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全国服务区域：
襄阳市(谷城县、老河口市、樊城区、襄州区、南漳县、襄城区、宜城市、保康县、枣阳市)
邢台市(南和区、任泽区、新河县、隆尧县、临城县、沙河市、巨鹿县、内丘县、信都区、南宫市、广宗县、威县、清河县、平乡县、柏乡县、临西县、宁晋县、襄都区)
喀什地区(疏附县、英吉沙县、莎车县、麦盖提县、岳普湖县、伽师县、叶城县、泽普县、巴楚县、疏勒县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县)
衡阳市(衡南县、蒸湘区、南岳区、石鼓区、雁峰区、祁东县、衡东县、珠晖区、衡山县、常宁市、耒阳市、衡阳县)
永州市(宁远县、蓝山县、双牌县、道县、祁阳市、零陵区、冷水滩区、江永县、新田县、东安县、江华瑶族自治县)
内江市(市中区、资中县、威远县、隆昌市、东兴区)
运城市(河津市、盐湖区、平陆县、万荣县、芮城县、闻喜县、夏县、新绛县、临猗县、绛县、永济市、稷山县、垣曲县)
包头市(昆都仑区、固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、青山区、石拐区、东河区)
鹤壁市(浚县、淇县、山城区、淇滨区、鹤山区)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
合肥市(肥东县、长丰县、肥西县、庐江县、庐阳区、巢湖市、包河区、瑶海区、蜀山区)
定西市(漳县、临洮县、通渭县、渭源县、陇西县、岷县、安定区)
呼和浩特市(赛罕区、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗、清水河县、武川县、托克托县、新城区、回民区)
锦州市(太和区、义县、凌海市、古塔区、北镇市、黑山县、凌河区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、九寨沟县、若尔盖县、茂县、小金县、金川县、黑水县、壤塘县、汶川县、红原县、松潘县、理县、马尔康市)
福州市(晋安区、平潭县、鼓楼区、连江县、仓山区、永泰县、闽侯县、罗源县、马尾区、台江区、福清市、长乐区、闽清县)
德阳市(罗江区、广汉市、绵竹市、旌阳区、中江县、什邡市)
广西壮族自治区
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
衢州市(衢江区、龙游县、江山市、开化县、柯城区、常山县)
宣城市(绩溪县、宣州区、旌德县、泾县、郎溪县、广德市、宁国市)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
孝感市(孝南区、云梦县、孝昌县、安陆市、应城市、汉川市、大悟县)
新疆维吾尔自治区
南京市(秦淮区、浦口区、六合区、雨花台区、栖霞区、鼓楼区、溧水区、江宁区、建邺区、高淳区、玄武区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)
青岛市(市北区、城阳区、李沧区、黄岛区、胶州市、市南区、即墨区、崂山区、平度市、莱西市)
双鸭山市(友谊县、集贤县、岭东区、饶河县、四方台区、宝清县、尖山区、宝山区)
天津市(宝坻区、宁河区、西青区、北辰区、南开区、和平区、河东区、河北区、红桥区、武清区、津南区、静海区、河西区、蓟州区、滨海新区、东丽区)
临夏回族自治州(永靖县、临夏市、和政县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县)
海东市(化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区)
南平市(浦城县、顺昌县、松溪县、政和县、延平区、武夷山市、邵武市、建瓯市、建阳区、光泽县)
宁德市(柘荣县、福鼎市、古田县、蕉城区、周宁县、霞浦县、寿宁县、福安市、屏南县)
长治市(黎城县、武乡县、平顺县、潞城区、壶关县、沁县、屯留区、上党区、潞州区、长子县、沁源县、襄垣县)
邯郸市(武安市、永年区、磁县、丛台区、成安县、邱县、馆陶县、临漳县、邯山区、涉县、峰峰矿区、曲周县、肥乡区、大名县、复兴区、魏县、鸡泽县、广平县)
佛山市(三水区、顺德区、南海区、高明区、禅城区)
清远市(阳山县、英德市、连州市、佛冈县、清城区、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
广元市(旺苍县、青川县、苍溪县、剑阁县、朝天区、利州区、昭化区)
重庆市(酉阳土家族苗族自治县、南川区、开州区、石柱土家族自治县、巴南区、城口县、渝中区、云阳县、垫江县、武隆区、长寿区、南岸区、荣昌区、渝北区、忠县、大渡口区、巫溪县、綦江区、黔江区、大足区、铜梁区、万州区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、梁平区、合川区、巫山县、璧山区、秀山土家族苗族自治县、江北区、九龙坡区、北碚区、潼南区、奉节县、丰都县、永川区、涪陵区、江津区)
焦作市(博爱县、孟州市、沁阳市、修武县、武陟县、解放区、山阳区、马村区、中站区、温县)
济宁市(兖州区、金乡县、泗水县、曲阜市、邹城市、任城区、汶上县、微山县、梁山县、嘉祥县、鱼台县)
大理白族自治州(云龙县、剑川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、鹤庆县、祥云县、宾川县、大理市、永平县)
柳州市(柳南区、鹿寨县、柳江区、城中区、柳北区、鱼峰区、柳城县、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县)
梅州市(五华县、平远县、兴宁市、梅县区、梅江区、大埔县、丰顺县、蕉岭县)
晋中市(左权县、昔阳县、灵石县、和顺县、平遥县、祁县、榆次区、榆社县、太谷区、寿阳县、介休市)
