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西安市(临潼区、新城区、莲湖区、未央区、高陵区、灞桥区、周至县、长安区、阎良区、鄠邑区、雁塔区、碑林区、蓝田县)
绵阳市(北川羌族自治县、江油市、游仙区、盐亭县、安州区、平武县、涪城区、三台县、梓潼县)
三门峡市(陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市、义马市、卢氏县)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、海宁市、平湖市)
鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、鹤山区、淇县)
白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)
漳州市(东山县、长泰区、芗城区、平和县、诏安县、龙文区、华安县、南靖县、漳浦县、龙海区、云霄县)
商洛市(山阳县、镇安县、柞水县、商州区、丹凤县、洛南县、商南县)
四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)
汉中市(勉县、城固县、洋县、佛坪县、西乡县、镇巴县、南郑区、留坝县、汉台区、略阳县、宁强县)
杭州市(钱塘区、桐庐县、萧山区、建德市、余杭区、临平区、富阳区、上城区、拱墅区、滨江区、西湖区、临安区、淳安县)
濮阳市(南乐县、华龙区、台前县、清丰县、濮阳县、范县)
泉州市(泉港区、鲤城区、石狮市、金门县、德化县、洛江区、丰泽区、惠安县、安溪县、永春县、南安市、晋江市)
怀化市(中方县、会同县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、沅陵县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县)
忻州市(代县、偏关县、神池县、河曲县、定襄县、五寨县、繁峙县、岢岚县、保德县、忻府区、宁武县、五台县、原平市、静乐县)
乐山市(峨边彝族自治县、沐川县、市中区、五通桥区、夹江县、峨眉山市、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、井研县、沙湾区)
喀什地区(莎车县、叶城县、巴楚县、喀什市、伽师县、泽普县、岳普湖县、疏勒县、麦盖提县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县)
肇庆市(德庆县、四会市、封开县、广宁县、鼎湖区、高要区、端州区、怀集县)
朝阳市(北票市、凌源市、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县)
辽阳市(辽阳县、太子河区、文圣区、灯塔市、白塔区、宏伟区、弓长岭区)
黑河市(嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市、孙吴县、五大连池市)
大连市(长海县、西岗区、甘井子区、沙河口区、瓦房店市、旅顺口区、金州区、中山区、普兰店区、庄河市)
张家口市(桥西区、康保县、怀安县、张北县、蔚县、下花园区、怀来县、阳原县、涿鹿县、万全区、桥东区、赤城县、沽源县、宣化区、崇礼区、尚义县)
达州市(宣汉县、万源市、渠县、通川区、开江县、大竹县、达川区)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
晋城市(陵川县、沁水县、城区、泽州县、阳城县、高平市)
阳泉市(盂县、城区、平定县、矿区、郊区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、泸西县、个旧市、元阳县、石屏县、绿春县、开远市、建水县、红河县、蒙自市)
唐山市(路南区、路北区、迁安市、古冶区、乐亭县、遵化市、滦南县、开平区、滦州市、玉田县、曹妃甸区、迁西县、丰南区、丰润区)
南通市(如皋市、海门区、海安市、通州区、崇川区、启东市、如东县)
清远市(佛冈县、清新区、连州市、英德市、连南瑶族自治县、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗)
福州市(闽清县、晋安区、马尾区、台江区、闽侯县、鼓楼区、福清市、罗源县、平潭县、连江县、永泰县、仓山区、长乐区)
自贡市(富顺县、自流井区、荣县、大安区、沿滩区、贡井区)
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东莞市
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包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、固阳县、石拐区、土默特右旗、青山区、东河区)
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德州市(庆云县、平原县、德城区、乐陵市、临邑县、夏津县、武城县、齐河县、陵城区、禹城市、宁津县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、昂昂溪区、拜泉县、建华区、富裕县、克东县、讷河市、龙江县、甘南县、克山县、龙沙区、依安县、碾子山区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区)
南平市(顺昌县、建瓯市、建阳区、松溪县、延平区、政和县、邵武市、武夷山市、浦城县、光泽县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县)
曲靖市(会泽县、罗平县、宣威市、沾益区、马龙区、麒麟区、富源县、师宗县、陆良县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县)
内江市(威远县、市中区、东兴区、资中县、隆昌市)
保定市(唐县、雄县、容城县、阜平县、定州市、高阳县、顺平县、博野县、定兴县、望都县、徐水区、易县、莲池区、安国市、涿州市、竞秀区、清苑区、安新县、满城区、蠡县、高碑店市、曲阳县、涞水县、涞源县)
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眉山市(东坡区、青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、仁寿县)
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郴州市(汝城县、桂东县、桂阳县、北湖区、苏仙区、资兴市、永兴县、宜章县、嘉禾县、安仁县、临武县)
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驻马店市(遂平县、平舆县、新蔡县、汝南县、正阳县、驿城区、泌阳县、确山县、西平县、上蔡县)
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宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)
银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、灵武市、金凤区、贺兰县)
玉林市(陆川县、容县、博白县、兴业县、福绵区、北流市、玉州区)
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台州市(椒江区、路桥区、天台县、黄岩区、临海市、玉环市、温岭市、三门县、仙居县)
宣城市(旌德县、宁国市、宣州区、广德市、绩溪县、泾县、郎溪县)
太原市(晋源区、小店区、娄烦县、万柏林区、古交市、杏花岭区、清徐县、阳曲县、迎泽区、尖草坪区)
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2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
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