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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
临沧市(永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、云县)
玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、江川区、澄江市、红塔区、通海县、易门县)
吕梁市(石楼县、兴县、交口县、柳林县、汾阳市、中阳县、孝义市、方山县、交城县、岚县、临县、文水县、离石区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
西安市(阎良区、蓝田县、长安区、新城区、鄠邑区、雁塔区、周至县、碑林区、未央区、高陵区、莲湖区、临潼区、灞桥区)
平凉市(崇信县、静宁县、崆峒区、泾川县、庄浪县、华亭市、灵台县)
江门市(鹤山市、台山市、江海区、开平市、蓬江区、恩平市、新会区)
怀化市(鹤城区、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、中方县、辰溪县)
太原市(阳曲县、杏花岭区、娄烦县、清徐县、古交市、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、晋源区、小店区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗)
遵义市(赤水市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、绥阳县、仁怀市、正安县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、红花岗区、余庆县、湄潭县、桐梓县)
七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县、利通区)
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
台州市(仙居县、路桥区、临海市、温岭市、天台县、椒江区、玉环市、三门县、黄岩区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县、逊克县、嫩江市)
洛阳市(偃师区、洛宁县、伊川县、汝阳县、嵩县、宜阳县、瀍河回族区、涧西区、老城区、栾川县、西工区、新安县、孟津区、洛龙区)
安阳市(安阳县、龙安区、北关区、殷都区、滑县、内黄县、文峰区、汤阴县、林州市)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、茂县、松潘县、若尔盖县、小金县、金川县、理县、红原县、壤塘县、黑水县、汶川县、阿坝县、马尔康市)
葫芦岛市(南票区、连山区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县)
大同市(云冈区、平城区、灵丘县、浑源县、阳高县、新荣区、云州区、广灵县、天镇县、左云县)
商洛市(山阳县、丹凤县、洛南县、镇安县、商州区、商南县、柞水县)
益阳市(南县、资阳区、赫山区、桃江县、沅江市、安化县)
曲靖市(会泽县、马龙区、沾益区、麒麟区、陆良县、富源县、师宗县、罗平县、宣威市)
宣城市(泾县、宁国市、旌德县、宣州区、郎溪县、绩溪县、广德市)
自贡市(大安区、自流井区、荣县、沿滩区、富顺县、贡井区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
临夏回族自治州(广河县、永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、东乡族自治县、临夏市)
信阳市(商城县、平桥区、潢川县、新县、光山县、罗山县、息县、淮滨县、固始县、浉河区)
杭州市(建德市、上城区、临安区、余杭区、钱塘区、临平区、滨江区、西湖区、萧山区、桐庐县、淳安县、富阳区、拱墅区)
大庆市(肇源县、让胡路区、大同区、红岗区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、龙凤区)
莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
邯郸市(馆陶县、永年区、肥乡区、涉县、邯山区、武安市、丛台区、复兴区、广平县、临漳县、邱县、成安县、曲周县、大名县、峰峰矿区、磁县、魏县、鸡泽县)
阳泉市(矿区、郊区、城区、盂县、平定县)
营口市(大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、站前区)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
双鸭山市(集贤县、尖山区、宝清县、岭东区、饶河县、四方台区、宝山区、友谊县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、钟山县、平桂区)
泉州市(晋江市、德化县、永春县、安溪县、金门县、鲤城区、洛江区、丰泽区、石狮市、惠安县、南安市、泉港区)
三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、陕州区、渑池县、湖滨区)
柳州市(城中区、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、鱼峰区、柳南区、融安县、融水苗族自治县、柳江区、鹿寨县)
北京市(西城区、大兴区、房山区、通州区、海淀区、东城区、昌平区、怀柔区、门头沟区、丰台区、石景山区、朝阳区、顺义区、密云区、延庆区、平谷区)
常德市(石门县、安乡县、武陵区、临澧县、桃源县、津市市、汉寿县、澧县、鼎城区)
