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临沂市(郯城县、费县、兰陵县、沂南县、河东区、临沭县、沂水县、莒南县、平邑县、蒙阴县、兰山区、罗庄区)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

桂林市(资源县、龙胜各族自治县、七星区、灌阳县、永福县、兴安县、荔浦市、灵川县、象山区、叠彩区、恭城瑶族自治县、全州县、临桂区、平乐县、秀峰区、阳朔县、雁山区)

开封市(鼓楼区、杞县、龙亭区、兰考县、禹王台区、祥符区、通许县、尉氏县、顺河回族区)  七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、细河区、清河门区、彰武县、太平区)

金华市(浦江县、武义县、磐安县、义乌市、东阳市、兰溪市、婺城区、金东区、永康市)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

延安市(延川县、子长市、宜川县、志丹县、宝塔区、洛川县、黄陵县、安塞区、甘泉县、富县、黄龙县、延长县、吴起县)  宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县)

秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、海港区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县)

莆田市(城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县、玉门市、敦煌市)

天水市(秦安县、甘谷县、清水县、武山县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县)

郴州市(桂东县、苏仙区、嘉禾县、宜章县、北湖区、安仁县、汝城县、桂阳县、资兴市、永兴县、临武县)

山南市(浪卡子县、洛扎县、加查县、错那市、琼结县、曲松县、桑日县、贡嘎县、措美县、隆子县、乃东区、扎囊县)

营口市(西市区、站前区、老边区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区)

湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、文圣区、太子河区、弓长岭区、白塔区、宏伟区)

绥化市(兰西县、明水县、肇东市、望奎县、绥棱县、庆安县、北林区、海伦市、安达市、青冈县)

南京市(玄武区、溧水区、雨花台区、秦淮区、栖霞区、江宁区、浦口区、六合区、高淳区、鼓楼区、建邺区)

廊坊市(永清县、大城县、香河县、三河市、大厂回族自治县、霸州市、文安县、安次区、广阳区、固安县)

佳木斯市(富锦市、郊区、桦南县、汤原县、桦川县、东风区、前进区、抚远市、同江市、向阳区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)

淄博市(淄川区、高青县、临淄区、博山区、沂源县、周村区、桓台县、张店区)

绍兴市(诸暨市、新昌县、嵊州市、越城区、柯桥区、上虞区)

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延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、龙井市、和龙市、图们市、汪清县、延吉市、珲春市)

临夏回族自治州(临夏市、临夏县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、和政县)

大连市(中山区、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、旅顺口区、西岗区、甘井子区、长海县、庄河市、金州区)

毕节市(黔西市、织金县、纳雍县、大方县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)  潍坊市(临朐县、寒亭区、奎文区、昌乐县、安丘市、坊子区、青州市、寿光市、高密市、昌邑市、潍城区、诸城市)

玉溪市(通海县、易门县、红塔区、华宁县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

宁夏回族自治区汉中市(略阳县、宁强县、镇巴县、城固县、西乡县、洋县、勉县、佛坪县、南郑区、汉台区、留坝县)

阜阳市(阜南县、界首市、颍东区、颍州区、颍泉区、太和县、颍上县、临泉县)  渭南市(临渭区、韩城市、蒲城县、华阴市、华州区、潼关县、合阳县、白水县、富平县、澄城县、大荔县)

长治市(沁源县、平顺县、屯留区、襄垣县、潞州区、潞城区、黎城县、长子县、沁县、壶关县、武乡县、上党区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

乌兰察布市(卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、商都县、凉城县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼后旗)甘孜藏族自治州(丹巴县、炉霍县、稻城县、色达县、甘孜县、理塘县、新龙县、德格县、康定市、雅江县、泸定县、白玉县、道孚县、石渠县、巴塘县、得荣县、乡城县、九龙县)

衡阳市(衡阳县、石鼓区、雁峰区、珠晖区、南岳区、常宁市、蒸湘区、衡山县、耒阳市、衡东县、衡南县、祁东县)

齐齐哈尔市(建华区、克东县、碾子山区、讷河市、富拉尔基区、依安县、铁锋区、龙江县、龙沙区、富裕县、克山县、拜泉县、泰来县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、甘南县)

河源市(连平县、紫金县、东源县、源城区、龙川县、和平县)

泉州市(安溪县、石狮市、泉港区、鲤城区、永春县、丰泽区、惠安县、洛江区、晋江市、德化县、南安市、金门县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

大理白族自治州(鹤庆县、永平县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、云龙县、祥云县、剑川县、南涧彝族自治县、洱源县、宾川县、漾濞彝族自治县、大理市)

济源市

六安市(霍山县、叶集区、金安区、舒城县、金寨县、裕安区、霍邱县)

昌都市(察雅县、类乌齐县、贡觉县、丁青县、江达县、边坝县、左贡县、八宿县、芒康县、卡若区、洛隆县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、伊宁县、霍城县、巩留县、昭苏县、特克斯县、尼勒克县、奎屯市)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

丽水市(缙云县、庆元县、云和县、遂昌县、龙泉市、莲都区、青田县、景宁畲族自治县、松阳县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

柳州市(柳江区、融水苗族自治县、柳南区、城中区、鱼峰区、柳北区、柳城县、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。