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沧州市(肃宁县、海兴县、东光县、黄骅市、新华区、吴桥县、盐山县、孟村回族自治县、河间市、青县、任丘市、泊头市、运河区、南皮县、沧县、献县)

拉萨市(达孜区、曲水县、城关区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、堆龙德庆区、当雄县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗、杭锦旗)  铜仁市(思南县、石阡县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、江口县、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县)

吉林市(船营区、永吉县、桦甸市、龙潭区、舒兰市、丰满区、蛟河市、昌邑区、磐石市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

邵阳市(绥宁县、邵东市、大祥区、双清区、北塔区、新邵县、新宁县、隆回县、武冈市、洞口县、城步苗族自治县、邵阳县)

济南市(市中区、平阴县、历下区、钢城区、天桥区、长清区、历城区、济阳区、商河县、莱芜区、章丘区、槐荫区)  双鸭山市(集贤县、饶河县、岭东区、四方台区、友谊县、尖山区、宝清县、宝山区)

揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)

南阳市(宛城区、淅川县、社旗县、新野县、卧龙区、内乡县、西峡县、邓州市、镇平县、唐河县、方城县、南召县、桐柏县)

澳门特别行政区

泰安市(宁阳县、肥城市、泰山区、岱岳区、新泰市、东平县)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、盐边县、西区)

淮南市(凤台县、潘集区、寿县、谢家集区、大通区、田家庵区、八公山区)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

香港特别行政区

开封市(通许县、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、杞县、祥符区、尉氏县、兰考县、鼓楼区)

太原市(小店区、娄烦县、迎泽区、杏花岭区、万柏林区、清徐县、古交市、尖草坪区、晋源区、阳曲县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗)

阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、海州区、清河门区)

济宁市(泗水县、兖州区、微山县、任城区、金乡县、鱼台县、汶上县、梁山县、嘉祥县、邹城市、曲阜市)

鞍山市(铁东区、台安县、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、立山区)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区、盐池县)

营口市(西市区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区)

包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗、固阳县、九原区)

渭南市(富平县、合阳县、华阴市、潼关县、蒲城县、韩城市、华州区、澄城县、临渭区、大荔县、白水县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

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台州市(玉环市、天台县、路桥区、临海市、三门县、仙居县、椒江区、温岭市、黄岩区)

上海市(松江区、黄浦区、金山区、青浦区、闵行区、虹口区、杨浦区、静安区、嘉定区、浦东新区、宝山区、徐汇区、奉贤区、崇明区、普陀区、长宁区)

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肇庆市(怀集县、端州区、德庆县、鼎湖区、四会市、高要区、广宁县、封开县)  海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

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海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

宿州市(埇桥区、萧县、泗县、砀山县、灵璧县)林芝市(朗县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、米林市、察隅县、波密县)

广元市(利州区、剑阁县、昭化区、青川县、朝天区、苍溪县、旺苍县)  白银市(平川区、会宁县、白银区、景泰县、靖远县)

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漯河市(郾城区、源汇区、临颍县、舞阳县、召陵区)保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县)

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果洛藏族自治州(久治县、达日县、甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县)

宜春市(奉新县、铜鼓县、樟树市、高安市、万载县、上高县、宜丰县、丰城市、靖安县、袁州区)

六安市(金寨县、叶集区、裕安区、舒城县、金安区、霍邱县、霍山县)

　　文|WBO烈酒商业团队

　　编|星雨

　　2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。

　　财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？

　　01

　　营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万

　　财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。 

　　通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。

　　同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。

　　截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。

　　对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。

　　02

　　疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？

　　海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。

　　2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。

　　上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。

　　然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。

　　一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”

　　这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。

　　2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。

　　2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。

　　截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。

　　海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。

　　根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。

　　值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。

　　从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。

　　值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。

　　而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”

　　海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。

　　结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。

　　03

　　年轻人不买单了？

　　显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。

　　烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。

　　从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。

　　此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。

　　如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。

　　特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”

　　一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”

　　与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”

　　目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。

　　低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。