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阿里地区(普兰县、改则县、措勤县、革吉县、日土县、札达县、噶尔县)

东莞市

扬州市(江都区、高邮市、邗江区、广陵区、仪征市、宝应县)

佛山市(南海区、三水区、高明区、顺德区、禅城区)  郴州市(嘉禾县、苏仙区、资兴市、汝城县、临武县、宜章县、桂东县、永兴县、桂阳县、安仁县、北湖区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、博湖县、且末县、和静县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、轮台县)

楚雄彝族自治州(武定县、双柏县、大姚县、元谋县、南华县、永仁县、禄丰市、牟定县、楚雄市、姚安县)那曲市(嘉黎县、索县、班戈县、色尼区、申扎县、双湖县、巴青县、比如县、尼玛县、聂荣县、安多县)

昌都市(八宿县、洛隆县、边坝县、左贡县、类乌齐县、丁青县、察雅县、芒康县、贡觉县、江达县、卡若区)  酒泉市(玉门市、瓜州县、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

延安市(宜川县、延长县、富县、志丹县、安塞区、黄龙县、宝塔区、吴起县、子长市、甘泉县、延川县、黄陵县、洛川县)

宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、猇亭区、枝江市、兴山县、秭归县、远安县、夷陵区、点军区、伍家岗区、西陵区、当阳市、宜都市)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县、萨尔图区、肇源县、让胡路区、肇州县、龙凤区、红岗区)

南昌市(新建区、安义县、南昌县、东湖区、西湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、青山湖区)

重庆市(江北区、九龙坡区、涪陵区、大渡口区、璧山区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、渝中区、垫江县、巴南区、渝北区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、潼南区、永川区、合川区、万州区、北碚区、南川区、南岸区、荣昌区、开州区、武隆区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、石柱土家族自治县、梁平区、忠县、黔江区、沙坪坝区、江津区、大足区、城口县、巫溪县、綦江区、奉节县、丰都县)

广州市(增城区、天河区、荔湾区、白云区、花都区、黄埔区、番禺区、南沙区、从化区、海珠区、越秀区)

承德市(兴隆县、承德县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、平泉市、隆化县、双滦区、双桥区)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、资中县、市中区)

枣庄市(滕州市、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区)

泉州市(惠安县、南安市、安溪县、鲤城区、丰泽区、洛江区、德化县、泉港区、永春县、金门县、晋江市、石狮市)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、松潘县、壤塘县、马尔康市、金川县、理县、小金县、若尔盖县、黑水县、茂县、红原县、汶川县、九寨沟县)

五指山市(乐东黎族自治县、屯昌县、定安县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、澄迈县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、东方市、文昌市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县)

邯郸市(峰峰矿区、涉县、磁县、肥乡区、丛台区、武安市、鸡泽县、邱县、馆陶县、邯山区、魏县、大名县、临漳县、永年区、复兴区、成安县、曲周县、广平县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、根河市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、满洲里市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗)

山南市(洛扎县、桑日县、浪卡子县、扎囊县、错那市、加查县、贡嘎县、隆子县、琼结县、措美县、曲松县、乃东区)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

河源市(东源县、连平县、紫金县、龙川县、和平县、源城区)

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南京市(建邺区、雨花台区、浦口区、高淳区、江宁区、玄武区、秦淮区、栖霞区、溧水区、鼓楼区、六合区)

沈阳市(铁西区、康平县、新民市、于洪区、法库县、和平区、皇姑区、苏家屯区、浑南区、辽中区、沈河区、沈北新区、大东区)

哈尔滨市(道外区、南岗区、巴彦县、呼兰区、道里区、宾县、五常市、依兰县、方正县、木兰县、双城区、尚志市、松北区、香坊区、阿城区、平房区、延寿县、通河县)

宁德市(寿宁县、古田县、福安市、霞浦县、柘荣县、周宁县、蕉城区、屏南县、福鼎市)  嘉兴市(海盐县、海宁市、南湖区、平湖市、秀洲区、嘉善县、桐乡市)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、海城市、台安县、千山区)

长春市(公主岭市、南关区、双阳区、德惠市、农安县、九台区、绿园区、宽城区、朝阳区、榆树市、二道区)

岳阳市(汨罗市、临湘市、云溪区、湘阴县、君山区、岳阳楼区、平江县、岳阳县、华容县)毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、七星关区、金沙县、赫章县、大方县、纳雍县)

泰州市(海陵区、高港区、靖江市、姜堰区、泰兴市、兴化市)  阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

徐州市(云龙区、丰县、鼓楼区、铜山区、沛县、邳州市、贾汪区、睢宁县、泉山区、新沂市)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、澄江市)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)许昌市(鄢陵县、魏都区、禹州市、长葛市、襄城县、建安区)

六安市(叶集区、金寨县、霍邱县、金安区、裕安区、霍山县、舒城县)

本溪市(南芬区、平山区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、利川市、恩施市、咸丰县、宣恩县、巴东县、鹤峰县)

济宁市(微山县、梁山县、鱼台县、兖州区、曲阜市、嘉祥县、任城区、泗水县、金乡县、汶上县、邹城市)

桂林市(资源县、灵川县、恭城瑶族自治县、永福县、阳朔县、荔浦市、叠彩区、雁山区、七星区、灌阳县、临桂区、兴安县、平乐县、象山区、龙胜各族自治县、全州县、秀峰区)

荆州市(监利市、石首市、沙市区、松滋市、洪湖市、公安县、江陵县、荆州区)

西安市(碑林区、蓝田县、长安区、灞桥区、新城区、莲湖区、鄠邑区、临潼区、高陵区、雁塔区、未央区、阎良区、周至县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市)

德阳市(罗江区、绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县)

泸州市(纳溪区、古蔺县、龙马潭区、叙永县、泸县、合江县、江阳区)

东营市(利津县、广饶县、东营区、垦利区、河口区)

商丘市(睢阳区、梁园区、夏邑县、永城市、柘城县、民权县、睢县、宁陵县、虞城县)

南阳市(桐柏县、卧龙区、宛城区、南召县、西峡县、新野县、邓州市、社旗县、内乡县、唐河县、淅川县、镇平县、方城县)

汕头市(澄海区、金平区、龙湖区、南澳县、濠江区、潮阳区、潮南区)

深圳市(罗湖区、坪山区、龙华区、宝安区、龙岗区、福田区、光明区、南山区、盐田区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）