上饶市(婺源县、德兴市、弋阳县、万年县、广信区、玉山县、信州区、广丰区、鄱阳县、铅山县、横峰县、余干县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、轮台县、尉犁县、和硕县、博湖县、库尔勒市、若羌县、焉耆回族自治县)
漳州市(云霄县、龙文区、漳浦县、诏安县、芗城区、东山县、长泰区、华安县、平和县、龙海区、南靖县)
汉中市(南郑区、略阳县、镇巴县、留坝县、佛坪县、洋县、城固县、汉台区、西乡县、勉县、宁强县)
南阳市(新野县、卧龙区、邓州市、唐河县、宛城区、镇平县、内乡县、南召县、方城县、西峡县、淅川县、桐柏县、社旗县)
张掖市(临泽县、高台县、山丹县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)
济南市(天桥区、平阴县、莱芜区、市中区、历城区、济阳区、槐荫区、钢城区、商河县、历下区、章丘区、长清区)
合肥市(庐阳区、包河区、蜀山区、肥东县、长丰县、巢湖市、瑶海区、庐江县、肥西县)
六安市(金寨县、叶集区、金安区、舒城县、霍山县、霍邱县、裕安区)
武汉市(武昌区、汉南区、硚口区、新洲区、江汉区、洪山区、黄陂区、江夏区、江岸区、蔡甸区、青山区、东西湖区、汉阳区)
香港特别行政区
文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、富宁县、麻栗坡县、砚山县、西畴县、广南县、文山市)
新乡市(获嘉县、卫滨区、凤泉区、辉县市、长垣市、延津县、牧野区、红旗区、原阳县、封丘县、卫辉市、新乡县)
吉林市(船营区、舒兰市、磐石市、昌邑区、永吉县、龙潭区、蛟河市、丰满区、桦甸市)
金华市(婺城区、东阳市、义乌市、武义县、兰溪市、永康市、浦江县、磐安县、金东区)
晋城市(城区、高平市、泽州县、陵川县、沁水县、阳城县)
南昌市(西湖区、新建区、安义县、东湖区、青云谱区、南昌县、进贤县、红谷滩区、青山湖区)
玉林市(玉州区、陆川县、福绵区、兴业县、博白县、北流市、容县)
白银市(会宁县、靖远县、平川区、白银区、景泰县)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、红河县、建水县、蒙自市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、绿春县、元阳县、开远市、石屏县、个旧市、河口瑶族自治县)
晋中市(榆社县、昔阳县、左权县、太谷区、和顺县、平遥县、灵石县、祁县、寿阳县、榆次区、介休市)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
宁夏回族自治区
泰安市(泰山区、肥城市、新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区)
大理白族自治州(洱源县、巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、大理市、永平县、祥云县、南涧彝族自治县)
天水市(清水县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦州区、秦安县、甘谷县)
肇庆市(端州区、封开县、广宁县、四会市、德庆县、怀集县、高要区、鼎湖区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
桂林市(象山区、灵川县、资源县、临桂区、雁山区、平乐县、恭城瑶族自治县、阳朔县、秀峰区、叠彩区、荔浦市、灌阳县、全州县、龙胜各族自治县、兴安县、永福县、七星区)
无锡市(新吴区、梁溪区、锡山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、惠山区)
塔城地区(托里县、乌苏市、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县)
湛江市(麻章区、遂溪县、廉江市、霞山区、徐闻县、雷州市、坡头区、赤坎区、吴川市)
惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、平塘县、龙里县、荔波县、长顺县、惠水县、罗甸县、独山县、福泉市、都匀市、瓮安县、三都水族自治县)
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
咸宁市(咸安区、赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县、通山县)
淄博市(临淄区、张店区、淄川区、沂源县、周村区、桓台县、博山区、高青县)
徐州市(鼓楼区、丰县、邳州市、新沂市、云龙区、泉山区、睢宁县、铜山区、贾汪区、沛县)
石河子市(昆玉市、铁门关市、白杨市、双河市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、可克达拉市、北屯市、新星市)
绵阳市(游仙区、涪城区、三台县、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县、安州区、江油市、平武县)
延安市(子长市、洛川县、甘泉县、延川县、志丹县、延长县、安塞区、富县、宝塔区、吴起县、黄龙县、宜川县、黄陵县)
巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗)
衢州市(常山县、龙游县、衢江区、江山市、开化县、柯城区)
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丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振安区、振兴区、元宝区、东港市)
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济源市
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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