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汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
镇江市(润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区、句容市)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
太原市(晋源区、娄烦县、清徐县、杏花岭区、尖草坪区、阳曲县、万柏林区、小店区、迎泽区、古交市)
长治市(黎城县、平顺县、潞州区、武乡县、壶关县、长子县、上党区、屯留区、沁源县、襄垣县、潞城区、沁县)
新余市(分宜县、渝水区)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县)
娄底市(双峰县、新化县、冷水江市、涟源市、娄星区)
邯郸市(馆陶县、鸡泽县、峰峰矿区、广平县、永年区、复兴区、成安县、磁县、肥乡区、曲周县、丛台区、邯山区、大名县、涉县、魏县、临漳县、武安市、邱县)
南昌市(南昌县、红谷滩区、进贤县、新建区、青云谱区、安义县、西湖区、东湖区、青山湖区)
南通市(海安市、启东市、崇川区、通州区、如皋市、如东县、海门区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
汉中市(汉台区、宁强县、留坝县、城固县、镇巴县、佛坪县、略阳县、西乡县、勉县、南郑区、洋县)
深圳市(福田区、光明区、罗湖区、盐田区、龙华区、南山区、龙岗区、坪山区、宝安区)
喀什地区(岳普湖县、泽普县、巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、喀什市、麦盖提县、莎车县、英吉沙县、伽师县、疏勒县)
金华市(兰溪市、武义县、义乌市、浦江县、婺城区、磐安县、永康市、金东区、东阳市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、惠来县、揭西县)
凉山彝族自治州(美姑县、会东县、雷波县、昭觉县、德昌县、会理市、木里藏族自治县、西昌市、普格县、越西县、布拖县、冕宁县、金阳县、喜德县、宁南县、甘洛县、盐源县)
陇南市(武都区、两当县、礼县、西和县、文县、康县、成县、徽县、宕昌县)
宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、兴山县、当阳市、远安县、伍家岗区、猇亭区、长阳土家族自治县、夷陵区、秭归县、西陵区、点军区、宜都市)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
商洛市(柞水县、商州区、丹凤县、山阳县、洛南县、镇安县、商南县)
杭州市(滨江区、淳安县、建德市、临平区、上城区、临安区、桐庐县、萧山区、钱塘区、拱墅区、西湖区、余杭区、富阳区)
安康市(白河县、石泉县、汉阴县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、平利县、岚皋县、镇坪县、旬阳市)
抚州市(崇仁县、南城县、乐安县、金溪县、广昌县、黎川县、宜黄县、南丰县、资溪县、临川区、东乡区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
那曲市(尼玛县、双湖县、色尼区、聂荣县、嘉黎县、巴青县、索县、申扎县、班戈县、比如县、安多县)
襄阳市(老河口市、枣阳市、谷城县、襄州区、南漳县、保康县、宜城市、襄城区、樊城区)
武汉市(江岸区、洪山区、汉南区、东西湖区、硚口区、青山区、江汉区、蔡甸区、汉阳区、黄陂区、新洲区、武昌区、江夏区)
邵阳市(邵东市、武冈市、双清区、大祥区、邵阳县、洞口县、北塔区、新邵县、城步苗族自治县、隆回县、绥宁县、新宁县)
洛阳市(汝阳县、瀍河回族区、涧西区、洛宁县、老城区、栾川县、孟津区、伊川县、宜阳县、西工区、洛龙区、新安县、嵩县、偃师区)
滁州市(定远县、明光市、天长市、琅琊区、来安县、全椒县、凤阳县、南谯区)
广元市(青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、昭化区、朝天区、苍溪县)
阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、新和县、库车市、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、柯坪县、拜城县)
黄山市(黟县、徽州区、屯溪区、歙县、黄山区、祁门县、休宁县)
大连市(甘井子区、长海县、中山区、庄河市、沙河口区、西岗区、瓦房店市、金州区、旅顺口区、普兰店区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
南充市(南部县、西充县、仪陇县、高坪区、蓬安县、营山县、阆中市、顺庆区、嘉陵区)
牡丹江市(海林市、阳明区、西安区、东安区、林口县、穆棱市、爱民区、绥芬河市、宁安市、东宁市)
温州市(乐清市、鹿城区、苍南县、平阳县、文成县、瓯海区、洞头区、泰顺县、瑞安市、永嘉县、龙港市、龙湾区)
济南市(济阳区、历城区、商河县、平阴县、章丘区、长清区、莱芜区、槐荫区、天桥区、历下区、钢城区、市中区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、壤塘县、若尔盖县、黑水县、阿坝县、马尔康市、理县、九寨沟县、红原县、茂县、金川县、汶川县、松潘县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县)
焦作市(修武县、博爱县、沁阳市、温县、马村区、解放区、孟州市、山阳区、中站区、武陟县)
茂名市(化州市、茂南区、高州市、信宜市、电白区)
河源市(和平县、龙川县、东源县、源城区、紫金县、连平县)
临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县、永德县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
蚌埠市(禹会区、五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、固镇县、蚌山区)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
延安市(洛川县、甘泉县、黄陵县、延长县、吴起县、富县、宜川县、志丹县、宝塔区、子长市、黄龙县、延川县、安塞区)
赣州市(瑞金市、兴国县、石城县、大余县、于都县、会昌县、信丰县、定南县、龙南市、宁都县、赣县区、全南县、章贡区、安远县、寻乌县、崇义县、南康区、上犹县)
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荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)
安庆市(岳西县、迎江区、太湖县、望江县、怀宁县、潜山市、大观区、桐城市、宿松县、宜秀区)
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巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、轮台县、库尔勒市)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
桂林市(象山区、叠彩区、兴安县、平乐县、临桂区、永福县、荔浦市、雁山区、全州县、恭城瑶族自治县、灌阳县、七星区、资源县、灵川县、秀峰区、阳朔县、龙胜各族自治县)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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