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亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

北京市(朝阳区、东城区、密云区、延庆区、大兴区、丰台区、西城区、石景山区、平谷区、顺义区、通州区、海淀区、怀柔区、门头沟区、昌平区、房山区)

陇南市(武都区、礼县、两当县、文县、成县、西和县、康县、徽县、宕昌县)

咸宁市(咸安区、崇阳县、赤壁市、通城县、嘉鱼县、通山县)  秦皇岛市(昌黎县、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、山海关区、抚宁区)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、施秉县、丹寨县、镇远县、黄平县、榕江县、岑巩县、锦屏县、天柱县、台江县、麻江县、凯里市、从江县、黎平县、剑河县、三穗县)三明市(明溪县、尤溪县、大田县、宁化县、将乐县、沙县区、清流县、永安市、建宁县、三元区、泰宁县)

兰州市(红古区、安宁区、永登县、皋兰县、西固区、榆中县、七里河区、城关区)  新余市(渝水区、分宜县)

乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、新市区)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)

崇左市(扶绥县、大新县、江州区、龙州县、天等县、凭祥市、宁明县)

信阳市(潢川县、淮滨县、平桥区、固始县、商城县、浉河区、息县、光山县、新县、罗山县)

玉溪市(江川区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、澄江市、华宁县、红塔区)

阜阳市(太和县、颍州区、阜南县、界首市、临泉县、颍东区、颍上县、颍泉区)

黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区)

唐山市(路南区、开平区、曹妃甸区、迁安市、丰南区、玉田县、乐亭县、路北区、丰润区、遵化市、滦州市、滦南县、迁西县、古冶区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

聊城市(阳谷县、东阿县、茌平区、临清市、高唐县、莘县、东昌府区、冠县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、荔波县、罗甸县、瓮安县、独山县、三都水族自治县、都匀市、长顺县、平塘县、福泉市、贵定县)

昭通市(永善县、水富市、大关县、彝良县、威信县、盐津县、绥江县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、镇雄县)

泸州市(龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县、古蔺县、叙永县、泸县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

成都市(锦江区、简阳市、邛崃市、武侯区、新都区、青羊区、都江堰市、成华区、崇州市、金堂县、彭州市、龙泉驿区、双流区、大邑县、金牛区、郫都区、蒲江县、新津区、温江区、青白江区)

锦州市(黑山县、义县、凌河区、北镇市、古塔区、凌海市、太和区)

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)

达州市(大竹县、万源市、渠县、开江县、达川区、通川区、宣汉县)

佛山市(三水区、顺德区、南海区、禅城区、高明区)

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资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

孝感市(孝昌县、安陆市、汉川市、应城市、孝南区、云梦县、大悟县)

泰州市(高港区、靖江市、兴化市、海陵区、泰兴市、姜堰区)  安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

保定市(雄县、竞秀区、顺平县、徐水区、涞水县、易县、涿州市、曲阳县、安国市、安新县、望都县、唐县、满城区、莲池区、容城县、蠡县、高碑店市、涞源县、定州市、高阳县、阜平县、定兴县、清苑区、博野县)

眉山市(青神县、东坡区、丹棱县、洪雅县、彭山区、仁寿县)

韶关市(始兴县、乐昌市、翁源县、新丰县、曲江区、南雄市、仁化县、武江区、乳源瑶族自治县、浈江区)泉州市(晋江市、丰泽区、鲤城区、洛江区、石狮市、泉港区、永春县、安溪县、惠安县、德化县、金门县、南安市)

金华市(武义县、浦江县、永康市、磐安县、义乌市、兰溪市、东阳市、金东区、婺城区)  塔城地区(沙湾市、乌苏市、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县)

广西壮族自治区

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、普宁市、榕城区)

酒泉市(玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区)鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县)

广安市(岳池县、广安区、华蓥市、武胜县、前锋区、邻水县)

阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、青河县)

内蒙古自治区

大连市(中山区、甘井子区、金州区、长海县、沙河口区、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、普兰店区、西岗区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、金沙县、纳雍县、七星关区、赫章县、大方县)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

宁德市(霞浦县、周宁县、寿宁县、屏南县、蕉城区、古田县、柘荣县、福鼎市、福安市)

濮阳市(濮阳县、台前县、南乐县、范县、华龙区、清丰县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

镇江市(句容市、丹徒区、丹阳市、京口区、扬中市、润州区)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

桂林市(平乐县、资源县、秀峰区、灵川县、阳朔县、叠彩区、荔浦市、兴安县、全州县、恭城瑶族自治县、雁山区、临桂区、七星区、龙胜各族自治县、象山区、灌阳县、永福县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。