话背后的深层逻辑。
左晖时代打造的ACN（经纪人合作网络）模式，通过将房产交易链条拆分为多个角色，比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等，每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代，ACN模式带来了行业效率的飞跃。
数据显示，北京链家的人效几乎是市场第二名的4倍，经纪人的平均从业时间从7个月提升到30个月。
然而，ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权，但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示，贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费，这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月，贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”，并增加了新事业部“贝好家”，其宗旨是以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”，即在开发初期，深入洞察消费者需求，从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。
在资本的狂欢与基层的叹息之间，贝壳的未来正站在十字路口。对于这个万亿级市场的“守门人”来说，真正的挑战不在于商业模式的包装，而在于如何让财富分配的齿轮重新咬合。
贝壳的故事将如何续写？在优化利润下滑和抽佣问题上，我们期待着贝壳能交出一份让人满意的答卷。
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