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全国服务区域：
湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、龙山县、保靖县、泸溪县、吉首市、凤凰县、古丈县)
铁岭市(铁岭县、调兵山市、清河区、开原市、西丰县、昌图县、银州区)
南阳市(镇平县、新野县、宛城区、南召县、邓州市、唐河县、西峡县、方城县、桐柏县、内乡县、社旗县、卧龙区、淅川县)
滨州市(惠民县、无棣县、邹平市、阳信县、博兴县、滨城区、沾化区)
潍坊市(临朐县、青州市、安丘市、高密市、昌乐县、潍城区、诸城市、坊子区、奎文区、昌邑市、寿光市、寒亭区)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区)
长治市(襄垣县、上党区、武乡县、沁源县、壶关县、潞城区、长子县、沁县、潞州区、黎城县、屯留区、平顺县)
黄石市(西塞山区、阳新县、下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市)
宜昌市(伍家岗区、枝江市、当阳市、西陵区、点军区、猇亭区、宜都市、夷陵区、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县)
阿勒泰地区(布尔津县、福海县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县)
庆阳市(镇原县、宁县、正宁县、环县、庆城县、华池县、合水县、西峰区)
甘南藏族自治州(临潭县、合作市、玛曲县、碌曲县、迭部县、卓尼县、舟曲县、夏河县)
来宾市(合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、兴宾区)
晋中市(太谷区、榆次区、寿阳县、介休市、和顺县、祁县、昔阳县、左权县、灵石县、榆社县、平遥县)
漳州市(长泰区、龙海区、平和县、诏安县、华安县、东山县、南靖县、芗城区、漳浦县、云霄县、龙文区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
保定市(高碑店市、徐水区、蠡县、唐县、定兴县、清苑区、博野县、望都县、容城县、安新县、阜平县、顺平县、涞水县、易县、高阳县、定州市、涿州市、满城区、曲阳县、莲池区、涞源县、安国市、雄县、竞秀区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、华宁县、通海县、红塔区)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
济源市
张家口市(康保县、阳原县、宣化区、沽源县、怀来县、下花园区、赤城县、怀安县、桥东区、崇礼区、万全区、桥西区、涿鹿县、尚义县、蔚县、张北县)
成都市(锦江区、彭州市、邛崃市、武侯区、大邑县、都江堰市、金堂县、简阳市、双流区、新都区、温江区、新津区、青羊区、崇州市、蒲江县、金牛区、龙泉驿区、青白江区、成华区、郫都区)
宁波市(北仑区、鄞州区、象山县、海曙区、慈溪市、宁海县、镇海区、江北区、奉化区、余姚市)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
兰州市(红古区、皋兰县、永登县、安宁区、榆中县、七里河区、西固区、城关区)
定西市(陇西县、安定区、通渭县、渭源县、临洮县、岷县、漳县)
连云港市(灌云县、灌南县、连云区、海州区、赣榆区、东海县)
毕节市(织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、赫章县、纳雍县、金沙县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
邵阳市(隆回县、大祥区、洞口县、邵阳县、武冈市、新宁县、城步苗族自治县、双清区、邵东市、北塔区、新邵县、绥宁县)
梅州市(梅江区、梅县区、丰顺县、大埔县、五华县、兴宁市、平远县、蕉岭县)
德州市(宁津县、德城区、平原县、齐河县、夏津县、武城县、庆云县、临邑县、禹城市、陵城区、乐陵市)
白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)
营口市(盖州市、西市区、大石桥市、老边区、站前区、鲅鱼圈区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、五原县、磴口县)
贵阳市(南明区、开阳县、花溪区、观山湖区、息烽县、清镇市、乌当区、云岩区、修文县、白云区)
永州市(东安县、道县、祁阳市、冷水滩区、新田县、江华瑶族自治县、零陵区、宁远县、双牌县、蓝山县、江永县)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、兴城市、南票区、连山区、绥中县)
株洲市(渌口区、天元区、荷塘区、芦淞区、醴陵市、攸县、炎陵县、茶陵县、石峰区)
怀化市(洪江市、芷江侗族自治县、鹤城区、中方县、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、辰溪县)
泰安市(宁阳县、肥城市、泰山区、新泰市、岱岳区、东平县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
徐州市(睢宁县、沛县、新沂市、泉山区、云龙区、鼓楼区、邳州市、铜山区、丰县、贾汪区)
郑州市(上街区、新郑市、登封市、荥阳市、二七区、惠济区、中原区、金水区、管城回族区、巩义市、中牟县、新密市)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
遵义市(正安县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、余庆县、桐梓县、湄潭县、习水县、汇川区、赤水市、凤冈县)
广安市(岳池县、华蓥市、武胜县、广安区、邻水县、前锋区)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、黎平县、榕江县、三穗县、麻江县、从江县、天柱县、黄平县、镇远县、丹寨县、台江县、锦屏县、施秉县、剑河县、雷山县、凯里市)
岳阳市(汨罗市、临湘市、华容县、湘阴县、君山区、平江县、岳阳楼区、岳阳县、云溪区)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、清河门区、新邱区、细河区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
临夏回族自治州(临夏县、广河县、临夏市、和政县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县)
广西壮族自治区
榆林市(横山区、清涧县、佳县、绥德县、米脂县、子洲县、神木市、府谷县、吴堡县、榆阳区、靖边县、定边县)
娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)
郴州市(汝城县、资兴市、临武县、永兴县、北湖区、苏仙区、安仁县、桂阳县、宜章县、桂东县、嘉禾县)
湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、长兴县、安吉县)
吕梁市(方山县、交口县、离石区、中阳县、兴县、孝义市、石楼县、文水县、临县、交城县、柳林县、汾阳市、岚县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)
济宁市(任城区、汶上县、泗水县、曲阜市、兖州区、嘉祥县、邹城市、鱼台县、微山县、金乡县、梁山县)
北京市(平谷区、丰台区、石景山区、门头沟区、延庆区、海淀区、怀柔区、西城区、房山区、顺义区、东城区、昌平区、通州区、密云区、大兴区、朝阳区)
五指山市(屯昌县、临高县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、文昌市、定安县、琼海市、昌江黎族自治县)
益阳市(南县、赫山区、桃江县、资阳区、安化县、沅江市)
龙岩市(漳平市、连城县、长汀县、永定区、武平县、新罗区、上杭县)
牡丹江市(东安区、穆棱市、宁安市、林口县、海林市、东宁市、绥芬河市、阳明区、爱民区、西安区)
濮阳市(华龙区、濮阳县、台前县、清丰县、范县、南乐县)
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林芝市(墨脱县、朗县、米林市、工布江达县、波密县、巴宜区、察隅县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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