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黑河市(爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市)

大连市(中山区、瓦房店市、金州区、长海县、普兰店区、庄河市、西岗区、甘井子区、沙河口区、旅顺口区)

重庆市(武隆区、江北区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、大渡口区、渝北区、忠县、南川区、潼南区、巫溪县、北碚区、江津区、巫山县、奉节县、渝中区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、南岸区、石柱土家族自治县、九龙坡区、开州区、垫江县、荣昌区、涪陵区、黔江区、永川区、沙坪坝区、万州区、云阳县、合川区、铜梁区、大足区、彭水苗族土家族自治县、城口县、璧山区、巴南区、丰都县)  运城市(万荣县、稷山县、平陆县、垣曲县、盐湖区、永济市、河津市、新绛县、绛县、夏县、闻喜县、芮城县、临猗县)

茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)

绥化市(青冈县、兰西县、安达市、绥棱县、肇东市、北林区、望奎县、海伦市、明水县、庆安县)

定西市(岷县、陇西县、渭源县、安定区、临洮县、通渭县、漳县)

孝感市(汉川市、孝南区、云梦县、孝昌县、应城市、安陆市、大悟县)  广州市(海珠区、花都区、从化区、南沙区、天河区、白云区、黄埔区、荔湾区、番禺区、越秀区、增城区)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

晋城市(泽州县、高平市、陵川县、沁水县、阳城县、城区)

宜春市(万载县、上高县、高安市、宜丰县、奉新县、靖安县、铜鼓县、袁州区、丰城市、樟树市)

廊坊市(大厂回族自治县、安次区、大城县、三河市、固安县、广阳区、香河县、霸州市、永清县、文安县)

广西壮族自治区

襄阳市(樊城区、谷城县、枣阳市、襄城区、南漳县、襄州区、保康县、老河口市、宜城市)

张掖市(临泽县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县)

淄博市(桓台县、周村区、临淄区、高青县、张店区、沂源县、淄川区、博山区)

新乡市(获嘉县、卫滨区、原阳县、长垣市、延津县、新乡县、卫辉市、红旗区、辉县市、封丘县、牧野区、凤泉区)

无锡市(宜兴市、锡山区、惠山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、江阴市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

荆州市(松滋市、江陵县、石首市、监利市、洪湖市、公安县、荆州区、沙市区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、多伦县、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、砚山县、麻栗坡县、马关县、西畴县、丘北县、文山市)

青岛市(黄岛区、胶州市、平度市、莱西市、即墨区、李沧区、崂山区、市南区、市北区、城阳区)

邢台市(平乡县、沙河市、临城县、宁晋县、隆尧县、襄都区、威县、南和区、任泽区、柏乡县、清河县、信都区、临西县、南宫市、新河县、内丘县、广宗县、巨鹿县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、英德市、清新区、连州市、连南瑶族自治县、佛冈县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、阜康市、呼图壁县)

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济南市(商河县、长清区、章丘区、钢城区、莱芜区、平阴县、历下区、市中区、历城区、济阳区、天桥区、槐荫区)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区、抚松县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、大方县、赫章县、七星关区、金沙县、黔西市)

桂林市(临桂区、灌阳县、兴安县、雁山区、恭城瑶族自治县、灵川县、平乐县、秀峰区、龙胜各族自治县、象山区、七星区、资源县、荔浦市、全州县、叠彩区、阳朔县、永福县)  金华市(永康市、婺城区、浦江县、兰溪市、东阳市、磐安县、武义县、义乌市、金东区)

平顶山市(湛河区、宝丰县、新华区、舞钢市、汝州市、石龙区、卫东区、鲁山县、郏县、叶县)

雅安市(天全县、名山区、芦山县、荥经县、宝兴县、石棉县、雨城区、汉源县)

宝鸡市(金台区、眉县、陇县、渭滨区、扶风县、凤县、陈仓区、千阳县、太白县、岐山县、凤翔区、麟游县)衡水市(饶阳县、深州市、阜城县、武邑县、武强县、景县、故城县、枣强县、安平县、桃城区、冀州区)

南平市(建阳区、政和县、顺昌县、浦城县、武夷山市、延平区、光泽县、邵武市、松溪县、建瓯市)  临汾市(浮山县、洪洞县、曲沃县、大宁县、翼城县、襄汾县、蒲县、乡宁县、霍州市、汾西县、永和县、吉县、侯马市、尧都区、安泽县、古县、隰县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、玉树市)

广元市(朝天区、青川县、苍溪县、旺苍县、剑阁县、利州区、昭化区)

石河子市(胡杨河市、白杨市、双河市、五家渠市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、北屯市、阿拉尔市、新星市、昆玉市)贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)

南通市(通州区、如东县、启东市、海安市、崇川区、海门区、如皋市)

中山市

承德市(宽城满族自治县、鹰手营子矿区、承德县、双滦区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双桥区、丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县)

漳州市(平和县、芗城区、南靖县、龙海区、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县、龙文区、长泰区、华安县)

西宁市(城西区、城东区、城北区、湟源县、湟中区、城中区、大通回族土族自治县)

林芝市(朗县、巴宜区、察隅县、波密县、墨脱县、米林市、工布江达县)

百色市(田东县、德保县、那坡县、右江区、乐业县、平果市、田林县、凌云县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、西林县)

开封市(禹王台区、鼓楼区、祥符区、尉氏县、龙亭区、杞县、顺河回族区、通许县、兰考县)

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常德市(津市市、鼎城区、石门县、澧县、桃源县、汉寿县、临澧县、安乡县、武陵区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。