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亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)

广西壮族自治区

中山市  汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

马鞍山市(和县、当涂县、博望区、雨山区、含山县、花山区)

宁夏回族自治区

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区、平桂区)  白山市(江源区、浑江区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)

广元市(朝天区、苍溪县、旺苍县、昭化区、利州区、剑阁县、青川县)

郴州市(资兴市、临武县、安仁县、桂阳县、嘉禾县、桂东县、汝城县、永兴县、宜章县、苏仙区、北湖区)

伊春市(丰林县、伊美区、南岔县、乌翠区、友好区、金林区、大箐山县、铁力市、汤旺县、嘉荫县)

曲靖市(会泽县、宣威市、沾益区、罗平县、师宗县、陆良县、马龙区、麒麟区、富源县)

营口市(盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、站前区)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

牡丹江市(东宁市、阳明区、穆棱市、海林市、西安区、绥芬河市、宁安市、爱民区、东安区、林口县)

湛江市(霞山区、徐闻县、坡头区、麻章区、廉江市、吴川市、赤坎区、雷州市、遂溪县)

包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、东河区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区)

乐山市(井研县、马边彝族自治县、市中区、沐川县、夹江县、五通桥区、峨眉山市、沙湾区、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县)

安庆市(桐城市、岳西县、迎江区、潜山市、怀宁县、望江县、宿松县、大观区、太湖县、宜秀区)

南平市(武夷山市、建阳区、顺昌县、政和县、邵武市、光泽县、延平区、松溪县、建瓯市、浦城县)

玉林市(北流市、玉州区、陆川县、博白县、容县、兴业县、福绵区)

济源市

抚州市(崇仁县、南城县、临川区、南丰县、东乡区、宜黄县、广昌县、资溪县、金溪县、黎川县、乐安县)

遵义市(桐梓县、湄潭县、播州区、余庆县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、绥阳县、赤水市、仁怀市、正安县、习水县、凤冈县)

崇左市(天等县、龙州县、大新县、宁明县、凭祥市、江州区、扶绥县)

三明市(永安市、清流县、将乐县、宁化县、尤溪县、沙县区、明溪县、建宁县、大田县、三元区、泰宁县)

襄阳市(宜城市、襄城区、南漳县、襄州区、老河口市、枣阳市、谷城县、樊城区、保康县)

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仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

丽水市(云和县、青田县、龙泉市、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、遂昌县)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

成都市(蒲江县、青白江区、温江区、成华区、邛崃市、新都区、双流区、金牛区、锦江区、都江堰市、武侯区、崇州市、金堂县、郫都区、大邑县、青羊区、彭州市、龙泉驿区、新津区、简阳市)  阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、乌什县、库车市、温宿县、阿瓦提县、新和县、拜城县、沙雅县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗)

邵阳市(北塔区、洞口县、绥宁县、大祥区、邵东市、城步苗族自治县、新邵县、武冈市、新宁县、邵阳县、双清区、隆回县)

西安市(蓝田县、周至县、临潼区、灞桥区、鄠邑区、长安区、高陵区、阎良区、雁塔区、新城区、碑林区、未央区、莲湖区)香港特别行政区

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)  泉州市(泉港区、德化县、惠安县、安溪县、永春县、鲤城区、金门县、南安市、晋江市、丰泽区、石狮市、洛江区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

通化市(通化县、辉南县、柳河县、集安市、二道江区、梅河口市、东昌区)

岳阳市(云溪区、华容县、平江县、君山区、岳阳县、湘阴县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区)聊城市(阳谷县、临清市、茌平区、东阿县、高唐县、东昌府区、莘县、冠县)

宣城市(泾县、广德市、绩溪县、郎溪县、宁国市、旌德县、宣州区)

益阳市(安化县、沅江市、赫山区、桃江县、南县、资阳区)

南昌市(安义县、西湖区、东湖区、青山湖区、南昌县、新建区、青云谱区、进贤县、红谷滩区)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、榕城区、揭西县)

来宾市(忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、合山市)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、广南县、马关县、麻栗坡县、西畴县、富宁县、文山市)

桂林市(永福县、恭城瑶族自治县、全州县、七星区、秀峰区、阳朔县、象山区、兴安县、资源县、龙胜各族自治县、临桂区、荔浦市、叠彩区、雁山区、灌阳县、平乐县、灵川县)

上海市(普陀区、青浦区、静安区、金山区、浦东新区、黄浦区、松江区、嘉定区、徐汇区、杨浦区、奉贤区、长宁区、崇明区、虹口区、宝山区、闵行区)

江门市(恩平市、蓬江区、江海区、新会区、鹤山市、开平市、台山市)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

攀枝花市(米易县、仁和区、西区、盐边县、东区)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

咸阳市(武功县、泾阳县、兴平市、旬邑县、三原县、乾县、礼泉县、长武县、渭城区、秦都区、永寿县、杨陵区、淳化县、彬州市)

铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、调兵山市、清河区、西丰县、开原市)

苏州市(张家港市、昆山市、姑苏区、常熟市、吴江区、太仓市、虎丘区、吴中区、相城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）