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韶关市(新丰县、浈江区、乐昌市、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区、南雄市、翁源县)
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
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滨州市(阳信县、博兴县、邹平市、沾化区、滨城区、惠民县、无棣县)
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蚌埠市(五河县、固镇县、禹会区、淮上区、蚌山区、龙子湖区、怀远县)
鹤岗市(南山区、工农区、兴安区、兴山区、萝北县、向阳区、绥滨县、东山区)
石家庄市(新华区、灵寿县、栾城区、裕华区、井陉县、长安区、鹿泉区、平山县、赵县、辛集市、无极县、新乐市、正定县、藁城区、井陉矿区、行唐县、赞皇县、高邑县、晋州市、桥西区、深泽县、元氏县)
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黄冈市(麻城市、浠水县、英山县、罗田县、蕲春县、黄州区、黄梅县、团风县、武穴市、红安县)
呼伦贝尔市(满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、牙克石市、额尔古纳市、海拉尔区)
临沧市(凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)
沈阳市(苏家屯区、康平县、新民市、和平区、铁西区、浑南区、皇姑区、沈河区、大东区、法库县、于洪区、沈北新区、辽中区)
石河子市(阿拉尔市、图木舒克市、胡杨河市、五家渠市、昆玉市、铁门关市、白杨市、新星市、双河市、北屯市、可克达拉市)
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锦州市(凌海市、太和区、凌河区、古塔区、北镇市、黑山县、义县)
阿勒泰地区(青河县、布尔津县、福海县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市)
长沙市(雨花区、芙蓉区、浏阳市、天心区、长沙县、望城区、开福区、岳麓区、宁乡市)
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张家口市(赤城县、涿鹿县、阳原县、张北县、桥东区、桥西区、蔚县、康保县、怀安县、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、尚义县、沽源县、怀来县)
厦门市(集美区、思明区、海沧区、同安区、湖里区、翔安区)
吕梁市(交口县、中阳县、岚县、石楼县、孝义市、汾阳市、文水县、离石区、临县、柳林县、兴县、交城县、方山县)
抚州市(广昌县、金溪县、黎川县、资溪县、南城县、崇仁县、南丰县、临川区、东乡区、宜黄县、乐安县)
怀化市(辰溪县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、中方县、鹤城区、溆浦县、沅陵县、麻阳苗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县)
云浮市(新兴县、云安区、郁南县、罗定市、云城区)
丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、云和县、缙云县、莲都区、遂昌县、青田县、庆元县、龙泉市)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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