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石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、天峻县、茫崖市、乌兰县、都兰县)
孝感市(孝昌县、孝南区、安陆市、云梦县、大悟县、应城市、汉川市)
扬州市(高邮市、江都区、仪征市、邗江区、宝应县、广陵区)
白城市(镇赉县、洮北区、洮南市、大安市、通榆县)
天津市(津南区、南开区、北辰区、河东区、静海区、宁河区、宝坻区、滨海新区、武清区、蓟州区、西青区、东丽区、河西区、红桥区、河北区、和平区)
西安市(阎良区、雁塔区、鄠邑区、临潼区、蓝田县、高陵区、长安区、未央区、新城区、灞桥区、莲湖区、碑林区、周至县)
平顶山市(汝州市、石龙区、叶县、郏县、鲁山县、卫东区、湛河区、宝丰县、新华区、舞钢市)
林芝市(察隅县、米林市、墨脱县、波密县、工布江达县、巴宜区、朗县)
萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县、安源区)
玉溪市(澄江市、江川区、通海县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县)
哈尔滨市(方正县、依兰县、巴彦县、阿城区、五常市、松北区、延寿县、南岗区、尚志市、香坊区、道外区、通河县、平房区、双城区、宾县、道里区、呼兰区、木兰县)
周口市(川汇区、太康县、项城市、商水县、沈丘县、鹿邑县、西华县、扶沟县、郸城县、淮阳区)
长春市(朝阳区、榆树市、农安县、双阳区、德惠市、南关区、二道区、九台区、公主岭市、宽城区、绿园区)
大庆市(红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、大同区、萨尔图区、龙凤区、肇州县、林甸县)
济源市
宁德市(霞浦县、福鼎市、福安市、古田县、周宁县、屏南县、蕉城区、寿宁县、柘荣县)
香港特别行政区
盐城市(建湖县、东台市、滨海县、亭湖区、阜宁县、响水县、射阳县、盐都区、大丰区)
宝鸡市(金台区、陇县、千阳县、太白县、麟游县、扶风县、凤县、渭滨区、岐山县、凤翔区、眉县、陈仓区)
临汾市(大宁县、侯马市、古县、曲沃县、翼城县、安泽县、吉县、汾西县、永和县、襄汾县、洪洞县、乡宁县、霍州市、尧都区、蒲县、隰县、浮山县)
天水市(清水县、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦州区、麦积区、秦安县)
商丘市(民权县、睢阳区、宁陵县、虞城县、柘城县、永城市、睢县、梁园区、夏邑县)
九江市(武宁县、永修县、浔阳区、湖口县、柴桑区、彭泽县、都昌县、修水县、瑞昌市、德安县、庐山市、共青城市、濂溪区)
淮南市(寿县、田家庵区、凤台县、八公山区、潘集区、大通区、谢家集区)
潍坊市(寿光市、青州市、高密市、寒亭区、昌乐县、安丘市、临朐县、奎文区、诸城市、潍城区、昌邑市、坊子区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、绿春县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、开远市、屏边苗族自治县、建水县、泸西县、红河县、石屏县、蒙自市、个旧市)
四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)
庆阳市(华池县、合水县、西峰区、宁县、庆城县、正宁县、环县、镇原县)
遂宁市(安居区、射洪市、大英县、船山区、蓬溪县)
营口市(站前区、老边区、西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区)
喀什地区(莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、巴楚县、岳普湖县、英吉沙县、伽师县、叶城县、喀什市、疏附县、麦盖提县)
昭通市(威信县、昭阳区、巧家县、镇雄县、彝良县、盐津县、水富市、永善县、绥江县、大关县、鲁甸县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
山南市(措美县、曲松县、错那市、琼结县、浪卡子县、贡嘎县、加查县、乃东区、隆子县、扎囊县、桑日县、洛扎县)
焦作市(修武县、山阳区、武陟县、温县、孟州市、沁阳市、马村区、中站区、博爱县、解放区)
达州市(达川区、宣汉县、通川区、万源市、大竹县、渠县、开江县)
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包头市(九原区、东河区、土默特右旗、昆都仑区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、青山区)
来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
黄石市(大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区、铁山区)
荆州市(松滋市、沙市区、石首市、监利市、荆州区、公安县、江陵县、洪湖市)
随州市(随县、曾都区、广水市)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
忻州市(定襄县、偏关县、岢岚县、神池县、静乐县、代县、繁峙县、宁武县、忻府区、五寨县、河曲县、保德县、五台县、原平市)
济南市(济阳区、历下区、天桥区、槐荫区、平阴县、章丘区、钢城区、长清区、历城区、莱芜区、市中区、商河县)
亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)
延安市(吴起县、黄龙县、宝塔区、宜川县、志丹县、延长县、富县、黄陵县、安塞区、洛川县、延川县、甘泉县、子长市)
衡水市(深州市、安平县、枣强县、武强县、景县、武邑县、故城县、桃城区、阜城县、冀州区、饶阳县)
南宁市(江南区、武鸣区、良庆区、马山县、宾阳县、上林县、青秀区、邕宁区、兴宁区、横州市、隆安县、西乡塘区)
新疆维吾尔自治区
海东市(平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县)
南京市(玄武区、雨花台区、栖霞区、高淳区、溧水区、江宁区、秦淮区、浦口区、建邺区、鼓楼区、六合区)
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马鞍山市(博望区、花山区、当涂县、雨山区、和县、含山县)
温州市(鹿城区、泰顺县、平阳县、苍南县、瓯海区、洞头区、龙港市、文成县、瑞安市、乐清市、龙湾区、永嘉县)
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丽水市(遂昌县、庆元县、青田县、龙泉市、云和县、松阳县、莲都区、缙云县、景宁畲族自治县)
清远市(连州市、清新区、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、阳山县)
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石家庄市(赵县、长安区、裕华区、高邑县、新乐市、平山县、藁城区、井陉矿区、鹿泉区、行唐县、赞皇县、无极县、晋州市、井陉县、元氏县、新华区、正定县、灵寿县、栾城区、桥西区、深泽县、辛集市)
十堰市(郧西县、房县、竹溪县、张湾区、竹山县、郧阳区、丹江口市、茅箭区)
许昌市(鄢陵县、建安区、禹州市、长葛市、襄城县、魏都区)
塔城地区(额敏县、塔城市、沙湾市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)
百色市(右江区、乐业县、西林县、田东县、德保县、田林县、田阳区、靖西市、平果市、隆林各族自治县、那坡县、凌云县)
河池市(金城江区、凤山县、东兰县、宜州区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县)
武汉市(青山区、江岸区、汉阳区、汉南区、江汉区、新洲区、武昌区、黄陂区、洪山区、江夏区、东西湖区、蔡甸区、硚口区)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、康巴什区)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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