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濮阳市(南乐县、范县、清丰县、濮阳县、台前县、华龙区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

西宁市(城东区、湟中区、城中区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区)

潍坊市(临朐县、高密市、昌邑市、寒亭区、青州市、奎文区、潍城区、坊子区、诸城市、昌乐县、安丘市、寿光市)  淮安市(淮安区、淮阴区、涟水县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、金湖县)

白城市(通榆县、洮南市、大安市、镇赉县、洮北区)

湛江市(霞山区、麻章区、坡头区、徐闻县、雷州市、廉江市、遂溪县、吴川市、赤坎区)

东莞市

三明市(宁化县、三元区、明溪县、永安市、建宁县、尤溪县、泰宁县、清流县、沙县区、大田县、将乐县)  泰州市(高港区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市、海陵区)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、江阳区、叙永县、合江县、古蔺县、泸县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、通江县、南江县)

自贡市(荣县、大安区、富顺县、自流井区、沿滩区、贡井区)

黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、嫩江市、逊克县、五大连池市)

无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、梁溪区、滨湖区、宜兴市、惠山区)

呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、武川县、托克托县、回民区、赛罕区、新城区、清水河县、土默特左旗)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、南芬区、明山区、本溪满族自治县、溪湖区)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)

大理白族自治州(洱源县、云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、祥云县、永平县、剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、大理市、弥渡县)

银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、西夏区、灵武市、永宁县)

韶关市(新丰县、翁源县、仁化县、浈江区、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、武江区、曲江区、乐昌市)

湖州市(安吉县、长兴县、德清县、吴兴区、南浔区)

揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、榕城区、普宁市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

泰安市(新泰市、泰山区、宁阳县、东平县、岱岳区、肥城市)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

沧州市(黄骅市、东光县、肃宁县、新华区、献县、泊头市、任丘市、运河区、海兴县、南皮县、青县、吴桥县、盐山县、孟村回族自治县、沧县、河间市)

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阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、若尔盖县、马尔康市、松潘县、红原县、九寨沟县、茂县、黑水县、汶川县、小金县、金川县、理县、阿坝县)

广元市(青川县、苍溪县、昭化区、剑阁县、利州区、旺苍县、朝天区)

清远市(清城区、连州市、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

聊城市(东昌府区、阳谷县、莘县、茌平区、高唐县、冠县、临清市、东阿县)  晋中市(太谷区、祁县、榆次区、灵石县、昔阳县、寿阳县、平遥县、和顺县、左权县、介休市、榆社县)

嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海盐县、桐乡市、平湖市、南湖区、海宁市)

怀化市(辰溪县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、中方县、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)鸡西市(鸡冠区、密山市、鸡东县、城子河区、滴道区、麻山区、恒山区、虎林市、梨树区)

宁波市(余姚市、镇海区、北仑区、宁海县、象山县、江北区、慈溪市、海曙区、奉化区、鄞州区)  齐齐哈尔市(甘南县、铁锋区、拜泉县、龙沙区、富拉尔基区、建华区、碾子山区、龙江县、讷河市、昂昂溪区、富裕县、依安县、克东县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、克山县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区)

石家庄市(正定县、灵寿县、高邑县、新乐市、赵县、无极县、桥西区、新华区、赞皇县、裕华区、井陉矿区、深泽县、平山县、栾城区、长安区、行唐县、藁城区、鹿泉区、井陉县、辛集市、元氏县、晋州市)

贵港市(港北区、平南县、覃塘区、桂平市、港南区)南阳市(社旗县、桐柏县、新野县、邓州市、南召县、卧龙区、内乡县、镇平县、淅川县、唐河县、方城县、宛城区、西峡县)

河池市(宜州区、凤山县、金城江区、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、泗县、埇桥区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

金昌市(永昌县、金川区)

上海市(闵行区、浦东新区、松江区、青浦区、嘉定区、徐汇区、崇明区、宝山区、静安区、长宁区、普陀区、金山区、奉贤区、杨浦区、虹口区、黄浦区)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县)

那曲市(申扎县、安多县、尼玛县、班戈县、比如县、巴青县、双湖县、聂荣县、嘉黎县、索县、色尼区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗、开鲁县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县)

百色市(平果市、靖西市、右江区、田林县、田东县、西林县、凌云县、德保县、乐业县、那坡县、隆林各族自治县、田阳区)

镇江市(丹阳市、句容市、京口区、扬中市、润州区、丹徒区)

鞍山市(台安县、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、千山区、立山区)

临夏回族自治州(和政县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、临夏市、广河县)

扬州市(仪征市、宝应县、广陵区、江都区、邗江区、高邮市)

徐州市(泉山区、铜山区、鼓楼区、沛县、新沂市、邳州市、云龙区、丰县、睢宁县、贾汪区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。