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安顺市(西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
遂宁市(射洪市、大英县、安居区、船山区、蓬溪县)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
北京市(东城区、门头沟区、平谷区、怀柔区、石景山区、延庆区、西城区、房山区、顺义区、朝阳区、密云区、通州区、海淀区、大兴区、丰台区、昌平区)
深圳市(南山区、宝安区、龙岗区、坪山区、光明区、龙华区、盐田区、福田区、罗湖区)
武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、天峻县、乌兰县、茫崖市、都兰县)
林芝市(朗县、察隅县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、波密县、米林市)
衡水市(枣强县、阜城县、冀州区、故城县、深州市、安平县、桃城区、武邑县、武强县、饶阳县、景县)
大同市(云冈区、浑源县、灵丘县、平城区、新荣区、左云县、天镇县、阳高县、云州区、广灵县)
惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区)
湖州市(德清县、安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县)
温州市(文成县、瓯海区、龙湾区、苍南县、乐清市、平阳县、洞头区、永嘉县、瑞安市、龙港市、鹿城区、泰顺县)
盐城市(射阳县、大丰区、东台市、亭湖区、响水县、盐都区、滨海县、建湖县、阜宁县)
陇南市(康县、宕昌县、徽县、礼县、两当县、西和县、文县、成县、武都区)
呼伦贝尔市(海拉尔区、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、牙克石市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、额尔古纳市、满洲里市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、阿荣旗)
衡阳市(祁东县、石鼓区、蒸湘区、衡南县、珠晖区、雁峰区、耒阳市、衡山县、常宁市、衡阳县、衡东县、南岳区)
抚州市(金溪县、资溪县、广昌县、崇仁县、临川区、东乡区、南城县、南丰县、宜黄县、黎川县、乐安县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
乌鲁木齐市(米东区、新市区、天山区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)
商洛市(洛南县、山阳县、柞水县、商南县、镇安县、丹凤县、商州区)
金昌市(永昌县、金川区)
银川市(兴庆区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、金凤区)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、泰来县、建华区、昂昂溪区、克山县、甘南县、拜泉县、铁锋区、龙沙区、克东县、富拉尔基区、碾子山区、讷河市、依安县、富裕县)
嘉峪关市
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
儋州市
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
咸阳市(渭城区、兴平市、长武县、永寿县、泾阳县、淳化县、乾县、旬邑县、秦都区、三原县、礼泉县、杨陵区、武功县、彬州市)
怀化市(辰溪县、芷江侗族自治县、会同县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、洪江市、中方县、沅陵县、新晃侗族自治县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
来宾市(象州县、忻城县、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市)
绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、嵊州市、柯桥区、越城区)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
榆林市(清涧县、子洲县、佳县、府谷县、靖边县、横山区、榆阳区、定边县、吴堡县、米脂县、绥德县、神木市)
崇左市(江州区、龙州县、凭祥市、扶绥县、大新县、宁明县、天等县)
喀什地区(叶城县、莎车县、疏附县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、伽师县、巴楚县、英吉沙县、喀什市)
凉山彝族自治州(西昌市、会东县、会理市、德昌县、金阳县、雷波县、喜德县、普格县、越西县、布拖县、木里藏族自治县、昭觉县、冕宁县、盐源县、甘洛县、美姑县、宁南县)
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保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
巴中市(恩阳区、通江县、南江县、平昌县、巴州区)
武汉市(硚口区、黄陂区、青山区、江汉区、汉南区、洪山区、东西湖区、江夏区、汉阳区、蔡甸区、武昌区、江岸区、新洲区)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
广州市(花都区、从化区、荔湾区、黄埔区、番禺区、天河区、海珠区、白云区、南沙区、越秀区、增城区)
张家口市(康保县、涿鹿县、沽源县、崇礼区、蔚县、怀安县、桥东区、下花园区、万全区、赤城县、怀来县、桥西区、阳原县、张北县、宣化区、尚义县)
湛江市(徐闻县、霞山区、赤坎区、吴川市、廉江市、麻章区、坡头区、雷州市、遂溪县)
阜阳市(界首市、临泉县、颍东区、颍泉区、阜南县、太和县、颍州区、颍上县)
苏州市(常熟市、张家港市、姑苏区、太仓市、吴江区、虎丘区、吴中区、相城区、昆山市)
泸州市(古蔺县、叙永县、泸县、纳溪区、合江县、龙马潭区、江阳区)
鞍山市(海城市、立山区、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、铁东区、台安县)
安康市(宁陕县、紫阳县、旬阳市、岚皋县、石泉县、镇坪县、白河县、汉阴县、汉滨区、平利县)
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广西壮族自治区
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忻州市(保德县、定襄县、静乐县、繁峙县、宁武县、岢岚县、原平市、偏关县、河曲县、代县、神池县、忻府区、五寨县、五台县)
兰州市(七里河区、西固区、永登县、榆中县、皋兰县、安宁区、城关区、红古区)
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锡林郭勒盟(苏尼特右旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正镶白旗、阿巴嘎旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、太仆寺旗、锡林浩特市)
甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、卓尼县、临潭县、夏河县、迭部县、碌曲县、玛曲县)
和田地区(策勒县、民丰县、墨玉县、和田市、和田县、洛浦县、于田县、皮山县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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