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大庆市(萨尔图区、肇州县、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区、林甸县、大同区)

南宁市(武鸣区、横州市、良庆区、宾阳县、西乡塘区、马山县、上林县、隆安县、兴宁区、青秀区、邕宁区、江南区)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

重庆市(渝中区、潼南区、铜梁区、合川区、巫山县、长寿区、大足区、南岸区、忠县、巫溪县、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、璧山区、石柱土家族自治县、开州区、永川区、奉节县、南川区、黔江区、城口县、江津区、大渡口区、九龙坡区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、江北区、武隆区、梁平区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、丰都县、垫江县、渝北区、北碚区、綦江区、涪陵区)  芜湖市(繁昌区、鸠江区、镜湖区、弋江区、湾沚区、南陵县、无为市)

马鞍山市(博望区、和县、雨山区、含山县、花山区、当涂县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、利川市、鹤峰县、来凤县、宣恩县、咸丰县、建始县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、马关县、西畴县、广南县、砚山县、富宁县、文山市)

百色市(凌云县、那坡县、靖西市、田东县、隆林各族自治县、田阳区、德保县、西林县、平果市、右江区、田林县、乐业县)  巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、临河区、磴口县)

连云港市(海州区、东海县、灌南县、赣榆区、连云区、灌云县)

朝阳市(双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、龙城区、凌源市)

抚州市(广昌县、宜黄县、金溪县、资溪县、南城县、崇仁县、临川区、乐安县、东乡区、黎川县、南丰县)

赣州市(龙南市、全南县、崇义县、兴国县、瑞金市、会昌县、定南县、上犹县、石城县、寻乌县、宁都县、安远县、赣县区、信丰县、大余县、南康区、于都县、章贡区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、共和县、兴海县)

青岛市(胶州市、崂山区、市南区、平度市、莱西市、市北区、即墨区、李沧区、黄岛区、城阳区)

宁德市(福安市、古田县、福鼎市、蕉城区、周宁县、屏南县、柘荣县、霞浦县、寿宁县)

阜阳市(颍州区、界首市、临泉县、颍泉区、颍东区、颍上县、太和县、阜南县)

十堰市(茅箭区、房县、郧阳区、丹江口市、张湾区、竹山县、郧西县、竹溪县)

开封市(禹王台区、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、通许县、兰考县、杞县、顺河回族区、祥符区)

日喀则市(桑珠孜区、仲巴县、江孜县、拉孜县、吉隆县、康马县、谢通门县、定结县、定日县、聂拉木县、南木林县、仁布县、亚东县、白朗县、岗巴县、萨迦县、昂仁县、萨嘎县)

盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区、建湖县、阜宁县、东台市、射阳县、滨海县、响水县)

酒泉市(肃州区、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县)

湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

漳州市(龙文区、长泰区、平和县、诏安县、云霄县、华安县、南靖县、东山县、漳浦县、芗城区、龙海区)

南京市(江宁区、栖霞区、雨花台区、秦淮区、建邺区、高淳区、玄武区、六合区、溧水区、浦口区、鼓楼区)

三明市(宁化县、永安市、三元区、泰宁县、沙县区、清流县、明溪县、建宁县、尤溪县、将乐县、大田县)

新余市(渝水区、分宜县)

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宜宾市(珙县、兴文县、高县、屏山县、江安县、长宁县、翠屏区、筠连县、南溪区、叙州区)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、海港区、山海关区、抚宁区、昌黎县)

临汾市(古县、汾西县、隰县、襄汾县、侯马市、乡宁县、永和县、尧都区、霍州市、洪洞县、安泽县、吉县、曲沃县、蒲县、大宁县、浮山县、翼城县)

茂名市(茂南区、信宜市、电白区、化州市、高州市)  海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、达日县、玛沁县、甘德县、久治县)

玉林市(玉州区、北流市、兴业县、容县、陆川县、福绵区、博白县)

山南市(贡嘎县、琼结县、乃东区、隆子县、加查县、扎囊县、桑日县、浪卡子县、洛扎县、错那市、措美县、曲松县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、连州市、清城区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清新区)  崇左市(宁明县、天等县、龙州县、江州区、扶绥县、凭祥市、大新县)

丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、龙泉市、青田县、云和县、松阳县、莲都区、缙云县)

西藏自治区

通辽市(开鲁县、库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)运城市(临猗县、平陆县、绛县、垣曲县、闻喜县、万荣县、盐湖区、河津市、夏县、芮城县、永济市、新绛县、稷山县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市)

拉萨市(达孜区、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、当雄县、林周县)

澳门特别行政区

桂林市(龙胜各族自治县、秀峰区、象山区、荔浦市、恭城瑶族自治县、阳朔县、全州县、雁山区、资源县、兴安县、平乐县、七星区、临桂区、叠彩区、灌阳县、灵川县、永福县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县)

滨州市(惠民县、邹平市、无棣县、滨城区、博兴县、阳信县、沾化区)

内江市(威远县、东兴区、市中区、隆昌市、资中县)

新乡市(原阳县、牧野区、长垣市、延津县、红旗区、卫辉市、新乡县、辉县市、封丘县、获嘉县、卫滨区、凤泉区)

聊城市(东阿县、阳谷县、高唐县、冠县、茌平区、临清市、东昌府区、莘县)

陇南市(武都区、成县、徽县、西和县、宕昌县、礼县、文县、康县、两当县)

海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

柳州市(三江侗族自治县、融安县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、柳城县、柳北区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

兰州市(皋兰县、永登县、安宁区、榆中县、红古区、城关区、七里河区、西固区)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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