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维修服务质量管理：建立严格的质量管理体系，确保每一次维修服务都达到高质量标准。
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洛阳市(宜阳县、嵩县、汝阳县、洛龙区、西工区、瀍河回族区、伊川县、洛宁县、孟津区、偃师区、新安县、老城区、涧西区、栾川县)
韶关市(乐昌市、翁源县、曲江区、始兴县、武江区、仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市)
武汉市(硚口区、黄陂区、武昌区、洪山区、江岸区、汉南区、江汉区、东西湖区、青山区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、新洲区)
临夏回族自治州(临夏市、康乐县、临夏县、永靖县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
贵阳市(乌当区、开阳县、白云区、南明区、云岩区、观山湖区、修文县、花溪区、清镇市、息烽县)
嘉兴市(海盐县、平湖市、海宁市、桐乡市、南湖区、嘉善县、秀洲区)
楚雄彝族自治州(永仁县、姚安县、大姚县、禄丰市、元谋县、武定县、双柏县、牟定县、南华县、楚雄市)
商丘市(虞城县、宁陵县、民权县、夏邑县、永城市、睢县、睢阳区、柘城县、梁园区)
宁波市(海曙区、象山县、奉化区、余姚市、镇海区、鄞州区、江北区、宁海县、北仑区、慈溪市)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
保定市(望都县、安新县、阜平县、涞源县、博野县、高碑店市、顺平县、容城县、高阳县、雄县、徐水区、曲阳县、定兴县、竞秀区、清苑区、涿州市、定州市、涞水县、唐县、满城区、蠡县、莲池区、安国市、易县)
宜昌市(西陵区、夷陵区、远安县、长阳土家族自治县、点军区、宜都市、五峰土家族自治县、当阳市、秭归县、枝江市、猇亭区、兴山县、伍家岗区)
广西壮族自治区
攀枝花市(米易县、西区、盐边县、仁和区、东区)
邯郸市(大名县、涉县、曲周县、鸡泽县、肥乡区、广平县、永年区、成安县、临漳县、复兴区、馆陶县、魏县、邱县、丛台区、峰峰矿区、武安市、邯山区、磁县)
通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、通化县、集安市、柳河县、辉南县)
清远市(佛冈县、清新区、连州市、连南瑶族自治县、英德市、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县)
毕节市(金沙县、黔西市、纳雍县、大方县、织金县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)
徐州市(泉山区、云龙区、贾汪区、鼓楼区、睢宁县、铜山区、沛县、新沂市、丰县、邳州市)
荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区)
兰州市(城关区、永登县、安宁区、西固区、红古区、榆中县、七里河区、皋兰县)
福州市(永泰县、平潭县、闽清县、罗源县、长乐区、鼓楼区、闽侯县、马尾区、连江县、晋安区、台江区、福清市、仓山区)
漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、舞阳县、郾城区)
黑河市(嫩江市、孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县)
苏州市(常熟市、虎丘区、吴中区、姑苏区、相城区、昆山市、张家港市、吴江区、太仓市)
济宁市(嘉祥县、任城区、鱼台县、泗水县、曲阜市、金乡县、兖州区、微山县、邹城市、汶上县、梁山县)
杭州市(钱塘区、拱墅区、淳安县、富阳区、西湖区、建德市、临平区、临安区、萧山区、滨江区、上城区、桐庐县、余杭区)
德阳市(什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区、中江县、广汉市)
松原市(扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
南充市(高坪区、西充县、顺庆区、蓬安县、阆中市、嘉陵区、南部县、营山县、仪陇县)
日喀则市(萨嘎县、吉隆县、亚东县、聂拉木县、南木林县、昂仁县、岗巴县、桑珠孜区、定日县、康马县、萨迦县、江孜县、拉孜县、仲巴县、白朗县、仁布县、谢通门县、定结县)
宜春市(袁州区、樟树市、宜丰县、靖安县、高安市、万载县、上高县、丰城市、奉新县、铜鼓县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、新邱区、彰武县、清河门区、细河区)
广州市(越秀区、南沙区、荔湾区、番禺区、天河区、海珠区、增城区、白云区、花都区、黄埔区、从化区)
乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、头屯河区、水磨沟区、米东区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县)
岳阳市(华容县、岳阳楼区、平江县、湘阴县、临湘市、君山区、岳阳县、汨罗市、云溪区)
锦州市(黑山县、太和区、凌河区、古塔区、义县、北镇市、凌海市)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、敦煌市、玉门市)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县、八步区)
漳州市(华安县、长泰区、平和县、云霄县、龙文区、东山县、南靖县、漳浦县、芗城区、诏安县、龙海区)
吉林市(船营区、昌邑区、永吉县、舒兰市、龙潭区、丰满区、蛟河市、桦甸市、磐石市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、泸溪县、古丈县、永顺县、保靖县、花垣县、龙山县)
巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
营口市(大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、西市区)
和田地区(洛浦县、策勒县、和田县、和田市、于田县、民丰县、墨玉县、皮山县)
泉州市(晋江市、鲤城区、丰泽区、洛江区、南安市、泉港区、永春县、石狮市、德化县、安溪县、惠安县、金门县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
白山市(临江市、靖宇县、江源区、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县)
唐山市(迁安市、玉田县、乐亭县、滦州市、丰南区、迁西县、曹妃甸区、古冶区、遵化市、开平区、滦南县、丰润区、路北区、路南区)
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贵港市(覃塘区、平南县、港北区、港南区、桂平市)
芜湖市(弋江区、南陵县、无为市、湾沚区、繁昌区、镜湖区、鸠江区)
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上海市(静安区、虹口区、宝山区、普陀区、金山区、闵行区、奉贤区、长宁区、青浦区、浦东新区、松江区、崇明区、徐汇区、杨浦区、黄浦区、嘉定区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
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达州市(宣汉县、开江县、大竹县、通川区、渠县、万源市、达川区)
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玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、称多县)
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廊坊市(香河县、安次区、三河市、大厂回族自治县、固安县、广阳区、霸州市、大城县、永清县、文安县)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)
临汾市(大宁县、翼城县、侯马市、尧都区、永和县、曲沃县、安泽县、隰县、洪洞县、古县、汾西县、襄汾县、蒲县、霍州市、吉县、浮山县、乡宁县)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区、泗县)
桂林市(叠彩区、秀峰区、平乐县、雁山区、兴安县、灌阳县、荔浦市、永福县、全州县、阳朔县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、象山区、资源县、临桂区、灵川县、七星区)
东营市(广饶县、利津县、河口区、垦利区、东营区)
绥化市(明水县、绥棱县、肇东市、北林区、海伦市、庆安县、安达市、望奎县、兰西县、青冈县)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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