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丹东市(凤城市、元宝区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、振兴区)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、布尔津县、青河县)

儋州市

厦门市(思明区、同安区、翔安区、湖里区、海沧区、集美区)  恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、建始县、恩施市、巴东县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县)

衢州市(衢江区、龙游县、开化县、常山县、柯城区、江山市)

那曲市(申扎县、聂荣县、比如县、安多县、班戈县、嘉黎县、尼玛县、巴青县、双湖县、索县、色尼区)

陇南市(礼县、徽县、文县、两当县、武都区、成县、宕昌县、西和县、康县)塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、沙湾市、托里县、乌苏市)

济源市  黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

金昌市(金川区、永昌县)

大同市(阳高县、平城区、天镇县、浑源县、新荣区、云州区、左云县、灵丘县、广灵县、云冈区)

马鞍山市(含山县、当涂县、和县、博望区、雨山区、花山区)

镇江市(润州区、京口区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区)

昆明市(官渡区、嵩明县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、东川区、呈贡区、西山区、五华区、晋宁区)

自贡市(大安区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)

南京市(建邺区、秦淮区、雨花台区、玄武区、鼓楼区、浦口区、栖霞区、高淳区、江宁区、溧水区、六合区)

佛山市(顺德区、高明区、三水区、南海区、禅城区)

漯河市(郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区、临颍县)

石家庄市(辛集市、深泽县、赵县、裕华区、桥西区、井陉矿区、无极县、鹿泉区、井陉县、新华区、行唐县、元氏县、正定县、平山县、栾城区、灵寿县、赞皇县、藁城区、高邑县、晋州市、新乐市、长安区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、水磨沟区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区)

揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、普宁市、揭西县)

汉中市(城固县、勉县、南郑区、镇巴县、略阳县、留坝县、西乡县、汉台区、佛坪县、洋县、宁强县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

双鸭山市(宝山区、友谊县、集贤县、四方台区、岭东区、尖山区、饶河县、宝清县)

焦作市(温县、中站区、武陟县、马村区、解放区、孟州市、沁阳市、修武县、山阳区、博爱县)

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承德市(滦平县、兴隆县、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、双桥区)

常德市(临澧县、石门县、汉寿县、桃源县、津市市、武陵区、鼎城区、安乡县、澧县)

攀枝花市(仁和区、东区、盐边县、西区、米易县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗)  鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、江源区、浑江区)

宜春市(樟树市、靖安县、袁州区、丰城市、万载县、铜鼓县、奉新县、上高县、高安市、宜丰县)

湛江市(廉江市、坡头区、麻章区、雷州市、徐闻县、赤坎区、吴川市、遂溪县、霞山区)十堰市(郧西县、竹溪县、张湾区、竹山县、房县、茅箭区、郧阳区、丹江口市)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、特克斯县、新源县、霍城县、伊宁县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)  保定市(涞水县、徐水区、高碑店市、顺平县、易县、容城县、莲池区、安国市、安新县、涿州市、望都县、竞秀区、曲阳县、定州市、雄县、阜平县、满城区、蠡县、唐县、涞源县、清苑区、定兴县、高阳县、博野县)

黄石市(西塞山区、阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、铁山区)

广州市(越秀区、白云区、海珠区、花都区、天河区、增城区、从化区、番禺区、荔湾区、南沙区、黄埔区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、汪清县、敦化市、珲春市、龙井市、延吉市、安图县)宝鸡市(眉县、陇县、凤县、岐山县、扶风县、千阳县、陈仓区、渭滨区、麟游县、凤翔区、太白县、金台区)

烟台市(莱山区、蓬莱区、招远市、芝罘区、龙口市、牟平区、莱阳市、福山区、海阳市、莱州市、栖霞市)

青岛市(平度市、即墨区、李沧区、崂山区、市北区、莱西市、胶州市、城阳区、黄岛区、市南区)

西藏自治区

白银市(白银区、平川区、靖远县、会宁县、景泰县)

怀化市(中方县、鹤城区、辰溪县、会同县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县)

娄底市(涟源市、新化县、娄星区、双峰县、冷水江市)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

九江市(永修县、武宁县、都昌县、瑞昌市、彭泽县、庐山市、德安县、浔阳区、修水县、濂溪区、湖口县、柴桑区、共青城市)

洛阳市(偃师区、老城区、涧西区、西工区、瀍河回族区、洛龙区、洛宁县、嵩县、孟津区、伊川县、汝阳县、栾川县、宜阳县、新安县)

黄冈市(英山县、罗田县、黄州区、浠水县、红安县、武穴市、黄梅县、蕲春县、麻城市、团风县)

澳门特别行政区

桂林市(象山区、龙胜各族自治县、雁山区、资源县、灵川县、平乐县、荔浦市、灌阳县、恭城瑶族自治县、七星区、全州县、临桂区、兴安县、永福县、叠彩区、阳朔县、秀峰区)

苏州市(吴中区、常熟市、昆山市、吴江区、姑苏区、太仓市、虎丘区、相城区、张家港市)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、汶川县、壤塘县、阿坝县、茂县、黑水县、金川县、松潘县、红原县、若尔盖县、马尔康市、理县、小金县)

绍兴市(上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区、越城区、嵊州市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”