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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、剑河县、锦屏县、黎平县、麻江县、从江县、三穗县、凯里市、施秉县、岑巩县、雷山县、台江县、天柱县、黄平县、榕江县、镇远县)
漳州市(东山县、南靖县、龙文区、华安县、龙海区、长泰区、诏安县、芗城区、云霄县、平和县、漳浦县)
酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
平顶山市(郏县、汝州市、湛河区、舞钢市、新华区、宝丰县、鲁山县、叶县、卫东区、石龙区)
儋州市
本溪市(明山区、桓仁满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)
襄阳市(保康县、枣阳市、老河口市、宜城市、襄州区、樊城区、谷城县、南漳县、襄城区)
马鞍山市(和县、当涂县、花山区、含山县、博望区、雨山区)
保定市(阜平县、唐县、满城区、容城县、曲阳县、顺平县、涞水县、涿州市、高碑店市、高阳县、清苑区、蠡县、安国市、博野县、易县、定兴县、涞源县、莲池区、望都县、竞秀区、徐水区、定州市、雄县、安新县)
宜昌市(长阳土家族自治县、点军区、当阳市、伍家岗区、远安县、猇亭区、五峰土家族自治县、西陵区、枝江市、秭归县、夷陵区、宜都市、兴山县)
泰安市(宁阳县、新泰市、肥城市、岱岳区、东平县、泰山区)
株洲市(茶陵县、渌口区、炎陵县、石峰区、醴陵市、芦淞区、天元区、荷塘区、攸县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
衡阳市(蒸湘区、常宁市、石鼓区、衡山县、珠晖区、耒阳市、祁东县、衡东县、雁峰区、衡阳县、衡南县、南岳区)
南宁市(马山县、横州市、宾阳县、邕宁区、隆安县、武鸣区、西乡塘区、良庆区、兴宁区、江南区、青秀区、上林县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)
沧州市(东光县、黄骅市、运河区、肃宁县、河间市、泊头市、青县、孟村回族自治县、海兴县、沧县、盐山县、任丘市、献县、南皮县、吴桥县、新华区)
深圳市(坪山区、罗湖区、光明区、福田区、盐田区、南山区、龙华区、宝安区、龙岗区)
驻马店市(上蔡县、平舆县、驿城区、西平县、汝南县、遂平县、正阳县、新蔡县、泌阳县、确山县)
重庆市(忠县、荣昌区、铜梁区、大足区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、长寿区、江北区、石柱土家族自治县、潼南区、江津区、沙坪坝区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、巫溪县、开州区、南川区、梁平区、南岸区、巫山县、北碚区、城口县、奉节县、黔江区、渝中区、云阳县、大渡口区、武隆区、綦江区、渝北区、万州区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、璧山区、永川区、巴南区)
淮安市(清江浦区、洪泽区、淮阴区、淮安区、金湖县、盱眙县、涟水县)
山南市(加查县、桑日县、洛扎县、浪卡子县、隆子县、措美县、扎囊县、乃东区、错那市、曲松县、贡嘎县、琼结县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
济宁市(鱼台县、金乡县、曲阜市、泗水县、邹城市、任城区、汶上县、嘉祥县、兖州区、梁山县、微山县)
芜湖市(镜湖区、鸠江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、弋江区、无为市)
九江市(湖口县、庐山市、共青城市、德安县、武宁县、都昌县、彭泽县、浔阳区、柴桑区、修水县、濂溪区、永修县、瑞昌市)
眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、八步区、昭平县)
安康市(平利县、宁陕县、白河县、旬阳市、石泉县、紫阳县、汉阴县、岚皋县、镇坪县、汉滨区)
镇江市(润州区、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市、句容市)
大庆市(肇州县、萨尔图区、大同区、龙凤区、林甸县、肇源县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
吉林市(磐石市、永吉县、丰满区、舒兰市、蛟河市、昌邑区、桦甸市、龙潭区、船营区)
昭通市(鲁甸县、永善县、昭阳区、盐津县、镇雄县、大关县、威信县、水富市、巧家县、彝良县、绥江县)
玉林市(博白县、陆川县、福绵区、兴业县、北流市、玉州区、容县)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
哈尔滨市(五常市、延寿县、南岗区、平房区、道外区、松北区、香坊区、木兰县、巴彦县、通河县、宾县、尚志市、阿城区、双城区、呼兰区、道里区、依兰县、方正县)
北京市(大兴区、房山区、石景山区、密云区、平谷区、怀柔区、门头沟区、海淀区、西城区、朝阳区、顺义区、昌平区、丰台区、东城区、延庆区、通州区)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、通海县)
韶关市(武江区、南雄市、新丰县、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、翁源县、曲江区、仁化县、浈江区)
商洛市(商州区、柞水县、山阳县、丹凤县、商南县、洛南县、镇安县)
新乡市(牧野区、获嘉县、封丘县、卫滨区、原阳县、凤泉区、辉县市、新乡县、红旗区、长垣市、延津县、卫辉市)
呼和浩特市(土默特左旗、新城区、和林格尔县、武川县、托克托县、赛罕区、回民区、清水河县、玉泉区)
合肥市(庐江县、巢湖市、肥西县、长丰县、包河区、肥东县、蜀山区、庐阳区、瑶海区)
昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)
沈阳市(于洪区、新民市、辽中区、浑南区、沈北新区、苏家屯区、康平县、和平区、沈河区、皇姑区、法库县、铁西区、大东区)
乐山市(市中区、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、沐川县、犍为县、夹江县)
大理白族自治州(弥渡县、大理市、洱源县、祥云县、永平县、云龙县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、宾川县、剑川县)
阿克苏地区(库车市、乌什县、新和县、拜城县、柯坪县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、沙雅县)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
许昌市(禹州市、建安区、魏都区、鄢陵县、长葛市、襄城县)
衢州市(开化县、龙游县、江山市、常山县、柯城区、衢江区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