西安市(阎良区、未央区、蓝田县、临潼区、碑林区、灞桥区、长安区、雁塔区、周至县、新城区、高陵区、鄠邑区、莲湖区)
乐山市(马边彝族自治县、峨边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、沐川县、金口河区、犍为县、井研县、五通桥区、沙湾区、市中区)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、称多县)
雅安市(石棉县、芦山县、雨城区、天全县、荥经县、名山区、宝兴县、汉源县)
保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)
林芝市(工布江达县、朗县、巴宜区、米林市、墨脱县、察隅县、波密县)
长春市(公主岭市、朝阳区、农安县、双阳区、九台区、榆树市、南关区、德惠市、宽城区、绿园区、二道区)
铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)
宜昌市(秭归县、伍家岗区、当阳市、猇亭区、夷陵区、兴山县、长阳土家族自治县、远安县、枝江市、西陵区、点军区、五峰土家族自治县、宜都市)
宜宾市(叙州区、高县、筠连县、屏山县、珙县、翠屏区、南溪区、长宁县、兴文县、江安县)
宜春市(高安市、宜丰县、奉新县、上高县、丰城市、樟树市、万载县、袁州区、铜鼓县、靖安县)
和田地区(和田县、墨玉县、皮山县、策勒县、和田市、民丰县、于田县、洛浦县)
沈阳市(康平县、于洪区、大东区、辽中区、新民市、和平区、沈北新区、浑南区、皇姑区、法库县、沈河区、苏家屯区、铁西区)
安康市(镇坪县、汉阴县、宁陕县、旬阳市、白河县、紫阳县、岚皋县、汉滨区、平利县、石泉县)
百色市(那坡县、田阳区、平果市、乐业县、凌云县、田林县、德保县、田东县、隆林各族自治县、西林县、靖西市、右江区)
桂林市(灵川县、灌阳县、资源县、雁山区、永福县、荔浦市、恭城瑶族自治县、象山区、临桂区、兴安县、全州县、龙胜各族自治县、秀峰区、阳朔县、七星区、叠彩区、平乐县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
马鞍山市(含山县、雨山区、当涂县、博望区、花山区、和县)
黄冈市(红安县、蕲春县、黄梅县、黄州区、罗田县、团风县、英山县、浠水县、武穴市、麻城市)
忻州市(五台县、忻府区、繁峙县、河曲县、原平市、偏关县、岢岚县、神池县、宁武县、定襄县、代县、静乐县、保德县、五寨县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市、盈江县)
赤峰市(敖汉旗、巴林左旗、宁城县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、克什克腾旗、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、松山区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
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大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)
淄博市(博山区、张店区、周村区、沂源县、高青县、桓台县、淄川区、临淄区)
抚州市(宜黄县、南城县、广昌县、黎川县、东乡区、南丰县、乐安县、资溪县、金溪县、临川区、崇仁县)
菏泽市(鄄城县、牡丹区、定陶区、郓城县、成武县、曹县、东明县、单县、巨野县)
石家庄市(井陉矿区、无极县、赵县、长安区、栾城区、新乐市、深泽县、井陉县、鹿泉区、高邑县、晋州市、裕华区、元氏县、灵寿县、平山县、正定县、辛集市、行唐县、赞皇县、桥西区、藁城区、新华区)
文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。
去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然，AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。
虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？
对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。
2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？
其实，Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？
从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。
可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？
“我们还能从哪里获取业绩增长？”
或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。
此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。
此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。
例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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新闻结尾
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