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甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、临潭县、玛曲县、夏河县、迭部县、碌曲县、卓尼县)
南通市(启东市、海门区、通州区、如东县、海安市、如皋市、崇川区)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)
濮阳市(南乐县、华龙区、范县、清丰县、濮阳县、台前县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
咸宁市(通城县、崇阳县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区)
榆林市(榆阳区、靖边县、米脂县、佳县、绥德县、子洲县、神木市、府谷县、清涧县、定边县、吴堡县、横山区)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、东洲区、清原满族自治县、望花区、新抚区)
信阳市(商城县、息县、光山县、浉河区、潢川县、新县、固始县、平桥区、罗山县、淮滨县)
漳州市(漳浦县、平和县、云霄县、长泰区、南靖县、龙海区、龙文区、华安县、东山县、诏安县、芗城区)
新余市(分宜县、渝水区)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、巴州区、通江县)
晋城市(阳城县、泽州县、沁水县、高平市、陵川县、城区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
贵阳市(白云区、息烽县、观山湖区、南明区、云岩区、开阳县、清镇市、乌当区、修文县、花溪区)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、薛城区、滕州市、市中区、峄城区)
澳门特别行政区
鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗)
永州市(祁阳市、江华瑶族自治县、宁远县、新田县、蓝山县、江永县、东安县、零陵区、冷水滩区、道县、双牌县)
三明市(将乐县、大田县、永安市、建宁县、清流县、尤溪县、三元区、明溪县、宁化县、泰宁县、沙县区)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、长葛市、鄢陵县、建安区)
南平市(建瓯市、浦城县、邵武市、松溪县、政和县、光泽县、延平区、建阳区、顺昌县、武夷山市)
徐州市(铜山区、贾汪区、丰县、睢宁县、沛县、云龙区、邳州市、泉山区、鼓楼区、新沂市)
吕梁市(石楼县、孝义市、岚县、文水县、中阳县、汾阳市、柳林县、兴县、交口县、交城县、临县、离石区、方山县)
遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、安居区、船山区)
崇左市(大新县、扶绥县、宁明县、龙州县、凭祥市、江州区、天等县)
深圳市(福田区、光明区、罗湖区、盐田区、龙华区、宝安区、坪山区、南山区、龙岗区)
广元市(苍溪县、利州区、旺苍县、朝天区、剑阁县、昭化区、青川县)
黄冈市(蕲春县、红安县、黄梅县、团风县、浠水县、罗田县、英山县、黄州区、麻城市、武穴市)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
芜湖市(鸠江区、湾沚区、无为市、南陵县、繁昌区、镜湖区、弋江区)
荆州市(松滋市、荆州区、监利市、沙市区、江陵县、公安县、洪湖市、石首市)
四平市(双辽市、铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)
无锡市(滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区、宜兴市)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、芒市、梁河县、盈江县)
驻马店市(平舆县、确山县、泌阳县、驿城区、汝南县、正阳县、上蔡县、新蔡县、遂平县、西平县)
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商洛市(山阳县、柞水县、镇安县、商南县、丹凤县、洛南县、商州区)
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鹤岗市(绥滨县、萝北县、东山区、兴山区、兴安区、向阳区、南山区、工农区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、古丈县、泸溪县、凤凰县、吉首市、花垣县、永顺县)
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赣州市(崇义县、瑞金市、寻乌县、兴国县、全南县、南康区、会昌县、石城县、信丰县、龙南市、宁都县、定南县、上犹县、于都县、安远县、赣县区、章贡区、大余县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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