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兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)

庆阳市(镇原县、正宁县、庆城县、环县、华池县、宁县、西峰区、合水县)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)

渭南市(潼关县、韩城市、白水县、合阳县、大荔县、蒲城县、华阴市、华州区、富平县、临渭区、澄城县)  鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区、达拉特旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗)

陇南市(两当县、文县、徽县、成县、宕昌县、礼县、武都区、康县、西和县)

三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、义马市、灵宝市、渑池县)

眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县)

乐山市(井研县、夹江县、峨眉山市、市中区、金口河区、五通桥区、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、沐川县、马边彝族自治县)  延安市(志丹县、宜川县、黄陵县、吴起县、子长市、延川县、洛川县、安塞区、甘泉县、黄龙县、宝塔区、富县、延长县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

鞍山市(海城市、台安县、千山区、铁东区、铁西区、立山区、岫岩满族自治县)

三明市(泰宁县、尤溪县、大田县、宁化县、三元区、清流县、永安市、将乐县、沙县区、建宁县、明溪县)

郑州市(上街区、新密市、新郑市、荥阳市、金水区、巩义市、登封市、中牟县、中原区、惠济区、管城回族区、二七区)

泰州市(姜堰区、兴化市、高港区、海陵区、泰兴市、靖江市)

玉溪市(红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县、江川区)

广安市(武胜县、华蓥市、邻水县、前锋区、岳池县、广安区)

安阳市(滑县、汤阴县、内黄县、龙安区、文峰区、殷都区、安阳县、北关区、林州市)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、龙山县、泸溪县、古丈县、吉首市、花垣县、保靖县)

滁州市(天长市、凤阳县、来安县、南谯区、全椒县、明光市、琅琊区、定远县)

莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

伊春市(汤旺县、南岔县、友好区、大箐山县、金林区、铁力市、丰林县、伊美区、乌翠区、嘉荫县)

阿克苏地区(柯坪县、乌什县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县、新和县、库车市、温宿县、阿克苏市)

西安市(鄠邑区、未央区、灞桥区、周至县、长安区、临潼区、高陵区、碑林区、雁塔区、新城区、阎良区、蓝田县、莲湖区)

梧州市(藤县、蒙山县、岑溪市、苍梧县、万秀区、长洲区、龙圩区)

连云港市(连云区、海州区、东海县、赣榆区、灌南县、灌云县)

包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、东河区、固阳县)

香港特别行政区

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仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云城区、云安区)

中山市

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、建始县、咸丰县、来凤县、利川市、鹤峰县、巴东县)  大庆市(林甸县、让胡路区、龙凤区、红岗区、肇源县、大同区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

汕头市(龙湖区、潮阳区、南澳县、澄海区、潮南区、金平区、濠江区)

安顺市(平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)杭州市(拱墅区、余杭区、滨江区、上城区、萧山区、桐庐县、富阳区、钱塘区、淳安县、临平区、临安区、建德市、西湖区)

马鞍山市(和县、含山县、博望区、雨山区、花山区、当涂县)  海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、敦化市、图们市、安图县、和龙市、延吉市、汪清县)

滨州市(沾化区、滨城区、邹平市、惠民县、无棣县、博兴县、阳信县)重庆市(梁平区、九龙坡区、大渡口区、南岸区、渝中区、荣昌区、永川区、綦江区、武隆区、渝北区、沙坪坝区、云阳县、垫江县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、忠县、奉节县、巴南区、北碚区、丰都县、巫山县、石柱土家族自治县、江津区、开州区、江北区、南川区、大足区、合川区、秀山土家族苗族自治县、万州区、长寿区、铜梁区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、城口县、巫溪县、璧山区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、都兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县)

石家庄市(桥西区、鹿泉区、新华区、高邑县、无极县、长安区、平山县、栾城区、赵县、行唐县、新乐市、晋州市、辛集市、深泽县、灵寿县、正定县、井陉县、藁城区、裕华区、赞皇县、元氏县、井陉矿区)

广西壮族自治区

娄底市(涟源市、娄星区、新化县、冷水江市、双峰县)

淮安市(金湖县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、淮安区、涟水县)

济宁市(泗水县、汶上县、嘉祥县、微山县、鱼台县、兖州区、邹城市、曲阜市、梁山县、金乡县、任城区)

银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区)

雅安市(天全县、名山区、芦山县、石棉县、宝兴县、荥经县、汉源县、雨城区)

山南市(贡嘎县、扎囊县、洛扎县、措美县、错那市、加查县、曲松县、浪卡子县、桑日县、隆子县、琼结县、乃东区)

合肥市(肥西县、包河区、庐阳区、蜀山区、长丰县、瑶海区、巢湖市、庐江县、肥东县)

贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)

日喀则市(谢通门县、仲巴县、昂仁县、岗巴县、南木林县、桑珠孜区、定日县、康马县、萨迦县、白朗县、江孜县、定结县、萨嘎县、亚东县、吉隆县、拉孜县、仁布县、聂拉木县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗、磴口县)

衢州市(衢江区、柯城区、江山市、常山县、龙游县、开化县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、山亭区、市中区、薛城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）