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白城市(大安市、洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县)

和田地区(皮山县、策勒县、洛浦县、于田县、和田市、墨玉县、和田县、民丰县)

平凉市(静宁县、灵台县、泾川县、庄浪县、华亭市、崇信县、崆峒区)

百色市(乐业县、平果市、田阳区、靖西市、隆林各族自治县、凌云县、德保县、那坡县、西林县、右江区、田林县、田东县)  宁波市(江北区、象山县、镇海区、宁海县、奉化区、鄞州区、北仑区、余姚市、慈溪市、海曙区)

武汉市(江汉区、硚口区、青山区、东西湖区、黄陂区、汉南区、武昌区、汉阳区、江夏区、洪山区、蔡甸区、江岸区、新洲区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、新源县、昭苏县、特克斯县、霍尔果斯市、尼勒克县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、久治县、玛沁县、达日县)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)  吴忠市(同心县、利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)

金华市(浦江县、磐安县、义乌市、永康市、婺城区、东阳市、武义县、金东区、兰溪市)

楚雄彝族自治州(大姚县、双柏县、武定县、楚雄市、牟定县、南华县、永仁县、姚安县、元谋县、禄丰市)

那曲市(班戈县、聂荣县、索县、申扎县、安多县、双湖县、嘉黎县、尼玛县、色尼区、巴青县、比如县)

武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)

南通市(通州区、如东县、如皋市、启东市、海门区、崇川区、海安市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、天山区、米东区、头屯河区、水磨沟区)

抚州市(崇仁县、资溪县、临川区、南城县、金溪县、东乡区、南丰县、宜黄县、黎川县、广昌县、乐安县)

苏州市(昆山市、吴江区、姑苏区、张家港市、吴中区、太仓市、常熟市、虎丘区、相城区)

保定市(安国市、易县、雄县、蠡县、莲池区、涞源县、顺平县、博野县、唐县、定兴县、高碑店市、满城区、涞水县、涿州市、安新县、徐水区、阜平县、容城县、定州市、曲阳县、望都县、竞秀区、高阳县、清苑区)

泰安市(新泰市、岱岳区、宁阳县、泰山区、东平县、肥城市)

平顶山市(石龙区、宝丰县、湛河区、鲁山县、郏县、叶县、汝州市、舞钢市、卫东区、新华区)

固原市(隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县、原州区)

儋州市

自贡市(富顺县、大安区、自流井区、荣县、沿滩区、贡井区)

济宁市(鱼台县、任城区、汶上县、金乡县、泗水县、嘉祥县、兖州区、梁山县、邹城市、曲阜市、微山县)

攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)

三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)

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六安市(霍山县、霍邱县、金寨县、叶集区、舒城县、金安区、裕安区)

揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、普宁市、揭西县)

绥化市(肇东市、兰西县、望奎县、安达市、绥棱县、青冈县、庆安县、海伦市、明水县、北林区)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)  潍坊市(寒亭区、临朐县、高密市、奎文区、昌邑市、青州市、坊子区、安丘市、昌乐县、诸城市、寿光市、潍城区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、理塘县、稻城县、泸定县、康定市、巴塘县、新龙县、雅江县、道孚县、石渠县、炉霍县、德格县、色达县、乡城县、得荣县、白玉县、丹巴县、九龙县)

台州市(仙居县、黄岩区、路桥区、天台县、三门县、温岭市、临海市、玉环市、椒江区)常德市(临澧县、桃源县、汉寿县、武陵区、石门县、安乡县、津市市、澧县、鼎城区)

张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)  中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

赣州市(安远县、石城县、会昌县、于都县、崇义县、大余县、兴国县、寻乌县、宁都县、瑞金市、信丰县、赣县区、全南县、上犹县、章贡区、南康区、定南县、龙南市)

衡阳市(耒阳市、雁峰区、石鼓区、常宁市、珠晖区、衡山县、衡阳县、祁东县、衡东县、南岳区、衡南县、蒸湘区)

衢州市(常山县、龙游县、开化县、衢江区、江山市、柯城区)玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、通海县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县)

澳门特别行政区

肇庆市(四会市、高要区、封开县、鼎湖区、端州区、怀集县、德庆县、广宁县)

烟台市(芝罘区、海阳市、蓬莱区、龙口市、莱阳市、招远市、莱山区、莱州市、栖霞市、福山区、牟平区)

大连市(普兰店区、长海县、旅顺口区、中山区、瓦房店市、庄河市、西岗区、甘井子区、沙河口区、金州区)

青岛市(市北区、即墨区、黄岛区、莱西市、李沧区、胶州市、崂山区、城阳区、市南区、平度市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

梅州市(平远县、兴宁市、梅江区、五华县、丰顺县、蕉岭县、梅县区、大埔县)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)

淮南市(谢家集区、田家庵区、八公山区、大通区、凤台县、寿县、潘集区)

湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县、德清县)

邢台市(新河县、隆尧县、巨鹿县、广宗县、临西县、威县、南和区、临城县、清河县、平乡县、任泽区、信都区、沙河市、柏乡县、南宫市、襄都区、宁晋县、内丘县)

保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县)

辽阳市(白塔区、灯塔市、弓长岭区、文圣区、宏伟区、太子河区、辽阳县)

安庆市(潜山市、太湖县、宿松县、桐城市、迎江区、怀宁县、大观区、岳西县、宜秀区、望江县)

遂宁市(安居区、船山区、射洪市、大英县、蓬溪县)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。