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柳州市(柳江区、柳北区、融水苗族自治县、融安县、鹿寨县、鱼峰区、柳南区、柳城县、三江侗族自治县、城中区)

宜春市(万载县、宜丰县、丰城市、铜鼓县、奉新县、袁州区、高安市、樟树市、上高县、靖安县)

安庆市(迎江区、太湖县、大观区、岳西县、怀宁县、宜秀区、桐城市、望江县、潜山市、宿松县)

宜昌市(宜都市、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区、伍家岗区、枝江市、秭归县、夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县、远安县、点军区)  曲靖市(师宗县、罗平县、宣威市、陆良县、富源县、沾益区、会泽县、麒麟区、马龙区)

阿克苏地区(拜城县、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、新和县、温宿县、乌什县、库车市、阿克苏市)

新疆维吾尔自治区

潍坊市(临朐县、青州市、寿光市、高密市、昌乐县、寒亭区、奎文区、坊子区、潍城区、安丘市、诸城市、昌邑市)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、兴义市、安龙县、兴仁市、望谟县、普安县、贞丰县)  南宁市(兴宁区、邕宁区、江南区、上林县、横州市、马山县、青秀区、西乡塘区、武鸣区、隆安县、良庆区、宾阳县)

郑州市(新郑市、巩义市、管城回族区、中牟县、二七区、上街区、中原区、登封市、新密市、惠济区、荥阳市、金水区)

安顺市(西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

甘孜藏族自治州(雅江县、道孚县、泸定县、石渠县、乡城县、康定市、德格县、九龙县、甘孜县、稻城县、新龙县、炉霍县、丹巴县、色达县、白玉县、得荣县、理塘县、巴塘县)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、安居区、船山区)

达州市(万源市、渠县、大竹县、宣汉县、通川区、开江县、达川区)

包头市(青山区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、九原区、东河区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

南平市(松溪县、延平区、建瓯市、建阳区、邵武市、政和县、光泽县、浦城县、顺昌县、武夷山市)

定西市(通渭县、安定区、漳县、临洮县、陇西县、渭源县、岷县)

崇左市(宁明县、大新县、凭祥市、天等县、龙州县、扶绥县、江州区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、兴海县、共和县、贵德县)

桂林市(雁山区、龙胜各族自治县、叠彩区、阳朔县、全州县、秀峰区、临桂区、象山区、兴安县、灌阳县、资源县、灵川县、恭城瑶族自治县、永福县、七星区、平乐县、荔浦市)

陇南市(两当县、武都区、文县、西和县、宕昌县、成县、康县、礼县、徽县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、武定县、元谋县、楚雄市、大姚县、永仁县、南华县、双柏县、姚安县)

驻马店市(上蔡县、平舆县、正阳县、遂平县、确山县、泌阳县、汝南县、西平县、新蔡县、驿城区)

德州市(德城区、临邑县、夏津县、禹城市、平原县、庆云县、乐陵市、齐河县、宁津县、陵城区、武城县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

济南市(莱芜区、平阴县、商河县、天桥区、槐荫区、市中区、历下区、济阳区、钢城区、长清区、历城区、章丘区)

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鹤岗市(兴山区、工农区、南山区、绥滨县、东山区、兴安区、向阳区、萝北县)

湛江市(廉江市、徐闻县、坡头区、霞山区、麻章区、赤坎区、遂溪县、吴川市、雷州市)

运城市(绛县、芮城县、临猗县、稷山县、河津市、平陆县、闻喜县、夏县、盐湖区、永济市、新绛县、垣曲县、万荣县)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、平山区)  内蒙古自治区

玉溪市(易门县、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、江川区)

河池市(环江毛南族自治县、南丹县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县)

湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区、德清县)济源市

黄山市(祁门县、徽州区、黟县、休宁县、歙县、屯溪区、黄山区)  阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

永州市(冷水滩区、双牌县、蓝山县、宁远县、零陵区、新田县、江永县、东安县、道县、江华瑶族自治县、祁阳市)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、秀洲区、平湖市、海宁市、南湖区、海盐县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

绵阳市(盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区、三台县、安州区、江油市、平武县)

延安市(黄陵县、宝塔区、黄龙县、延川县、子长市、安塞区、吴起县、志丹县、甘泉县、延长县、宜川县、富县、洛川县)

韶关市(始兴县、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、仁化县、浈江区、翁源县、曲江区、乐昌市)

玉林市(博白县、北流市、陆川县、福绵区、兴业县、玉州区、容县)

苏州市(姑苏区、太仓市、常熟市、吴中区、相城区、虎丘区、张家港市、昆山市、吴江区)

绍兴市(嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区、越城区、柯桥区)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区)

张家口市(怀安县、阳原县、尚义县、崇礼区、怀来县、赤城县、下花园区、康保县、蔚县、沽源县、宣化区、张北县、万全区、桥东区、桥西区、涿鹿县)

拉萨市(堆龙德庆区、城关区、尼木县、曲水县、当雄县、林周县、达孜区、墨竹工卡县)

金昌市(金川区、永昌县)

齐齐哈尔市(克东县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、克山县、讷河市、拜泉县、富裕县、昂昂溪区、依安县、铁锋区、碾子山区、建华区、泰来县、龙江县、富拉尔基区、龙沙区)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、江津区、涪陵区、巫溪县、奉节县、北碚区、武隆区、黔江区、綦江区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、南岸区、沙坪坝区、合川区、忠县、垫江县、渝北区、铜梁区、南川区、潼南区、璧山区、长寿区、丰都县、梁平区、九龙坡区、大足区、渝中区、石柱土家族自治县、永川区、荣昌区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、开州区、江北区、城口县、巫山县、巴南区)

蚌埠市(固镇县、淮上区、禹会区、五河县、怀远县、蚌山区、龙子湖区)

常德市(安乡县、汉寿县、临澧县、津市市、鼎城区、澧县、桃源县、武陵区、石门县)

大连市(长海县、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、甘井子区、中山区、金州区、西岗区、庄河市、旅顺口区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、保靖县、永顺县、吉首市、古丈县、龙山县、凤凰县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！