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遂宁市(大英县、射洪市、蓬溪县、安居区、船山区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、凤凰县、古丈县、永顺县、花垣县、保靖县、泸溪县)

茂名市(化州市、茂南区、高州市、电白区、信宜市)

黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、五大连池市、嫩江市、逊克县)  汕头市(澄海区、潮南区、金平区、南澳县、濠江区、龙湖区、潮阳区)

唐山市(丰润区、迁安市、曹妃甸区、遵化市、开平区、玉田县、丰南区、路南区、路北区、滦南县、乐亭县、滦州市、古冶区、迁西县)

眉山市(东坡区、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县、青神县)

榆林市(子洲县、靖边县、佳县、榆阳区、米脂县、府谷县、吴堡县、定边县、绥德县、横山区、神木市、清涧县)

焦作市(修武县、解放区、孟州市、武陟县、沁阳市、山阳区、博爱县、温县、中站区、马村区)  枣庄市(薛城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区、峄城区)

内蒙古自治区

兰州市(红古区、安宁区、永登县、西固区、城关区、榆中县、七里河区、皋兰县)

商丘市(梁园区、夏邑县、宁陵县、永城市、民权县、柘城县、虞城县、睢县、睢阳区)

晋城市(阳城县、沁水县、陵川县、高平市、泽州县、城区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、库尔勒市、和静县、尉犁县)

北京市(顺义区、石景山区、怀柔区、房山区、密云区、通州区、海淀区、大兴区、门头沟区、昌平区、朝阳区、延庆区、东城区、丰台区、西城区、平谷区)

永州市(道县、祁阳市、双牌县、新田县、江华瑶族自治县、零陵区、江永县、东安县、宁远县、蓝山县、冷水滩区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、茂县、红原县、马尔康市、松潘县、汶川县、小金县、金川县、理县、九寨沟县、黑水县、若尔盖县、壤塘县)

日喀则市(谢通门县、萨嘎县、定结县、仲巴县、聂拉木县、萨迦县、岗巴县、桑珠孜区、康马县、拉孜县、白朗县、吉隆县、江孜县、亚东县、仁布县、定日县、昂仁县、南木林县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、富宁县、麻栗坡县、西畴县、广南县、砚山县、文山市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区、峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、澄江市、通海县、新平彝族傣族自治县)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

石家庄市(平山县、元氏县、鹿泉区、行唐县、无极县、赵县、新乐市、晋州市、裕华区、长安区、栾城区、赞皇县、新华区、藁城区、高邑县、正定县、桥西区、深泽县、井陉矿区、辛集市、井陉县、灵寿县)

海东市(平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)

丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、姜堰区、兴化市、海陵区)

大同市(左云县、灵丘县、阳高县、广灵县、新荣区、天镇县、云冈区、平城区、云州区、浑源县)

宜春市(高安市、万载县、铜鼓县、樟树市、奉新县、丰城市、宜丰县、靖安县、上高县、袁州区)

邵阳市(绥宁县、武冈市、双清区、大祥区、新邵县、新宁县、隆回县、邵阳县、邵东市、北塔区、洞口县、城步苗族自治县)

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岳阳市(云溪区、临湘市、岳阳楼区、汨罗市、平江县、君山区、湘阴县、华容县、岳阳县)

绥化市(望奎县、北林区、绥棱县、安达市、明水县、青冈县、兰西县、海伦市、肇东市、庆安县)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县、格尔木市、茫崖市)  汉中市(南郑区、勉县、留坝县、镇巴县、城固县、佛坪县、略阳县、宁强县、汉台区、洋县、西乡县)

长春市(双阳区、绿园区、朝阳区、二道区、九台区、宽城区、公主岭市、榆树市、农安县、南关区、德惠市)

萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、芦溪县、湘东区)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)贵港市(港北区、桂平市、平南县、港南区、覃塘区)

阜阳市(临泉县、颍泉区、太和县、颍上县、界首市、阜南县、颍东区、颍州区)  聊城市(冠县、莘县、东昌府区、高唐县、临清市、东阿县、阳谷县、茌平区)

宜昌市(秭归县、宜都市、西陵区、猇亭区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、夷陵区、当阳市、兴山县、伍家岗区、点军区、枝江市、远安县)

大庆市(大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、林甸县、红岗区、让胡路区、龙凤区、肇州县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、龙井市、珲春市、图们市、安图县、敦化市、延吉市)芜湖市(镜湖区、弋江区、鸠江区、繁昌区、湾沚区、南陵县、无为市)

抚州市(黎川县、宜黄县、南丰县、金溪县、资溪县、广昌县、南城县、乐安县、崇仁县、临川区、东乡区)

广元市(利州区、昭化区、青川县、剑阁县、旺苍县、朝天区、苍溪县)

荆州市(石首市、公安县、江陵县、荆州区、洪湖市、松滋市、监利市、沙市区)

曲靖市(麒麟区、沾益区、罗平县、富源县、陆良县、会泽县、师宗县、宣威市、马龙区)

来宾市(武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、忻城县)

武汉市(江夏区、新洲区、江岸区、硚口区、洪山区、江汉区、东西湖区、汉南区、黄陂区、武昌区、蔡甸区、青山区、汉阳区)

信阳市(平桥区、息县、潢川县、浉河区、新县、光山县、固始县、商城县、罗山县、淮滨县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、兴仁市、安龙县、普安县、望谟县、贞丰县、晴隆县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

东营市(广饶县、垦利区、东营区、利津县、河口区)

晋中市(介休市、榆社县、祁县、榆次区、昔阳县、和顺县、平遥县、灵石县、左权县、寿阳县、太谷区)

柳州市(柳南区、融安县、柳北区、城中区、柳城县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳江区)

莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区、仙游县)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

淮南市(谢家集区、凤台县、大通区、八公山区、田家庵区、寿县、潘集区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。