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楚雄彝族自治州(双柏县、楚雄市、牟定县、永仁县、武定县、元谋县、南华县、姚安县、禄丰市、大姚县)
泸州市(泸县、古蔺县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、合江县、江阳区)
秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、海港区、抚宁区)
南平市(建瓯市、武夷山市、光泽县、浦城县、松溪县、邵武市、建阳区、政和县、顺昌县、延平区)
渭南市(富平县、华州区、潼关县、华阴市、蒲城县、韩城市、合阳县、大荔县、临渭区、澄城县、白水县)
三沙市(西沙区、南沙区)
孝感市(汉川市、安陆市、应城市、孝昌县、孝南区、大悟县、云梦县)
连云港市(连云区、灌云县、海州区、灌南县、赣榆区、东海县)
南阳市(新野县、方城县、唐河县、桐柏县、镇平县、淅川县、宛城区、内乡县、邓州市、南召县、卧龙区、西峡县、社旗县)
常德市(鼎城区、津市市、桃源县、澧县、武陵区、石门县、临澧县、汉寿县、安乡县)
新乡市(新乡县、凤泉区、封丘县、原阳县、长垣市、辉县市、牧野区、红旗区、卫辉市、卫滨区、获嘉县、延津县)
通化市(二道江区、柳河县、梅河口市、集安市、通化县、辉南县、东昌区)
宜春市(铜鼓县、上高县、樟树市、袁州区、靖安县、宜丰县、丰城市、万载县、奉新县、高安市)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县、尉犁县、库尔勒市、博湖县、若羌县、和静县)
宜宾市(翠屏区、叙州区、江安县、南溪区、筠连县、屏山县、珙县、兴文县、长宁县、高县)
抚顺市(望花区、新抚区、新宾满族自治县、顺城区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县)
邢台市(襄都区、清河县、巨鹿县、新河县、广宗县、隆尧县、内丘县、平乡县、南宫市、信都区、威县、沙河市、任泽区、柏乡县、南和区、临西县、宁晋县、临城县)
邯郸市(复兴区、肥乡区、曲周县、临漳县、武安市、馆陶县、邯山区、魏县、鸡泽县、磁县、大名县、广平县、成安县、邱县、永年区、峰峰矿区、涉县、丛台区)
嘉兴市(秀洲区、海宁市、平湖市、嘉善县、南湖区、桐乡市、海盐县)
晋中市(平遥县、榆次区、灵石县、祁县、昔阳县、寿阳县、榆社县、介休市、左权县、和顺县、太谷区)
廊坊市(霸州市、三河市、永清县、大城县、香河县、安次区、大厂回族自治县、文安县、广阳区、固安县)
广安市(广安区、岳池县、前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县)
张掖市(民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县)
贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、泰来县、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、拜泉县、克东县、依安县、碾子山区、讷河市、龙沙区、克山县、铁锋区、甘南县、富裕县)
吉林市(丰满区、龙潭区、船营区、蛟河市、磐石市、桦甸市、昌邑区、舒兰市、永吉县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
滨州市(阳信县、惠民县、邹平市、无棣县、滨城区、博兴县、沾化区)
玉林市(福绵区、容县、北流市、玉州区、陆川县、兴业县、博白县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
安阳市(北关区、文峰区、内黄县、林州市、滑县、殷都区、安阳县、龙安区、汤阴县)
岳阳市(汨罗市、临湘市、岳阳楼区、君山区、平江县、岳阳县、华容县、云溪区、湘阴县)
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济源市
海东市(化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)
达州市(大竹县、渠县、宣汉县、达川区、开江县、通川区、万源市)
唐山市(路北区、遵化市、路南区、开平区、古冶区、滦南县、丰润区、迁西县、曹妃甸区、丰南区、滦州市、迁安市、玉田县、乐亭县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、贵定县、福泉市、三都水族自治县、瓮安县、都匀市、独山县、龙里县、罗甸县、平塘县、长顺县、荔波县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、贵德县、兴海县)
南京市(玄武区、高淳区、溧水区、栖霞区、六合区、雨花台区、浦口区、江宁区、秦淮区、鼓楼区、建邺区)
湛江市(吴川市、廉江市、雷州市、赤坎区、麻章区、徐闻县、遂溪县、坡头区、霞山区)
巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、通江县、巴州区)
内江市(东兴区、市中区、资中县、威远县、隆昌市)
遵义市(凤冈县、湄潭县、绥阳县、桐梓县、习水县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、播州区、正安县、余庆县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
济宁市(泗水县、微山县、梁山县、汶上县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、曲阜市、邹城市、兖州区、任城区)
昌都市(洛隆县、芒康县、左贡县、察雅县、丁青县、八宿县、边坝县、贡觉县、卡若区、类乌齐县、江达县)
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合肥市(瑶海区、庐阳区、肥东县、长丰县、包河区、肥西县、蜀山区、庐江县、巢湖市)
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百色市(平果市、乐业县、右江区、田东县、德保县、那坡县、田林县、凌云县、靖西市、西林县、田阳区、隆林各族自治县)
莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区)
五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、临高县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、定安县、文昌市、白沙黎族自治县、琼海市)
伊春市(南岔县、大箐山县、友好区、嘉荫县、汤旺县、金林区、铁力市、乌翠区、丰林县、伊美区)
邵阳市(邵东市、新宁县、隆回县、洞口县、大祥区、邵阳县、新邵县、绥宁县、城步苗族自治县、北塔区、武冈市、双清区)
庆阳市(镇原县、西峰区、华池县、庆城县、正宁县、合水县、环县、宁县)
徐州市(新沂市、丰县、鼓楼区、铜山区、云龙区、睢宁县、邳州市、贾汪区、沛县、泉山区)
武汉市(江夏区、新洲区、武昌区、东西湖区、青山区、汉南区、江汉区、汉阳区、蔡甸区、黄陂区、江岸区、硚口区、洪山区)
漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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