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庆阳市(宁县、环县、华池县、庆城县、镇原县、正宁县、合水县、西峰区)
长治市(壶关县、沁县、襄垣县、潞州区、潞城区、黎城县、屯留区、平顺县、上党区、武乡县、沁源县、长子县)
云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)
白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)
安庆市(潜山市、桐城市、岳西县、太湖县、迎江区、宜秀区、大观区、望江县、宿松县、怀宁县)
荆州市(松滋市、洪湖市、监利市、石首市、公安县、荆州区、江陵县、沙市区)
哈尔滨市(阿城区、香坊区、尚志市、平房区、道里区、南岗区、巴彦县、依兰县、木兰县、道外区、方正县、五常市、双城区、呼兰区、宾县、通河县、延寿县、松北区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
银川市(永宁县、贺兰县、金凤区、兴庆区、灵武市、西夏区)
南宁市(隆安县、西乡塘区、马山县、兴宁区、良庆区、邕宁区、横州市、宾阳县、上林县、江南区、青秀区、武鸣区)
崇左市(江州区、大新县、宁明县、龙州县、凭祥市、扶绥县、天等县)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、昭平县、平桂区)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)
徐州市(邳州市、鼓楼区、睢宁县、云龙区、贾汪区、丰县、新沂市、铜山区、泉山区、沛县)
怀化市(通道侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、会同县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、辰溪县)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、昆都仑区、石拐区、九原区、固阳县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、细河区、新邱区、海州区、彰武县)
鞍山市(台安县、铁东区、海城市、千山区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县)
西藏自治区
邢台市(任泽区、平乡县、巨鹿县、柏乡县、威县、南宫市、隆尧县、广宗县、清河县、内丘县、信都区、宁晋县、南和区、襄都区、新河县、临城县、沙河市、临西县)
湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)
吕梁市(交城县、石楼县、中阳县、柳林县、文水县、汾阳市、岚县、方山县、离石区、孝义市、兴县、交口县、临县)
西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城中区、湟中区、湟源县)
阿坝藏族羌族自治州(理县、小金县、阿坝县、金川县、松潘县、若尔盖县、汶川县、马尔康市、茂县、黑水县、红原县、壤塘县、九寨沟县)
运城市(垣曲县、夏县、永济市、新绛县、临猗县、芮城县、河津市、绛县、平陆县、稷山县、盐湖区、万荣县、闻喜县)
阳泉市(矿区、郊区、城区、平定县、盂县)
拉萨市(城关区、达孜区、曲水县、尼木县、林周县、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区)
濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、南乐县、范县、濮阳县)
滁州市(定远县、来安县、凤阳县、明光市、全椒县、琅琊区、南谯区、天长市)
深圳市(南山区、光明区、盐田区、龙华区、宝安区、坪山区、罗湖区、福田区、龙岗区)
阿里地区(革吉县、普兰县、改则县、措勤县、噶尔县、日土县、札达县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、建始县、恩施市、宣恩县、来凤县、鹤峰县、利川市)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、建安区、魏都区、长葛市)
焦作市(马村区、孟州市、温县、沁阳市、修武县、山阳区、武陟县、解放区、中站区、博爱县)
柳州市(柳北区、柳城县、柳江区、城中区、三江侗族自治县、鹿寨县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳南区、融安县)
孝感市(大悟县、汉川市、云梦县、孝南区、孝昌县、安陆市、应城市)
无锡市(锡山区、惠山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、宜兴市)
昌都市(洛隆县、卡若区、贡觉县、江达县、左贡县、八宿县、类乌齐县、边坝县、丁青县、芒康县、察雅县)
蚌埠市(怀远县、五河县、固镇县、蚌山区、淮上区、龙子湖区、禹会区)
平顶山市(舞钢市、新华区、叶县、湛河区、宝丰县、郏县、鲁山县、卫东区、石龙区、汝州市)
常德市(澧县、安乡县、桃源县、石门县、武陵区、津市市、临澧县、汉寿县、鼎城区)
赤峰市(松山区、翁牛特旗、元宝山区、喀喇沁旗、宁城县、红山区、克什克腾旗、林西县、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、大姚县、禄丰市、武定县、姚安县、永仁县、牟定县、元谋县、楚雄市)
十堰市(张湾区、丹江口市、茅箭区、竹溪县、竹山县、郧西县、房县、郧阳区)
合肥市(巢湖市、瑶海区、肥东县、庐江县、庐阳区、长丰县、包河区、肥西县、蜀山区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
江门市(蓬江区、台山市、鹤山市、恩平市、江海区、新会区、开平市)
衢州市(龙游县、衢江区、江山市、柯城区、开化县、常山县)
鹤岗市(向阳区、工农区、萝北县、南山区、兴安区、兴山区、东山区、绥滨县)
七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
安康市(岚皋县、镇坪县、石泉县、白河县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、宁陕县、汉阴县、平利县)
乌兰察布市(凉城县、兴和县、察哈尔右翼后旗、商都县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、丰镇市、察哈尔右翼前旗)
阜阳市(颍上县、颍泉区、界首市、太和县、颍东区、阜南县、临泉县、颍州区)
大连市(普兰店区、庄河市、金州区、旅顺口区、甘井子区、中山区、沙河口区、长海县、西岗区、瓦房店市)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
郑州市(上街区、惠济区、二七区、新郑市、中原区、荥阳市、管城回族区、中牟县、金水区、登封市、巩义市、新密市)
双鸭山市(宝清县、四方台区、尖山区、宝山区、友谊县、饶河县、集贤县、岭东区)
嘉峪关市
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛多县、玛沁县、达日县、久治县)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
岳阳市(华容县、平江县、君山区、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、临湘市、岳阳县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
西安市(蓝田县、莲湖区、长安区、鄠邑区、高陵区、新城区、未央区、周至县、临潼区、阎良区、碑林区、灞桥区、雁塔区)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
三沙市(西沙区、南沙区)
阿克苏地区(阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、新和县、拜城县、乌什县、沙雅县、库车市、柯坪县)
济宁市(梁山县、泗水县、兖州区、微山县、任城区、曲阜市、金乡县、嘉祥县、汶上县、鱼台县、邹城市)
莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、囊谦县、玉树市、治多县、杂多县)
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新疆维吾尔自治区
菏泽市(单县、郓城县、巨野县、鄄城县、成武县、定陶区、东明县、曹县、牡丹区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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