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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

滨州市(邹平市、无棣县、沾化区、博兴县、阳信县、惠民县、滨城区)

定西市(临洮县、通渭县、岷县、渭源县、安定区、漳县、陇西县)

天水市(张家川回族自治县、麦积区、武山县、秦州区、甘谷县、秦安县、清水县)  锦州市(凌海市、太和区、黑山县、北镇市、义县、凌河区、古塔区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、蒙自市、弥勒市、个旧市、河口瑶族自治县、建水县、泸西县、元阳县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市)

达州市(开江县、渠县、宣汉县、通川区、万源市、达川区、大竹县)

株洲市(天元区、醴陵市、攸县、芦淞区、石峰区、荷塘区、茶陵县、渌口区、炎陵县)  新余市(渝水区、分宜县)

泉州市(晋江市、南安市、永春县、鲤城区、安溪县、泉港区、石狮市、洛江区、金门县、惠安县、丰泽区、德化县)

张掖市(高台县、山丹县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

崇左市(江州区、大新县、扶绥县、宁明县、龙州县、天等县、凭祥市)

凉山彝族自治州(越西县、喜德县、雷波县、德昌县、西昌市、普格县、美姑县、冕宁县、金阳县、昭觉县、会理市、盐源县、甘洛县、布拖县、会东县、木里藏族自治县、宁南县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、多伦县、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

阿里地区(日土县、普兰县、措勤县、革吉县、噶尔县、改则县、札达县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

眉山市(东坡区、青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、丹棱县)

郑州市(中原区、登封市、中牟县、新郑市、荥阳市、管城回族区、惠济区、上街区、金水区、二七区、巩义市、新密市)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市)

嘉兴市(海宁市、嘉善县、南湖区、桐乡市、平湖市、海盐县、秀洲区)

韶关市(仁化县、乐昌市、武江区、新丰县、翁源县、浈江区、始兴县、曲江区、南雄市、乳源瑶族自治县)

茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)

聊城市(阳谷县、莘县、冠县、东阿县、茌平区、临清市、高唐县、东昌府区)

南通市(崇川区、通州区、启东市、如东县、如皋市、海门区、海安市)

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怀化市(会同县、沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、溆浦县、辰溪县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、中方县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县、天峻县、乌兰县)

石家庄市(晋州市、正定县、鹿泉区、藁城区、行唐县、高邑县、桥西区、深泽县、无极县、新华区、新乐市、赵县、辛集市、长安区、栾城区、赞皇县、元氏县、裕华区、灵寿县、井陉县、井陉矿区、平山县)

宣城市(绩溪县、广德市、宁国市、宣州区、郎溪县、旌德县、泾县)  秦皇岛市(海港区、山海关区、昌黎县、抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县)

吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

衡阳市(衡阳县、衡南县、珠晖区、南岳区、常宁市、衡东县、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、雁峰区、祁东县、衡山县)

兰州市(西固区、榆中县、城关区、七里河区、永登县、红古区、皋兰县、安宁区)玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、易门县、通海县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市)

大理白族自治州(剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、大理市、宾川县、永平县、云龙县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、祥云县)  内蒙古自治区

晋城市(阳城县、高平市、泽州县、沁水县、城区、陵川县)

攀枝花市(东区、仁和区、米易县、盐边县、西区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)衢州市(衢江区、柯城区、江山市、开化县、龙游县、常山县)

清远市(清城区、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、连州市、连南瑶族自治县)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、覃塘区、港南区)

许昌市(襄城县、鄢陵县、长葛市、禹州市、魏都区、建安区)

渭南市(合阳县、华州区、富平县、潼关县、白水县、蒲城县、澄城县、临渭区、华阴市、韩城市、大荔县)

丽水市(莲都区、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、青田县、庆元县、云和县、遂昌县、松阳县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

拉萨市(城关区、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、曲水县、达孜区)

宜宾市(叙州区、高县、屏山县、珙县、南溪区、筠连县、长宁县、江安县、翠屏区、兴文县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、阿坝县、红原县、小金县、金川县、九寨沟县、松潘县、若尔盖县、理县、黑水县、茂县、壤塘县、马尔康市)

南宁市(兴宁区、上林县、西乡塘区、良庆区、邕宁区、江南区、横州市、马山县、武鸣区、宾阳县、青秀区、隆安县)

双鸭山市(饶河县、四方台区、友谊县、岭东区、集贤县、尖山区、宝山区、宝清县)

太原市(晋源区、万柏林区、阳曲县、迎泽区、古交市、清徐县、小店区、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区)

海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区)

泰州市(高港区、兴化市、靖江市、泰兴市、海陵区、姜堰区)

常德市(临澧县、武陵区、桃源县、澧县、安乡县、津市市、汉寿县、鼎城区、石门县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”