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唐山市(迁西县、乐亭县、滦州市、滦南县、丰南区、曹妃甸区、路南区、开平区、迁安市、丰润区、遵化市、古冶区、玉田县、路北区)

龙岩市(漳平市、武平县、连城县、长汀县、上杭县、永定区、新罗区)

江门市(台山市、江海区、开平市、蓬江区、恩平市、新会区、鹤山市)

常州市(溧阳市、天宁区、新北区、金坛区、武进区、钟楼区)  毕节市(赫章县、黔西市、大方县、织金县、金沙县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、易门县、红塔区、华宁县、通海县、新平彝族傣族自治县)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

大连市(西岗区、沙河口区、甘井子区、中山区、金州区、普兰店区、旅顺口区、瓦房店市、长海县、庄河市)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通山县、通城县、赤壁市)  黄冈市(黄州区、麻城市、红安县、黄梅县、浠水县、蕲春县、罗田县、武穴市、英山县、团风县)

晋中市(灵石县、祁县、介休市、平遥县、榆次区、寿阳县、榆社县、左权县、昔阳县、太谷区、和顺县)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

张家口市(蔚县、万全区、桥东区、沽源县、尚义县、涿鹿县、阳原县、下花园区、宣化区、康保县、桥西区、怀安县、怀来县、张北县、崇礼区、赤城县)

郑州市(新密市、新郑市、管城回族区、巩义市、上街区、中原区、中牟县、金水区、登封市、荥阳市、惠济区、二七区)

厦门市(海沧区、同安区、湖里区、翔安区、集美区、思明区)

普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

宣城市(广德市、绩溪县、宣州区、宁国市、郎溪县、泾县、旌德县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

哈尔滨市(平房区、松北区、尚志市、双城区、南岗区、方正县、通河县、道外区、阿城区、道里区、巴彦县、木兰县、呼兰区、延寿县、香坊区、五常市、宾县、依兰县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

上饶市(万年县、德兴市、鄱阳县、广丰区、横峰县、广信区、铅山县、信州区、婺源县、玉山县、弋阳县、余干县)

平凉市(华亭市、庄浪县、崇信县、灵台县、泾川县、静宁县、崆峒区)

泉州市(泉港区、南安市、安溪县、石狮市、金门县、洛江区、惠安县、德化县、晋江市、永春县、鲤城区、丰泽区)

济源市

武汉市(汉阳区、硚口区、新洲区、蔡甸区、汉南区、江夏区、黄陂区、东西湖区、江岸区、青山区、洪山区、武昌区、江汉区)

香港特别行政区

滨州市(滨城区、博兴县、无棣县、阳信县、沾化区、惠民县、邹平市)

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大理白族自治州(宾川县、弥渡县、云龙县、祥云县、永平县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、剑川县、洱源县、大理市)

潍坊市(寿光市、昌邑市、奎文区、高密市、青州市、临朐县、安丘市、寒亭区、潍城区、坊子区、昌乐县、诸城市)

葫芦岛市(龙港区、南票区、建昌县、连山区、兴城市、绥中县)

镇江市(丹徒区、扬中市、润州区、丹阳市、句容市、京口区)  重庆市(石柱土家族自治县、潼南区、北碚区、大渡口区、忠县、万州区、垫江县、云阳县、南岸区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、铜梁区、武隆区、梁平区、城口县、巴南区、渝北区、南川区、江津区、黔江区、九龙坡区、巫山县、大足区、綦江区、荣昌区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、沙坪坝区、开州区、彭水苗族土家族自治县、江北区、合川区、永川区、长寿区、璧山区、渝中区、丰都县)

大同市(云州区、左云县、云冈区、浑源县、平城区、新荣区、广灵县、阳高县、灵丘县、天镇县)

崇左市(天等县、扶绥县、宁明县、江州区、龙州县、大新县、凭祥市)

阳泉市(城区、盂县、平定县、矿区、郊区)东莞市

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市)  和田地区(皮山县、和田市、和田县、于田县、墨玉县、洛浦县、民丰县、策勒县)

襄阳市(襄州区、南漳县、宜城市、老河口市、枣阳市、谷城县、襄城区、保康县、樊城区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、马尔康市、松潘县、壤塘县、小金县、黑水县、九寨沟县、金川县、阿坝县、理县、若尔盖县、红原县、茂县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、个旧市、元阳县、开远市、弥勒市、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、石屏县、绿春县、泸西县、建水县)安阳市(殷都区、北关区、安阳县、内黄县、滑县、龙安区、汤阴县、文峰区、林州市)

上海市(徐汇区、长宁区、崇明区、杨浦区、虹口区、嘉定区、金山区、青浦区、宝山区、黄浦区、闵行区、松江区、奉贤区、普陀区、静安区、浦东新区)

双鸭山市(集贤县、宝清县、尖山区、饶河县、四方台区、岭东区、宝山区、友谊县)

忻州市(保德县、五台县、神池县、定襄县、宁武县、繁峙县、五寨县、原平市、代县、河曲县、静乐县、岢岚县、忻府区、偏关县)

驻马店市(泌阳县、西平县、平舆县、遂平县、正阳县、驿城区、新蔡县、上蔡县、确山县、汝南县)

延安市(宝塔区、延长县、黄龙县、黄陵县、延川县、宜川县、富县、甘泉县、志丹县、子长市、吴起县、安塞区、洛川县)

德阳市(旌阳区、什邡市、绵竹市、中江县、罗江区、广汉市)

乐山市(井研县、沙湾区、市中区、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、峨眉山市、马边彝族自治县、金口河区、犍为县、沐川县)

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、疏附县、伽师县、疏勒县、麦盖提县、莎车县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、喀什市、泽普县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、兴海县、共和县)

六安市(霍山县、金寨县、霍邱县、叶集区、舒城县、裕安区、金安区)

秦皇岛市(山海关区、抚宁区、海港区、昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区)

遂宁市(大英县、船山区、射洪市、蓬溪县、安居区)

莆田市(仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。