宜春市(上高县、铜鼓县、丰城市、樟树市、奉新县、宜丰县、万载县、袁州区、靖安县、高安市)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、德江县、碧江区、思南县、沿河土家族自治县、江口县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县)
新疆维吾尔自治区
常州市(钟楼区、金坛区、溧阳市、新北区、武进区、天宁区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
温州市(瓯海区、龙湾区、永嘉县、鹿城区、苍南县、龙港市、乐清市、瑞安市、平阳县、泰顺县、洞头区、文成县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、河口瑶族自治县、个旧市、泸西县、蒙自市、红河县、开远市、建水县、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县)
拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、达孜区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、林周县、城关区)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)
林芝市(巴宜区、墨脱县、工布江达县、察隅县、米林市、朗县、波密县)
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张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、山丹县、临泽县)
台州市(路桥区、天台县、椒江区、温岭市、黄岩区、仙居县、临海市、玉环市、三门县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、临夏县、广河县、永靖县、临夏市、东乡族自治县)
南通市(通州区、海安市、崇川区、启东市、海门区、如皋市、如东县)
嘉峪关市
济南市(长清区、商河县、市中区、济阳区、天桥区、槐荫区、历下区、钢城区、章丘区、莱芜区、平阴县、历城区)
永州市(东安县、蓝山县、冷水滩区、道县、新田县、零陵区、宁远县、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、江永县)
临沂市(莒南县、兰山区、罗庄区、河东区、费县、郯城县、蒙阴县、兰陵县、沂水县、平邑县、沂南县、临沭县)
文|WBO烈酒商业团队
编|星雨
2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。
财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？
01
营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万
财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。
通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。
同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。
截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。
对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。
02
疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？
海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。
2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。
上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。
然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。
一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”
这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。
2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。
2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。
截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。
海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。
根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。
值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。
从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。
值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。
而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”
海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。
结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。
03
年轻人不买单了？
显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。
烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。
从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。
此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。
如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。
特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”
一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”
与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”
目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。
低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。
新闻结尾
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