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淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍城县、奎屯市、新源县、昭苏县、伊宁市、巩留县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县、尼勒克县)
白山市(江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市)
柳州市(三江侗族自治县、柳北区、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳江区、柳南区、融安县、柳城县、鱼峰区)
淮安市(淮阴区、盱眙县、洪泽区、涟水县、金湖县、淮安区、清江浦区)
丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)
济宁市(鱼台县、泗水县、嘉祥县、曲阜市、邹城市、兖州区、金乡县、微山县、任城区、汶上县、梁山县)
安康市(石泉县、平利县、汉滨区、汉阴县、岚皋县、旬阳市、紫阳县、镇坪县、宁陕县、白河县)
宁波市(宁海县、慈溪市、江北区、余姚市、象山县、奉化区、北仑区、鄞州区、镇海区、海曙区)
来宾市(象州县、兴宾区、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市)
新疆维吾尔自治区
漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)
内蒙古自治区
辽阳市(灯塔市、宏伟区、白塔区、弓长岭区、太子河区、文圣区、辽阳县)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)
防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)
大庆市(萨尔图区、肇源县、肇州县、大同区、林甸县、红岗区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区)
白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、大安市、洮南市)
贵阳市(南明区、清镇市、花溪区、云岩区、观山湖区、修文县、乌当区、白云区、开阳县、息烽县)
北京市(海淀区、大兴区、朝阳区、通州区、丰台区、东城区、怀柔区、石景山区、门头沟区、延庆区、密云区、昌平区、西城区、顺义区、房山区、平谷区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、泸溪县、龙山县、凤凰县、吉首市、花垣县、永顺县)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
云浮市(云安区、新兴县、罗定市、云城区、郁南县)
杭州市(萧山区、富阳区、临平区、上城区、桐庐县、滨江区、拱墅区、西湖区、余杭区、淳安县、建德市、临安区、钱塘区)
香港特别行政区
乐山市(金口河区、五通桥区、市中区、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、井研县、夹江县、峨边彝族自治县、峨眉山市、犍为县)
株洲市(炎陵县、石峰区、芦淞区、天元区、茶陵县、荷塘区、攸县、渌口区、醴陵市)
玉林市(容县、北流市、福绵区、陆川县、玉州区、兴业县、博白县)
抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、东洲区、顺城区、望花区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
晋城市(泽州县、高平市、沁水县、阳城县、陵川县、城区)
清远市(清新区、佛冈县、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、连州市、英德市)
徐州市(铜山区、新沂市、鼓楼区、邳州市、丰县、睢宁县、贾汪区、云龙区、沛县、泉山区)
宁德市(屏南县、寿宁县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、古田县、福安市、周宁县、霞浦县)
达州市(万源市、大竹县、渠县、开江县、达川区、宣汉县、通川区)
广元市(旺苍县、昭化区、青川县、朝天区、剑阁县、利州区、苍溪县)
广西壮族自治区
乌兰察布市(四子王旗、化德县、卓资县、兴和县、凉城县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市)
延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、汪清县、图们市、龙井市、和龙市、安图县、敦化市)
呼和浩特市(新城区、玉泉区、清水河县、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、托克托县、武川县、回民区)
泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、肥城市、东平县、宁阳县)
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、梓潼县、安州区、涪城区、盐亭县、江油市、平武县、三台县)
南阳市(西峡县、邓州市、方城县、内乡县、南召县、唐河县、宛城区、镇平县、新野县、卧龙区、桐柏县、社旗县、淅川县)
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珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
承德市(丰宁满族自治县、承德县、滦平县、隆化县、兴隆县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、双桥区、宽城满族自治县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市)
梧州市(万秀区、藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县、长洲区、岑溪市)
玉树藏族自治州(称多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、治多县)
重庆市(涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、璧山区、江津区、城口县、合川区、南岸区、铜梁区、南川区、云阳县、巴南区、石柱土家族自治县、大渡口区、潼南区、黔江区、丰都县、巫山县、长寿区、开州区、渝中区、巫溪县、渝北区、忠县、北碚区、梁平区、沙坪坝区、万州区、永川区、垫江县、荣昌区、江北区、奉节县、九龙坡区、武隆区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县)
林芝市(察隅县、工布江达县、波密县、朗县、米林市、巴宜区、墨脱县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
铜仁市(碧江区、江口县、万山区、石阡县、思南县、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县)
张家口市(康保县、怀来县、万全区、崇礼区、蔚县、桥西区、尚义县、赤城县、宣化区、涿鹿县、下花园区、阳原县、张北县、沽源县、怀安县、桥东区)
吉林市(永吉县、船营区、蛟河市、昌邑区、桦甸市、磐石市、丰满区、龙潭区、舒兰市)
江门市(台山市、恩平市、开平市、蓬江区、江海区、新会区、鹤山市)
哈尔滨市(香坊区、平房区、呼兰区、依兰县、木兰县、宾县、双城区、道里区、五常市、尚志市、阿城区、巴彦县、延寿县、松北区、道外区、方正县、南岗区、通河县)
兰州市(榆中县、安宁区、西固区、城关区、皋兰县、永登县、红古区、七里河区)
临汾市(尧都区、古县、乡宁县、永和县、襄汾县、吉县、汾西县、洪洞县、大宁县、安泽县、蒲县、翼城县、曲沃县、霍州市、隰县、侯马市、浮山县)
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湘潭市(岳塘区、湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市)
定西市(临洮县、安定区、通渭县、岷县、渭源县、漳县、陇西县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)
宝鸡市(陇县、太白县、凤县、扶风县、渭滨区、千阳县、陈仓区、麟游县、眉县、岐山县、金台区、凤翔区)
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常州市(金坛区、武进区、新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区)
濮阳市(华龙区、清丰县、范县、濮阳县、南乐县、台前县)
澳门特别行政区
永州市(江华瑶族自治县、宁远县、江永县、零陵区、新田县、祁阳市、蓝山县、双牌县、冷水滩区、东安县、道县)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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