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全国服务区域：
定西市(通渭县、陇西县、漳县、临洮县、岷县、安定区、渭源县)
九江市(永修县、濂溪区、柴桑区、浔阳区、都昌县、武宁县、共青城市、德安县、庐山市、彭泽县、修水县、瑞昌市、湖口县)
石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、北屯市、图木舒克市、双河市、昆玉市、白杨市、新星市、铁门关市、胡杨河市、五家渠市)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、乌审旗、准格尔旗)
辽阳市(白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、宏伟区、太子河区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
张掖市(民乐县、山丹县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
泉州市(南安市、德化县、金门县、晋江市、洛江区、永春县、丰泽区、鲤城区、安溪县、惠安县、泉港区、石狮市)
广元市(旺苍县、昭化区、利州区、青川县、朝天区、苍溪县、剑阁县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)
那曲市(聂荣县、色尼区、双湖县、班戈县、申扎县、安多县、索县、尼玛县、巴青县、比如县、嘉黎县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
呼伦贝尔市(海拉尔区、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)
上饶市(广信区、婺源县、德兴市、铅山县、余干县、弋阳县、万年县、鄱阳县、信州区、玉山县、横峰县、广丰区)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、泸溪县、凤凰县、古丈县、保靖县、永顺县、龙山县)
天津市(宝坻区、河西区、武清区、和平区、北辰区、西青区、静海区、河北区、津南区、滨海新区、东丽区、南开区、红桥区、宁河区、河东区、蓟州区)
开封市(兰考县、禹王台区、祥符区、鼓楼区、顺河回族区、尉氏县、杞县、通许县、龙亭区)
淮南市(谢家集区、八公山区、大通区、凤台县、田家庵区、寿县、潘集区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县)
芜湖市(南陵县、镜湖区、弋江区、繁昌区、无为市、湾沚区、鸠江区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
庆阳市(庆城县、西峰区、正宁县、环县、镇原县、宁县、合水县、华池县)
濮阳市(清丰县、范县、华龙区、濮阳县、台前县、南乐县)
三沙市(南沙区、西沙区)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、铁西区、铁东区、立山区、海城市、台安县)
杭州市(上城区、临安区、余杭区、西湖区、滨江区、淳安县、拱墅区、建德市、临平区、钱塘区、萧山区、桐庐县、富阳区)
渭南市(潼关县、合阳县、澄城县、华州区、富平县、白水县、临渭区、韩城市、蒲城县、大荔县、华阴市)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
南通市(海门区、崇川区、海安市、通州区、如东县、如皋市、启东市)
宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县、宜都市、西陵区、夷陵区、点军区、当阳市、五峰土家族自治县、伍家岗区、远安县、秭归县、枝江市)
白银市(平川区、会宁县、靖远县、白银区、景泰县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、德江县、石阡县、沿河土家族自治县、思南县)
临汾市(蒲县、大宁县、隰县、曲沃县、汾西县、襄汾县、翼城县、侯马市、乡宁县、永和县、古县、安泽县、霍州市、吉县、浮山县、尧都区、洪洞县)
黄冈市(红安县、武穴市、黄州区、浠水县、团风县、英山县、蕲春县、麻城市、黄梅县、罗田县)
甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、临潭县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、玛曲县、合作市)
丹东市(元宝区、振安区、东港市、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县)
德州市(陵城区、德城区、齐河县、禹城市、宁津县、平原县、夏津县、庆云县、武城县、乐陵市、临邑县)
临夏回族自治州(广河县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、兴仁市、望谟县、兴义市、晴隆县、安龙县、贞丰县)
徐州市(泉山区、邳州市、新沂市、贾汪区、鼓楼区、铜山区、睢宁县、沛县、丰县、云龙区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
茂名市(信宜市、电白区、茂南区、高州市、化州市)
镇江市(句容市、润州区、扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区)
保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)
内蒙古自治区
咸阳市(永寿县、渭城区、旬邑县、淳化县、杨陵区、秦都区、礼泉县、长武县、三原县、彬州市、乾县、泾阳县、兴平市、武功县)
邵阳市(北塔区、隆回县、城步苗族自治县、双清区、大祥区、新邵县、武冈市、洞口县、邵东市、绥宁县、新宁县、邵阳县)
凉山彝族自治州(会东县、宁南县、会理市、喜德县、布拖县、越西县、昭觉县、木里藏族自治县、盐源县、西昌市、普格县、雷波县、德昌县、美姑县、金阳县、甘洛县、冕宁县)
三明市(大田县、将乐县、三元区、建宁县、明溪县、尤溪县、永安市、清流县、宁化县、沙县区、泰宁县)
曲靖市(沾益区、罗平县、麒麟区、会泽县、马龙区、师宗县、陆良县、宣威市、富源县)
宜宾市(筠连县、屏山县、长宁县、珙县、南溪区、兴文县、叙州区、翠屏区、高县、江安县)
淄博市(淄川区、周村区、博山区、张店区、桓台县、高青县、临淄区、沂源县)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、黄平县、三穗县、雷山县、台江县、天柱县、凯里市、锦屏县、剑河县、麻江县、从江县、镇远县、施秉县、榕江县、黎平县、丹寨县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
连云港市(海州区、连云区、赣榆区、东海县、灌南县、灌云县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、老边区、大石桥市、盖州市、西市区)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
宁波市(北仑区、奉化区、海曙区、余姚市、镇海区、慈溪市、象山县、鄞州区、江北区、宁海县)
晋城市(陵川县、城区、阳城县、高平市、沁水县、泽州县)
吉林市(舒兰市、永吉县、船营区、桦甸市、蛟河市、磐石市、龙潭区、昌邑区、丰满区)
赤峰市(敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、巴林左旗、松山区、元宝山区、翁牛特旗、红山区、克什克腾旗、宁城县、林西县)
阿里地区(普兰县、革吉县、措勤县、改则县、日土县、噶尔县、札达县)
扬州市(高邮市、仪征市、邗江区、江都区、宝应县、广陵区)
玉林市(陆川县、福绵区、博白县、兴业县、容县、北流市、玉州区)
湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区)
阜阳市(颍东区、界首市、阜南县、太和县、临泉县、颍州区、颍泉区、颍上县)
朝阳市(双塔区、建平县、凌源市、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
呼和浩特市(托克托县、清水河县、赛罕区、新城区、回民区、武川县、土默特左旗、玉泉区、和林格尔县)
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巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县、且末县、库尔勒市、轮台县)
深圳市(光明区、南山区、罗湖区、盐田区、坪山区、福田区、宝安区、龙华区、龙岗区)
永州市(江华瑶族自治县、新田县、蓝山县、零陵区、江永县、东安县、祁阳市、冷水滩区、双牌县、道县、宁远县)
中山市
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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