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阿勒泰地区(福海县、青河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县)

乐山市(五通桥区、市中区、沙湾区、井研县、峨眉山市、马边彝族自治县、沐川县、金口河区、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)  太原市(阳曲县、娄烦县、迎泽区、清徐县、小店区、万柏林区、尖草坪区、晋源区、杏花岭区、古交市)

泉州市(洛江区、鲤城区、丰泽区、德化县、泉港区、石狮市、南安市、永春县、惠安县、金门县、安溪县、晋江市)

广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、前锋区、广安区、岳池县)

百色市(凌云县、田林县、右江区、靖西市、田东县、平果市、德保县、那坡县、田阳区、乐业县、隆林各族自治县、西林县)日喀则市(昂仁县、亚东县、聂拉木县、定结县、萨迦县、拉孜县、谢通门县、南木林县、白朗县、仲巴县、桑珠孜区、吉隆县、岗巴县、定日县、萨嘎县、仁布县、江孜县、康马县)

定西市(渭源县、岷县、临洮县、陇西县、漳县、安定区、通渭县)  滁州市(凤阳县、琅琊区、明光市、天长市、全椒县、定远县、来安县、南谯区)

塔城地区(额敏县、乌苏市、塔城市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

铁岭市(铁岭县、银州区、西丰县、昌图县、调兵山市、清河区、开原市)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、米东区)

龙岩市(永定区、漳平市、新罗区、武平县、长汀县、上杭县、连城县)

运城市(河津市、平陆县、新绛县、稷山县、闻喜县、盐湖区、万荣县、永济市、芮城县、垣曲县、绛县、夏县、临猗县)

商洛市(洛南县、镇安县、商州区、柞水县、山阳县、商南县、丹凤县)

渭南市(富平县、韩城市、潼关县、华州区、蒲城县、合阳县、澄城县、白水县、临渭区、华阴市、大荔县)

南宁市(上林县、横州市、武鸣区、良庆区、青秀区、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、隆安县、马山县、江南区、邕宁区)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

成都市(青白江区、崇州市、武侯区、锦江区、新津区、温江区、彭州市、青羊区、双流区、都江堰市、简阳市、蒲江县、金堂县、成华区、邛崃市、大邑县、龙泉驿区、金牛区、新都区、郫都区)

石家庄市(长安区、新华区、深泽县、赵县、平山县、新乐市、藁城区、井陉矿区、桥西区、灵寿县、行唐县、元氏县、辛集市、赞皇县、鹿泉区、正定县、无极县、井陉县、高邑县、晋州市、栾城区、裕华区)

丽水市(松阳县、缙云县、遂昌县、莲都区、龙泉市、庆元县、云和县、青田县、景宁畲族自治县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、花垣县、吉首市、保靖县、古丈县、龙山县、凤凰县)

三门峡市(灵宝市、义马市、陕州区、渑池县、卢氏县、湖滨区)

喀什地区(巴楚县、岳普湖县、喀什市、麦盖提县、叶城县、莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏附县、英吉沙县、泽普县)

衢州市(衢江区、开化县、常山县、龙游县、柯城区、江山市)

宁夏回族自治区

酒泉市(敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区)

怀化市(鹤城区、会同县、辰溪县、沅陵县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县)

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亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、林周县、堆龙德庆区、曲水县、当雄县)

兰州市(红古区、榆中县、七里河区、皋兰县、西固区、安宁区、永登县、城关区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)  贵阳市(开阳县、南明区、修文县、观山湖区、花溪区、乌当区、白云区、清镇市、云岩区、息烽县)

新疆维吾尔自治区

邯郸市(邯山区、临漳县、丛台区、邱县、武安市、涉县、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、大名县、成安县、曲周县、魏县、鸡泽县、馆陶县、广平县、永年区、磁县)

广州市(增城区、越秀区、海珠区、番禺区、荔湾区、黄埔区、南沙区、白云区、从化区、天河区、花都区)庆阳市(合水县、正宁县、华池县、西峰区、庆城县、环县、宁县、镇原县)

东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)  哈尔滨市(双城区、南岗区、巴彦县、五常市、松北区、道外区、平房区、尚志市、香坊区、木兰县、方正县、宾县、通河县、依兰县、阿城区、呼兰区、延寿县、道里区)

济源市

淮南市(八公山区、田家庵区、大通区、寿县、潘集区、凤台县、谢家集区)

鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区)贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县、八步区)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮南市、洮北区)

上海市(杨浦区、黄浦区、金山区、长宁区、松江区、徐汇区、奉贤区、青浦区、宝山区、普陀区、崇明区、静安区、浦东新区、嘉定区、虹口区、闵行区)

邢台市(宁晋县、广宗县、清河县、南宫市、襄都区、任泽区、南和区、临西县、隆尧县、临城县、平乡县、柏乡县、巨鹿县、信都区、新河县、沙河市、内丘县、威县)

长春市(南关区、双阳区、德惠市、二道区、榆树市、宽城区、公主岭市、绿园区、九台区、朝阳区、农安县)

吕梁市(文水县、岚县、临县、汾阳市、柳林县、方山县、孝义市、离石区、石楼县、交城县、兴县、交口县、中阳县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

陇南市(宕昌县、徽县、西和县、成县、文县、武都区、康县、礼县、两当县)

眉山市(仁寿县、洪雅县、彭山区、青神县、丹棱县、东坡区)

周口市(川汇区、项城市、太康县、沈丘县、淮阳区、西华县、商水县、扶沟县、郸城县、鹿邑县)

安顺市(西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、利川市、来凤县、恩施市、建始县、鹤峰县、咸丰县)

新余市(分宜县、渝水区)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)

吉林市(桦甸市、永吉县、舒兰市、蛟河市、丰满区、磐石市、昌邑区、船营区、龙潭区)

金昌市(永昌县、金川区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）