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铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
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淮安市(涟水县、淮阴区、淮安区、盱眙县、洪泽区、金湖县、清江浦区)
深圳市(光明区、福田区、龙华区、盐田区、宝安区、罗湖区、坪山区、南山区、龙岗区)
铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、石阡县、德江县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、绥中县、南票区、龙港区)
成都市(新都区、龙泉驿区、彭州市、成华区、简阳市、金牛区、双流区、锦江区、邛崃市、大邑县、金堂县、蒲江县、郫都区、青白江区、新津区、温江区、都江堰市、青羊区、崇州市、武侯区)
抚州市(黎川县、南丰县、资溪县、金溪县、临川区、东乡区、宜黄县、乐安县、南城县、广昌县、崇仁县)
沈阳市(沈河区、康平县、大东区、和平区、法库县、沈北新区、苏家屯区、辽中区、铁西区、浑南区、新民市、于洪区、皇姑区)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
曲靖市(师宗县、宣威市、沾益区、麒麟区、马龙区、富源县、陆良县、罗平县、会泽县)
淄博市(周村区、沂源县、高青县、张店区、临淄区、淄川区、博山区、桓台县)
齐齐哈尔市(讷河市、泰来县、甘南县、克山县、克东县、龙沙区、依安县、富拉尔基区、富裕县、碾子山区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、昂昂溪区、建华区、拜泉县)
萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、安源区、上栗县)
黄冈市(蕲春县、英山县、红安县、浠水县、武穴市、麻城市、团风县、黄梅县、罗田县、黄州区)
甘孜藏族自治州(白玉县、九龙县、康定市、得荣县、理塘县、石渠县、丹巴县、雅江县、德格县、乡城县、色达县、甘孜县、新龙县、炉霍县、泸定县、道孚县、巴塘县、稻城县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁县、新源县、昭苏县、特克斯县、伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县、霍城县)
延安市(黄龙县、志丹县、安塞区、宜川县、甘泉县、宝塔区、吴起县、富县、黄陵县、洛川县、延长县、延川县、子长市)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区)
本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、平山区、桓仁满族自治县)
黄石市(下陆区、大冶市、西塞山区、黄石港区、铁山区、阳新县)
邢台市(襄都区、平乡县、新河县、巨鹿县、任泽区、南和区、广宗县、柏乡县、清河县、隆尧县、临西县、威县、内丘县、临城县、南宫市、沙河市、信都区、宁晋县)
阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、且末县、若羌县、轮台县)
乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、米东区、水磨沟区)
宁波市(海曙区、余姚市、北仑区、慈溪市、鄞州区、象山县、镇海区、宁海县、江北区、奉化区)
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德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、旌阳区、中江县、绵竹市)
阿克苏地区(拜城县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、新和县、乌什县、沙雅县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
赣州市(南康区、赣县区、兴国县、会昌县、于都县、寻乌县、全南县、安远县、上犹县、大余县、章贡区、石城县、信丰县、崇义县、宁都县、龙南市、定南县、瑞金市)
漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区、召陵区)
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永州市(双牌县、宁远县、新田县、蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、祁阳市、道县、江永县、零陵区、冷水滩区)
黑河市(嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县、北安市、五大连池市)
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中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市)
吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县、利通区)
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和田地区(墨玉县、洛浦县、民丰县、和田县、和田市、于田县、皮山县、策勒县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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