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沈阳市(铁西区、苏家屯区、辽中区、于洪区、浑南区、新民市、皇姑区、沈河区、大东区、康平县、法库县、和平区、沈北新区)

晋城市(泽州县、沁水县、阳城县、陵川县、城区、高平市)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)  鹤岗市(兴山区、绥滨县、南山区、工农区、东山区、向阳区、萝北县、兴安区)

淄博市(沂源县、桓台县、张店区、临淄区、周村区、博山区、高青县、淄川区)

徐州市(丰县、沛县、贾汪区、铜山区、云龙区、邳州市、新沂市、鼓楼区、泉山区、睢宁县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、多伦县)  佛山市(顺德区、高明区、三水区、南海区、禅城区)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、镜湖区、无为市、湾沚区、南陵县、弋江区)

济宁市(微山县、汶上县、嘉祥县、兖州区、梁山县、任城区、泗水县、邹城市、曲阜市、金乡县、鱼台县)

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县)

娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、双峰县、娄星区)

廊坊市(永清县、霸州市、大厂回族自治县、固安县、安次区、三河市、文安县、广阳区、大城县、香河县)

马鞍山市(和县、当涂县、花山区、含山县、雨山区、博望区)

忻州市(保德县、代县、原平市、宁武县、神池县、定襄县、岢岚县、静乐县、偏关县、五寨县、繁峙县、五台县、河曲县、忻府区)

白银市(白银区、会宁县、平川区、靖远县、景泰县)

朝阳市(凌源市、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、北票市)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

周口市(川汇区、淮阳区、沈丘县、项城市、郸城县、鹿邑县、西华县、商水县、扶沟县、太康县)

上饶市(德兴市、广丰区、横峰县、信州区、弋阳县、万年县、铅山县、余干县、婺源县、玉山县、鄱阳县、广信区)

淮南市(谢家集区、潘集区、寿县、田家庵区、大通区、八公山区、凤台县)

郴州市(临武县、北湖区、资兴市、桂东县、桂阳县、嘉禾县、苏仙区、永兴县、宜章县、安仁县、汝城县)

临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、镇康县、云县)

天津市(滨海新区、北辰区、和平区、南开区、西青区、红桥区、宝坻区、静海区、蓟州区、东丽区、河北区、宁河区、津南区、河东区、武清区、河西区)

天水市(甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦安县、秦州区、清水县)

抚州市(南城县、临川区、乐安县、黎川县、资溪县、东乡区、广昌县、崇仁县、南丰县、宜黄县、金溪县)

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厦门市(集美区、海沧区、湖里区、思明区、同安区、翔安区)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、迭部县、临潭县、碌曲县、夏河县、舟曲县、卓尼县)

新疆维吾尔自治区  内江市(威远县、东兴区、市中区、资中县、隆昌市)

汉中市(佛坪县、城固县、洋县、略阳县、西乡县、镇巴县、南郑区、宁强县、勉县、汉台区、留坝县)

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵德县、贵南县)

咸阳市(礼泉县、永寿县、兴平市、武功县、旬邑县、泾阳县、彬州市、渭城区、淳化县、三原县、乾县、杨陵区、秦都区、长武县)常州市(武进区、新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、富宁县、文山市、马关县、砚山县、广南县、麻栗坡县)  宁夏回族自治区

玉溪市(华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市)

宝鸡市(陇县、凤翔区、渭滨区、扶风县、麟游县、金台区、太白县、陈仓区、凤县、眉县、岐山县、千阳县)

揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、惠来县、榕城区)贺州市(八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)

锦州市(古塔区、凌河区、义县、凌海市、黑山县、太和区、北镇市)

荆州市(松滋市、公安县、洪湖市、江陵县、监利市、沙市区、荆州区、石首市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

大庆市(萨尔图区、红岗区、肇州县、龙凤区、林甸县、肇源县、让胡路区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县)

杭州市(钱塘区、临平区、富阳区、建德市、临安区、滨江区、桐庐县、拱墅区、余杭区、上城区、萧山区、淳安县、西湖区)

巴中市(恩阳区、巴州区、南江县、平昌县、通江县)

山南市(琼结县、乃东区、贡嘎县、浪卡子县、扎囊县、加查县、洛扎县、措美县、曲松县、桑日县、错那市、隆子县)

石河子市(北屯市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、可克达拉市、白杨市、胡杨河市、铁门关市、新星市、昆玉市、双河市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

百色市(那坡县、西林县、田林县、德保县、乐业县、平果市、隆林各族自治县、田东县、凌云县、右江区、田阳区、靖西市)

宁德市(周宁县、福安市、屏南县、福鼎市、柘荣县、古田县、蕉城区、霞浦县、寿宁县)

绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、江油市、平武县、三台县、盐亭县、游仙区、安州区、梓潼县)

黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市)

运城市(夏县、新绛县、平陆县、绛县、芮城县、河津市、临猗县、万荣县、闻喜县、盐湖区、稷山县、永济市、垣曲县)

合肥市(蜀山区、肥西县、肥东县、长丰县、庐阳区、包河区、庐江县、瑶海区、巢湖市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。