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舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、德江县、思南县、万山区、江口县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县)

淮安市(淮安区、盱眙县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、涟水县、金湖县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)  吉林市(桦甸市、丰满区、磐石市、舒兰市、昌邑区、永吉县、龙潭区、蛟河市、船营区)

南昌市(进贤县、南昌县、安义县、红谷滩区、新建区、东湖区、青山湖区、青云谱区、西湖区)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、盖州市、西市区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、开远市、河口瑶族自治县、泸西县、元阳县、个旧市、红河县、绿春县、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)  泸州市(泸县、古蔺县、江阳区、龙马潭区、合江县、叙永县、纳溪区)

河源市(紫金县、连平县、源城区、和平县、东源县、龙川县)

百色市(乐业县、西林县、凌云县、田林县、右江区、德保县、那坡县、靖西市、平果市、田阳区、隆林各族自治县、田东县)

和田地区(策勒县、和田市、洛浦县、墨玉县、民丰县、和田县、皮山县、于田县)

天津市(东丽区、河东区、武清区、西青区、蓟州区、宁河区、河西区、北辰区、红桥区、宝坻区、河北区、静海区、和平区、津南区、滨海新区、南开区)

韶关市(新丰县、翁源县、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、南雄市、乐昌市、始兴县、曲江区)

淄博市(周村区、高青县、博山区、淄川区、沂源县、桓台县、临淄区、张店区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

永州市(宁远县、东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、零陵区、双牌县、冷水滩区、道县、新田县)

十堰市(房县、竹溪县、茅箭区、郧西县、张湾区、郧阳区、竹山县、丹江口市)

岳阳市(君山区、华容县、临湘市、汨罗市、岳阳县、平江县、云溪区、湘阴县、岳阳楼区)

双鸭山市(宝清县、岭东区、友谊县、四方台区、尖山区、饶河县、宝山区、集贤县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县)

南充市(嘉陵区、南部县、顺庆区、营山县、阆中市、西充县、仪陇县、蓬安县、高坪区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、海港区、昌黎县、北戴河区、卢龙县)

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县)

保定市(唐县、满城区、涞水县、涿州市、安新县、博野县、易县、曲阳县、定兴县、竞秀区、顺平县、高碑店市、定州市、容城县、安国市、望都县、徐水区、阜平县、蠡县、莲池区、清苑区、雄县、涞源县、高阳县)

合肥市(巢湖市、庐阳区、庐江县、长丰县、肥西县、瑶海区、肥东县、包河区、蜀山区)

宜春市(铜鼓县、袁州区、高安市、靖安县、樟树市、奉新县、丰城市、上高县、宜丰县、万载县)

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广安市(广安区、武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、华蓥市)

东莞市

新疆维吾尔自治区

金华市(义乌市、浦江县、金东区、武义县、永康市、兰溪市、婺城区、磐安县、东阳市)  张家口市(崇礼区、怀安县、桥东区、下花园区、涿鹿县、赤城县、康保县、尚义县、阳原县、桥西区、蔚县、宣化区、沽源县、张北县、怀来县、万全区)

葫芦岛市(南票区、龙港区、连山区、绥中县、建昌县、兴城市)

常德市(汉寿县、石门县、澧县、临澧县、安乡县、桃源县、鼎城区、武陵区、津市市)

泰州市(海陵区、高港区、兴化市、姜堰区、泰兴市、靖江市)镇江市(扬中市、句容市、京口区、润州区、丹阳市、丹徒区)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)  滁州市(来安县、天长市、南谯区、凤阳县、琅琊区、定远县、明光市、全椒县)

菏泽市(东明县、牡丹区、曹县、单县、成武县、巨野县、鄄城县、定陶区、郓城县)

福州市(台江区、平潭县、长乐区、闽清县、仓山区、鼓楼区、永泰县、闽侯县、马尾区、罗源县、晋安区、福清市、连江县)

儋州市贵阳市(白云区、清镇市、南明区、云岩区、花溪区、息烽县、观山湖区、修文县、乌当区、开阳县)

沧州市(青县、孟村回族自治县、肃宁县、吴桥县、盐山县、海兴县、任丘市、沧县、河间市、泊头市、运河区、黄骅市、南皮县、新华区、东光县、献县)

黄冈市(英山县、红安县、团风县、黄州区、浠水县、武穴市、麻城市、蕲春县、黄梅县、罗田县)

吉安市(泰和县、吉安县、新干县、峡江县、遂川县、吉州区、永丰县、青原区、井冈山市、安福县、吉水县、万安县、永新县)

平顶山市(叶县、宝丰县、新华区、汝州市、鲁山县、湛河区、舞钢市、卫东区、郏县、石龙区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、苏尼特左旗)

五指山市(东方市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、定安县、澄迈县、文昌市、琼海市、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、通城县、赤壁市、崇阳县、咸安区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、泸溪县、花垣县、永顺县、保靖县、凤凰县、龙山县)

益阳市(南县、资阳区、沅江市、赫山区、桃江县、安化县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、繁昌区、无为市、镜湖区、南陵县、弋江区)

洛阳市(汝阳县、涧西区、洛宁县、嵩县、宜阳县、洛龙区、孟津区、老城区、瀍河回族区、西工区、偃师区、栾川县、新安县、伊川县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、和龙市、珲春市、汪清县、龙井市、图们市、延吉市)

绍兴市(嵊州市、越城区、诸暨市、柯桥区、新昌县、上虞区)

淮南市(田家庵区、大通区、凤台县、谢家集区、潘集区、寿县、八公山区)

哈尔滨市(阿城区、依兰县、延寿县、南岗区、宾县、巴彦县、香坊区、道外区、双城区、道里区、通河县、呼兰区、方正县、五常市、木兰县、尚志市、松北区、平房区)

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　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。