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湛江市(徐闻县、雷州市、廉江市、霞山区、坡头区、吴川市、遂溪县、麻章区、赤坎区)

长沙市(望城区、长沙县、天心区、芙蓉区、宁乡市、雨花区、开福区、岳麓区、浏阳市)

宁德市(寿宁县、蕉城区、柘荣县、周宁县、霞浦县、屏南县、福安市、福鼎市、古田县)

常州市(钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市、天宁区)  成都市(邛崃市、新都区、彭州市、双流区、蒲江县、温江区、金堂县、武侯区、大邑县、简阳市、成华区、都江堰市、新津区、崇州市、金牛区、青白江区、青羊区、锦江区、龙泉驿区、郫都区)

黑河市(五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县、爱辉区)

兰州市(七里河区、西固区、永登县、城关区、安宁区、红古区、皋兰县、榆中县)

上饶市(德兴市、鄱阳县、玉山县、万年县、信州区、婺源县、广丰区、弋阳县、余干县、横峰县、广信区、铅山县)

朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县、应县、怀仁市)  和田地区(墨玉县、民丰县、和田县、策勒县、洛浦县、皮山县、和田市、于田县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

漳州市(龙海区、长泰区、华安县、东山县、南靖县、龙文区、平和县、诏安县、漳浦县、云霄县、芗城区)

滁州市(来安县、天长市、全椒县、明光市、凤阳县、琅琊区、南谯区、定远县)

长春市(二道区、农安县、南关区、九台区、宽城区、绿园区、公主岭市、双阳区、榆树市、朝阳区、德惠市)

广元市(青川县、剑阁县、昭化区、苍溪县、旺苍县、利州区、朝天区)

十堰市(郧阳区、张湾区、竹山县、房县、郧西县、丹江口市、竹溪县、茅箭区)

福州市(闽侯县、罗源县、闽清县、鼓楼区、平潭县、晋安区、永泰县、仓山区、连江县、长乐区、马尾区、台江区、福清市)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

呼和浩特市(清水河县、赛罕区、土默特左旗、玉泉区、武川县、回民区、托克托县、新城区、和林格尔县)

宜昌市(伍家岗区、猇亭区、兴山县、点军区、宜都市、五峰土家族自治县、当阳市、远安县、长阳土家族自治县、夷陵区、秭归县、西陵区、枝江市)

大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县、洱源县、剑川县、弥渡县、云龙县、大理市、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县)

南平市(光泽县、顺昌县、武夷山市、建阳区、延平区、浦城县、建瓯市、政和县、松溪县、邵武市)

武汉市(江岸区、硚口区、蔡甸区、汉南区、黄陂区、新洲区、武昌区、东西湖区、洪山区、江汉区、汉阳区、青山区、江夏区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

六安市(霍邱县、裕安区、叶集区、金安区、金寨县、舒城县、霍山县)

济宁市(泗水县、鱼台县、金乡县、曲阜市、任城区、兖州区、梁山县、微山县、嘉祥县、汶上县、邹城市)

聊城市(东昌府区、高唐县、临清市、茌平区、莘县、东阿县、冠县、阳谷县)

葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、龙港区、绥中县、南票区)

嘉峪关市

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伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、新源县、昭苏县、尼勒克县、霍城县、伊宁市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县)

东莞市

凉山彝族自治州(宁南县、冕宁县、昭觉县、普格县、德昌县、木里藏族自治县、雷波县、会东县、盐源县、布拖县、喜德县、越西县、美姑县、金阳县、会理市、西昌市、甘洛县)

铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、开原市、西丰县、清河区、调兵山市)  孝感市(孝昌县、大悟县、云梦县、应城市、安陆市、汉川市、孝南区)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、同德县、共和县)

芜湖市(镜湖区、湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区、南陵县、弋江区)

齐齐哈尔市(龙沙区、富拉尔基区、依安县、讷河市、富裕县、甘南县、铁锋区、龙江县、碾子山区、昂昂溪区、拜泉县、克山县、梅里斯达斡尔族区、建华区、泰来县、克东县)保定市(唐县、博野县、安国市、望都县、莲池区、雄县、定兴县、涞水县、安新县、清苑区、曲阳县、定州市、满城区、顺平县、容城县、徐水区、易县、涿州市、阜平县、高阳县、高碑店市、涞源县、竞秀区、蠡县)

安阳市(文峰区、龙安区、安阳县、北关区、殷都区、滑县、汤阴县、内黄县、林州市)  海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、抚宁区、海港区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县)

淮安市(盱眙县、淮阴区、涟水县、淮安区、洪泽区、清江浦区、金湖县)

合肥市(包河区、巢湖市、瑶海区、肥西县、蜀山区、庐阳区、庐江县、肥东县、长丰县)荆州市(荆州区、监利市、沙市区、江陵县、松滋市、公安县、石首市、洪湖市)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

儋州市

临夏回族自治州(永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县、临夏市、东乡族自治县、康乐县)

玉林市(兴业县、玉州区、福绵区、博白县、容县、北流市、陆川县)

乐山市(井研县、金口河区、沙湾区、峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区、市中区、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、夹江县)

九江市(都昌县、柴桑区、庐山市、浔阳区、彭泽县、德安县、永修县、瑞昌市、濂溪区、共青城市、修水县、武宁县、湖口县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗、东胜区)

赤峰市(翁牛特旗、元宝山区、巴林右旗、克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、红山区、林西县、松山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、敖汉旗)

五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、临高县、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县)

三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县)

清远市(连州市、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、清城区、佛冈县)

南昌市(青云谱区、进贤县、青山湖区、东湖区、新建区、西湖区、南昌县、安义县、红谷滩区)

信阳市(潢川县、浉河区、新县、平桥区、光山县、固始县、罗山县、息县、淮滨县、商城县)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

济南市(历城区、平阴县、天桥区、商河县、莱芜区、槐荫区、济阳区、历下区、市中区、章丘区、钢城区、长清区)

天水市(甘谷县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、武山县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”